Ценовая политика 1 Цена Ценообразование Ценовая политика ее

Ценовая политика 1. Цена. Ценообразование. Ценовая политика, ее основные задачи и механизм реализации 2. Факторы, оказывающие влияние на решения по ценам. 3. Методы установления цен. 4. Стратегии политики цен. 5. Психологические аспекты цены и ценовых скидок.

Цена товара — это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определенных устраивающих обе стороны условиях.

Функции цены - информационная стимулирующая распределительная балансирующая учётная

Форма цены стоимости товаров и услуг; процента по кредиту; платы за обучение; дивиденда на вложенный капитал; гонорара за созданное произведение или оказанную услугу; оплаты за проезд в транспорте; пошлины за пользование дорогами; квартирной платы; членских взносов; комиссионных за услугу агентов; заработной платы за выполненную работу или оказанную услугу

Процесс формирования предприятием цен 1. Определение целей и постановка задач ценообразования. 2. Определение спроса. 3. Оценка издержек производства. 4. Проведение анализа цен и товаров конкурентов. 5. Выбор метода установления цен. 6. Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений.

Цели ценообразования Лидерство по охвату рынка. Максимизация текущей прибыли. Обеспечение выживаемости предприятия. Обеспечение лидерства по показателям качества.

Ценовая политика – это принципы и методики определения цен на товары и услуги Целями ценовой политики предприятия могут быть: - долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли; - экономический рост; - стабилизация рынка; - снижение чувствительности потребителя к ценам; - сохранение лидерства в ценах; - предотвращение угрозы потенциальной конкуренции; - поддержание лояльности торговли; - повышение имиджа предприятия и его товаров; - повышение интереса покупателя; - усиление рыночной позиции ассортимента; - захват доминирующих позиций на рынке.

Задачи ценовой политики формирование цены на новые товары; своевременная реакция на изменение цен конкурентами; обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен; своевременный учет в цене изменений внутренней и внешней среды маркетинга; своевременный учет в цене изменений в реализации политики распределения, товарной политики и политики продвижения; своевременный учет временного фактора при формировании цены с учетом жизненного цикла товара.

Факторы, оказывающие влияние на решения по ценам издержки; сложившееся соотношение между спросом и предложением; уровень конкуренции; уровень реализации маркетинга; государственная ценовая политика.

Кривые спроса и предложения

Типы рынков чистой конкуренции; монополистической конкуренции; олигополистической конкуренции; чистой монополии.

Задачи государственного регулирования экономики создание хозяйственного законодательства — правовой основы функционирования экономики; обеспечение поддержки конкуренции и ограничение деятельности монополий; осуществление учета и перераспределение доходов для обеспечения социальных гарантий, выравнивания уровня экономического развития отдельных регионов; содействие стабилизации экономики через налоговую и денежно-кредитную политики; управление государственным имуществом в целях обеспечения населения общественными товарами и услугами.

Методика ценообразования — совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов. Ценовые методы - методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии.

Методы установления цен: затратный; агрегатный; параметрический; метод текущих цен; метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Стратегия ценообразования – это возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы.

Стратегии ценообразования Критерий 1. По уровню цен на новые товары. 2. По степени изменения цены. 3. По отношению к конкурентам. 4. По принципу товарной и покупательской дифференциации. Стратегия «Снятия сливок» «Цены проникновения» «Среднерыночных цен» «Стабильных цен» «Скользящей падающей цены» или «исчерпания» «Роста проникающей цены» «Преимущественной цены» «Следования за конкурентом» «Дифференциации цен на взаимосвязанные товары» «Ценовых линий» «Ценовой дискриминации»

Методы психологического ценообразования 1) установление стандартных цен; 2) установление престижных цен; 3) установление неокруглённых цен; 4) стимулирующего ценообразования

Ценовые скидки функциональные; количественные; временные; сконто; зачёты

Виды цен Классификационная группа 1. По времени действия 2. Для определенной категории покупателей Вид цены - постоянная; - временная: цены на один раз: цены на период какой-либо акции; сезонные цены. - открытые цены; - специальные цены: для дилеров; для дистрибьюторов; : для определенного сегмента рынка; для географических рынков; для отраслевых рынков; специальная стоимость для постоянных покупателей.

Классификационная группа 3. В зависимости от отрасли Вид цены - оптовые цены; - закупочные цены; - розничные цены; - смета для строительства объекта: перечень затрат на материалы, заработную плату работникам и т. п. - плата за перевозку пассажиров и грузов – взимается транспортными организациями с населения и отправителей грузов; - расценки на различные услуги, оказываемые населению – розничная цена на жилищно-коммунальное, бытовое обслуживание, на связь и т. п.

Классификационная группа Вид цены 4. В зависимости от - фиксированные цены – устанавливаются чаще образования различают всего на монопольные товары. То есть следующие виды цен государство регулирует стоимость алкогольных товаров, табачных изделий, хлеб и т. п. ; - свободные цены – расценки, формирующиеся под влиянием предложения и спроса; - престижные цены сформированы для зажиточных людей. Высокая цена гарантирует и прекрасное качество товара; - трансфертные цены устанавливаются между двумя предприятиями. За основу берется рыночная цена или издержки. - экспортные цены – стоимость, уплачиваемая при вывозе определенного товара границу. К таким ценам относятся: таможенные пошлины; страховка; таможенные сборы; расходы на погрузкуразгрузку; транспортные расходы и прочие