Цены и ценообразование в логистике
Сущность и функции цен в рыночной экономике Теории цен Цена товара выражает его стоимость Товар имеет и стоимость и цену Цена товара эта сумма денег которую покупатель должен заплатить за товар исходя из его полезности Цена является результатом установившегося на рынке равновесия между спросом и предложением
Формирование цены Цена образуется в результате экономического процесса в результате столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) Предложение РЫНОК Максимизация прибыли ЦЕНА Спрос Максимизация полезности
Роль и функции цены 1. Определения прибыли от производства единицы продукции Прибыль от реализ. = Цена – Себестоимость ед. прод. 2. Определяется выручка от реализации продукции Qр = P*q (q – кол-во продукции) 3. Цена отражает равновесие спроса и предложения
Координирующая роль цены Фиксация цены является причиной дефицита Желание производителя получить больше прибыль является причиной излишек
Классификация цен По характеру экономического оборота По видам франко По сроку действия По уровню государственного регулирования Франко - условия поставки и оплаты товара, от которых зависит учет в ценах затрат на транспортные, погрузо-разгрузочные работы, страхование.
Виды цен Оптовая цена предприятия применяется при продаже продукции другим предприятиям, объединениям или сбытовым организациям и включает такие элементы, как валовые расходы, амортизацию, прибыль предприятия и НДС (акциз). Оптовая цена промышленности включает оптовую цену предприятия с учетом сбытовой скидки и НДС и применяется при реализации продукции другим предприятиям, объединениям или торговым организациям. Сбытовая скидка — скидка с оптовой цены, предоставляемая предприятием-поставщиком снабженческосбытовой организации за выполнение функций по сбыту продукции. Транспортные расходы могут входить в оптовую цену предприятия или в оптовую цену промышленности в зависимости от условий договора, заключенного между поставщиком и покупателями продукции (товаров). Торговая наценка — цена торговых услуг, формирующая доход торгового предприятия, представляющая собой разницу между ценой продажи и ценой закупки товаров.
Разновидность цен в зависимости от способа отражения транспортных затрат Франко-склад поставщика - все расходы по погрузке, отправке, транспортировке груза несет потребитель Франко-вагон — станция отправления поставщик включает в себестоимость и оптовую цену расходы по доставке на станцию или порт отправления и погрузке на транспортное средство Франко-вагон — станция назначения поставщик или снабженческая организация берет на себя транспортные расходы вплоть до ближайших к потребителю станции, порта, пристани, а расходы по разгрузке и доставке непосредственно к потребителю относятся на последнего Франко-поставщик - груз доставляется непосредственно потребителю, все транспортные расходы включены в цену.
Методы расчета цен 1. Калькуляция цены по методу. Ориентирован на затраты Цена = издержки + прибыль. 2. Обеспечение ценовой прибыли. Ориентируется на затраты, но предприятие ставит цель получения определенной прибыли. Используются графики безубыточности 3. Цена определяется с помощью опросов потребителей, с помощью анализа кривых спроса с помощью параметрического метода Ориентируется на покупательское восприятие на основе ощущенной ценности товара 4. Установление цены по уровню текущих цен у конкурентов. Параметрический — детализирует третий и четвертый методы и ориентируется на потребительскую оценку значимости качественных параметров изделия, а также сравнения их с товарами конкурентов
Параметрический метод расчета цены 1) определение выборки для опроса потребителей или подбор независимых экспертов 2) определение качественных параметров изделий, которые определяют их потребительские свойства 3) опрашиваемые оценивают значимость каждого параметра с помощью балльной оценки или ранжирования 4) оценка выраженности каждого параметра в базовом и новом изделии 5) определение балльной оценки каждого параметра с учетом его важности. Для этого средняя оценка важности по каждому параметру умножается на среднюю оценку выраженности. Эта операция проводится и для базового и для нового изделия 6) определение цены одного балла. Для этого делим цену базового товара на общую сумму набранных им баллов 7) определяем цену нового изделия. Для этого умножает цену одного балла на общую сумму баллов по новому изделию
Базисные условия поставки продукции Базисные условия поставки - статья договора купли-продажи, в которой излагаются основные условия поставки, отвечающие на вопросы: - кто представляет транспортные средства для поставки товара; - кто оформляет таможенную очистку на вывоз и ввоз товара; - кто обеспечивает получение лицензии; - когда переходит риск случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя; - когда продавец выполняет свои договорные обязательства по поставке товара.
«ИНКОМТЕРМС» в ценообразовании ИНКОТЕРМС - международные правила толкования коммерческих терминов и выражений, наиболее часто встречающихся во внешнеторговых контрактах. Выпускаются Международной торговой палатой. Первым было издание "Инкотермс 1936". Затем вносились изменения и дополнения в 1953, 1967, 1976, 1980 и 1990 гг. с тем, чтобы создать сборник правил, согласующихся в общем и целом с практикой международной торговли. Если при заключении контрактов (внешнеторговых) стороны ссылаются на условия, оговоренные в И. , это снимает проблемы, вызываемые различной трактовкой правил торговли разных стран и толкований терминов и помогает избежать недоразумений и споров.
«ИНКОМТЕРМС» в ценообразовании
Скачать презентацию Цены и ценообразование в логистике Сущность и
Цены и ценообразование в логистике.ppt