Ценовая политика фирмы 1 2 3 4 Этапы

Ценовая политика фирмы: 1. 2. 3. 4. Этапы разработки ценовой политики. Методы ценообразования. Классификация и виды цен. Способы модификации цен, их назначение.

Два подхода к ценообразованию: Затратный (классический) подход: Продукт → Производство→ Затраты → → Цена → Полезность → Спрос → → Покупатели Маркетинговый (ценностный) подход: Покупатели → Спрос → Полезность → → Цена → Затраты → Производство→ → Продукт

Ценовая политика ─ общие принципы компании в сфере установления цен на свои товары на различных сегментах рынка Этапы разработки: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Выбор цели Определение спроса Сравнение цен конкурентов Анализ затрат Выбор метода ценообразования Установление окончательной цены Разработка системы модификации цен Ценовая стратегия на различных сегментах рынка

Методы ценообразования: • Затратные • Нормативно-параметрические • Учитывающие спрос на товары и уровень конкуренции на рынке

Метод «Затраты + прибыль» Цi = С i уд. + Пi план. Цi– цена единицы продукции С i уд. – удельная себестоимость Пi план. – плановая прибыль с единицы продукции

Метод «Затраты + прибыль» Цi = С i уд. ( 1 + r / 100) Цi– цена единицы продукции С i уд. – удельная себестоимость r– плановая рентабельность (прибыльность) единицы продукции в %

Рентабельность продукции должна обеспечивать: • Прибыльность - рентабельность, необходимую для развития предприятия. • Среднеотраслевую рентабельность - для выполнения обязательств перед государством. • Среднюю рентабельность по ФПГ. • Другие факторы.

Метод «доход на капитал» Ц i = С i + (d / 100 • K инв. ) : Q реал. Ц i – цена единицы продукции С i – себестоимость единицы продукции d - уровень доходности на вложенный инвестиционный капитал K инв. – инвестиционный капитал Q реал. – плановый объем реализованной продукции

Метод потребительской оценки основан на ценовых сравнениях ПРИМЕР: Средняя цена товара со средними свойствами – 90, 0 Цена за повышение прочности – 7, 0 Цена за повышение надежности – 6, 0 Цена за сервисное обслуживание – 5, 0 Цена за больший срок гарантии – 2, 0 Итоговая цена – 110, 0

Методы, учитывающие спрос и уровень конкуренции товара на рынке Ц рын. = Ц max Ц рын. ─ С уд. = Пi r = Пi / Ц рын. r – расчетная рентабельность максимально возможная

Порядок формирования цены товара зависит от способа реализации: • Розничная торговля – продажа товаров предназначена для личного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. • Оптовая торговля – продажа товаров юридическим и физическим лицам для осуществления предпринимательской деятельности

Цена изготовителя: • Полная себестоимость товаров (работ, услуг) • Прибыль изготовителя

Цена оптовая отпускная: • Цена изготовителя • Косвенные налоги: – Акцизы – НДС

Цена оптового посредника: • Цена оптовая отпускная изготовителя • Посредническая надбавка: – Затраты посредника – Прибыль посредника – Косвенные налоги ( НДС)

Цена розничная: • Цена оптового посредника • Торговая наценка: – Затраты торговли – Прибыль торговли – Налоги (НДС, налог с продаж)

Стратегия ценообразования – система методов, необходимых для реализации ценовой политики предприятия • • • Стратегия «снятия сливок» Стратегия внедрения на рынок Стратегия психологической цены Стратегия скользящей цены Стратегия установления престижной цены • Другие стратегии

Модификация цен – изменения в прейскурантах за счет введения скидок и надбавок к установленной цене. • Стимулируют величину покупки по количеству или ассортименту • Стимулируют формы и сроки оплаты за поставленную продукцию

Торговая скидка – это сумма, на которую снижается цена товаров, реализуемых покупателю при условии: • Отклонение цены не превышает 20%. • Лица, совершающие сделку не являются взаимозависимыми. • Связаны с сезонными и иными колебаниями спроса. • Обусловлены потерей товаром качества или потребительских свойств. • Истекает срок годности товара. • Осуществления утвержденной маркетинговой политики (продвижение нового товара, опытных образцов и. )