Цены и ценообразование Лекция 1 -2 Основы эффективного

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

Цены и ценообразование Лекция 1 -2 Основы эффективного управления ценообразованием на предприятии

План 1. Стратегия и тактика и ценообразования 2. Методы ценообразования 2. 1 Экономические основы затратного ценообразования 2. 1. 1 Расчет цен на основе норматива рентабельности; 2. 1. 2 Расчет цен на основе наценок; 2. 1. 3 Ценообразование с ориентацией на целевую рентабельность инвестиций; 2. 1. 4 Расчет цен на основе торговых надбавок и скидок 2. 1. 5 Классификация затрат для целей ценообразования 2. 1. 6 Альтернативные и предотвратимые издержки 2. 1. 7 Обоснование минимального норматива рентабельности к издержкам 2. 1. 8 Затратное ценообразование на основе кривой обучения 2. 1. 9 Скидки за особые условия продаж, как инструмент ценовой стратегии фирмы. 2. 2. Ценность товара как фактор формирования цены 2. 3. Ценовая конкуренция и ценовые войны

Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования

Основы выработки эффективной маркетинговой стратегии фирмы

Взаимосвязь цен и издержек производства в рыночной экономике

Формирование рациональной операционной модели бизнеса

Основные типы конкурентных преимущество по М. Портеру

Три инструмента увеличения прибыли

Относительная значимость различных рычагов увеличения прибыли

Формирование политики цен фирмы

Расчет цена затратным методом на основе норматива рентабельности Например, если общая сумма издержек производства и продвижения товара составляет 6 млн. руб. и фирма определила величину норматива рентабельности к издержкам на уровне 20%, то цена, рассчитанная по данной модели, составит: Ц = 60 * 1, 2 = 7, 2 млн. руб.

Расчет цен на основе наценок Цена= Прямые расходы+ Например, прямые издержки на изготовление товара составляют 800 тыс. руб. Кроме того, в расчете на год на него отнесено 200 тыс. руб. накладных расходов. В соответствии с планом руководства компании прибыль определена 260 тыс. руб. при годовом выпуске 10 тыс. шт. В данном случае цена составит: 800 +[ (200+260)/ 10] =846 тыс. руб.

Ценообразование с ориентацией на целевую рентабельность инвестиций

Расчет цен на основе торговых надбавок и скидок Цена продажи= Цена приобретения / (1 - Торговая скидка) Цена продажи =Цена приобретения × ( 1+ Торговая наценка)

Классификация издержек для целей ценообразования § Предельные (приростные) издержки – те виды издержек, которые изменяются при изменении цен и объемов продаж

Логика идентификации и использования альтернативных издержек производства

На основе альтернативных издержек можно рассчитать показатели, необходимые для обоснования затратных цен § Средневзвешенная стоимость капитала – уровень доходности, который должен быть достигнут фирмой, чтобы иметь расплатиться по кредитам и обеспечить собственнику доход на вложенный капитал не ниже альтернативной доходности с учетом риска инвестирования. Средневзвешенная стоимость капитала необходима для расчета норматива минимальной рентабельности к издержкам при затратном ценообразовании.