Ценовая политика фармацевтической организации План 1 Цена

Ценовая политика фармацевтической организации

План: 1. Цена: понятие, виды и структура 2. Ценовая политика (определение). Этапы реализации ценовой политики 2. 1. Цели ценообразования 2. 2. Система ценообразующих факторов 2. 3. Ценовые стратегии и методы ценообразования

1. Цена: понятие, виды и структура

Цена — денежное выражение стоимости (ценности) товара или услуги. Ценообразование — процесс формирования цен.

Основные виды цен Классифика ционный признак Виды цен Свободные Степень (рыночные) участия государств а Регулируем ые Краткая характеристика отдельного вида цен Цены, устанавливаемые на продукцию и услуги на основе спроса и предложения на данном рынке Устанавливаются соответствующими органами управления (Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъекта РФ, органами местного самоуправления); в отношении регулируемых цен органы власти и управления устанавливают какиелибо, ограничивающие их уровень, условия (установление предельных цен, фиксированных цен и др. )

n Причины роста государственных расходов на лекарственное обеспечение стационарных больных и декретированных групп населения: - рост заболеваемости; - внедрение новых технологий; - рост числа врачей; - увеличение доли людей пожилого возрасти; - повышение требований пациентов к системе здравоохранения.

n Задача правительства в области ценообразования на лекарственные препараты (ЛП) - осуществление контроля над государственными расходами на ЛП и предоставление гарантий приобретения необходимых лекарств по доступным ценам.

Постановление Правительства РФ № 865 от 29. 10 г. : Государственное регулирование отпускных цен осуществляется путем государственной регистрации предельных отпускных цен на лекарственные препараты отечественного и иностранного производства, включенных в Перечень жизненно-необходимых и важнейших ЛП.

n Регулирование цен осуществляется путем установления предельного размера соответствующей торговой надбавки, который определяется органами исполнительной власти субъектов Федерации. n Регулированию подлежат отпускные, оптовые и розничные цены.

Порядок государственного регулирования цен Государственное регулирование цен на ЛС (ФЗ № 61 -ФЗ «Об обращении лекарственных средств» , постановление Правительства РФ от 09. 11. 01 № 782 ) Утверждение Перечня жизненно необходимых и важнейших ЛС Государственная регистрация предельных отпускных цен отечественных и иностранных производителей на жизненно необходимые и важнейшие ЛС Ведение Государственного реестра зарегистрированных предельных отпускных цен производителей на жизненно необходимые и важнейшие ЛС Установление предельных оптовых и предельных розничных надбавок к ценам на жизненно необходимые и важнейшие ЛС в соответствии с Порядком, установленным органами исполнительной власти субъектов РФ Ведение контроля над формированием цен и мониторинга цен на ЖНВЛП

Классификаци онный признак Виды цен Краткая характеристика отдельного вида цен Сфера Отпускна Цена, устанавливаемая производителем товарного я обращения Оптовая Цена, устанавливаемая оптовым предприятием Розничная Цена, устанавливаемая предприятиями розничной торговли. Конечная цена на товар, по которым их приобретает население.

В системе свободных цен также действуют отпускные, оптовые и розничные цены. При ценообразовании на ЛП используются: - свободная отпускная цена предприятияизготовителя; - свободная оптовая цена на ЛП и ИМН, приобретаемые за счет собственных валютных средств; - свободная оптовая цена посредника; - контрактная цена; - расчетная цена на ЛП и ИМН, приобретенные за счет собственных валютных средств; - свободная розничная цена. n

Свободная отпускная цена предприятия-изготовителя устанавливается предприятиемизготовителем исходя из себестоимости, конъюнктуры рынка, качества и т. д. n В отпускные цены в соответствии с действующим законодательством включены некоторые налоги и сборы. n

Свободная оптовая цена на ЛП и ИМН, приобретаемые за счет собственных валютных средств, устанавливаются организациями, закупающими импортные ЛС для последующей реализации всем оптовым потребителям. Эта цена формируется исходя из расчетной цены, в которой учитываются контрактная цена товара, различные таможенные платежи, расходы по хранению и другие, а также конъюнктура рынка, качество продукции и сложившиеся цены на аналогичные товары на российском рынке. Расчетная цена определяет минимальный уровень оптовой (отпускной) цены.

Свободная оптовая цена посредника определяется исходя из свободных отпускных цен и оптовой надбавки. При формировании оптовых цен посредника учитывают конъюнктуру рынка (спрос и предложение), сложившийся уровень цен на аналогичные отечественные и импортные товары. Наценка посредника определяется по договоренности и оформляется протоколом согласования цен.

Свободная розничная цена на ЛП определяется самостоятельно розничными торговыми предприятиями в соответствии со сложившимися спросом и предложением, качеством товара и формируются из свободных отпускных цен и торговой надбавки розничного звена или суммарной надбавки розничного и оптового звена (при поставке продукции через посредников).

Структура цены производителя (отпускная) НДС (акцизы) III уровень Уровень прибыли II уровень Косвенные затраты Себестоимость I уровень Прямые затраты

Структура цены оптовой и розничной организаций О п т о в а я ц е н а НДС, акцизы Надбавка оптового звена Надбавка розничного звена Цена покупки (без НДС) (цена отпускная) Р о з н и ч н а я ц е н а

Методические подходы при формировании розничных цен на ЛС в аптеке - Ценообразование на готовые ЛС; Ценообразование на ЛС, изготовленные в аптеке. ЛС делят на группы: - ЛС с регулируемой торговой надбавкой (в т. ч. ЖНВЛС и ЛС, отпускаемые ьесплатно или на льготных условиях); - остальные ЛС.

оптовое звено производитель Отпускная цена + Оптовая торговая надбавка розничное звено Оптовая цена + потребитель Розничная цена Розничная торговая надбавка Рис. Схема формирования розничной цены на ГЛС

Стоимость исходных ингредиентов и посуды (упаковки) Тарифы на изготовление, фасовку и отпуск Сумма постоянных и дополнительных затрат на единицу продукции Нормальная прибыль Розничная цена экстемпорального ЛС, внутриаптечной заготовки Рис. Структура розничной цены на экстемпоральные лекарственные средства и внутриаптечную заготовку

n - Политика ценообразования на ЛП в аптеке определяется: Типом канала товародвижения (прямой или косвенный); Функциями аптечного предприятия (наличие производственной функции).

2. Ценовая политика (определение). Этапы реализации ценовой политики

Ценовая политика определение задач и содержания деятельности организации в области ценообразования.

Основные условия определения цены на товар (услугу) Экономическая выгода (т. е. достаточность для покрытия расходов и получения доходов); n Соответствие покупательским способностям; n Обеспечение конкурентоспособности как самой организации, так и предлагаемых ею товаров и услуг. n