ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА 1 2 3 Ценовая политика предприятия

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА 1. 2. 3. Ценовая политика предприятия и факторы, влияющие на решения по ценам. Особенности формирования ценовой политики в маркетинге. Установление окончательной цены: психологический аспект, использование скидок и надбавок.

Маркетинговый комплекс Товар Продвижение · Ассортим ент товаров · Качество · Дизайн · Свойства · Торговая марка · Упаковка · Обслужив ание · Гарантия ·Реклама ·Персонал ьная продажа ·Стимулир ование сбыта ·Связи с обществен ностью Цена Распространение товара · Цена по прайслисту · Скидки · Срок платежа · Условия товарного кредита Целевой рынок Элементы комплекса маркетинга ·Каналы сбыта ·Охват рынка ·Ассортимент ·Местоположе ние ·Складские запасы ·Транспортир овка

ценовая политика n деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии организации и направленная на достижение целей и задач последней.

Ценовая политика должна решать ряд практических вопросов: • в каких случаях необходимо активно использовать ценовую политику; • когда целесообразно отреагировать с помощью цены на действия конкурентов; • как сформировать цену на новый товар; • по каким товарам необходимо предоставить определенные скидки и изменить цену; • каким образом сочетать ценовые изменения со сбытовой политикой; • как учесть в ценовой политике внешнюю и внутреннюю среду маркетинга; • как учесть временный фактор при формировании цен.

Цели ценовой политики n Обеспечение выживаемости или существования организации на рынке. n Максимизация текущей прибыли. n Максимизация оборота. n Максимальное увеличение доли рынка. n Снятие «сливок» вследствие установления высоких цен. n Лидерство в качестве

Задачи ценовой политики n формирование цены на новые товары; n своевременная реакция на изменения цен n n конкурентами; обеспечение гибкости в установлении и изменении уровня цен; своевременный учет в цене изменений внутренней и внешней среды маркетинга; своевременный учет в цене изменений в реализации политики распределения, товарной политики и политики продвижения; своевременный учет временного фактора при формировании цены в зависимости от жизненного цикла товара.

ЦЕНА в соответствии с Законом РБ «О ценообразовании» , денежная оценка стоимости единицы товара.

Ценообразующие факторы многообразие условий, в которых формируются структура и уровень цены.

Факторы ценообразования Особые свойства товара Политическая стабильность в стране Способ производства Мобильность производства Ориентация сегменты на рыночные Жизненный цикл товара Длительность цикла товародвижения Организация сервиса Имидж предприятия, фирмы на рынке Реклама, продвижение товара В Н У Т Р Е Н Н И Е Ц Е Н А В Н Е Ш Н И Е Обеспечение основными ресурсами Масштабы государственного регулирования экономики и цен Общий уровень инфляции Характер спроса Наличие и конкуренции Совершенство законодательства уровень налогового Внешнеэкономическая политика государства

2. Основные этапы формирования цены в комплексе маркетинга: Изучение рынка Постановка целей и задач ценовой политики Анализ и определение спроса Оценка издержек Анализ цен и товаров конкурентов Выбор метода ценообразования Установление окончательной цены

Задачи ценообразования n обеспечение выживаемости предприятия; n максимизация текущей прибыли; n повышение эффективности использования инвестиций; n увеличение объемов продаж; n завоевание определенных позиций по показателям доли рынка; n создание определенного противостояния конкурентам.

Основные этапы формирования цены в комплексе маркетинга: Изучение рынка Постановка целей и задач ценовой политики Анализ и определение спроса Оценка издержек Анализ цен и товаров конкурентов Выбор метода ценообразования Установление окончательной цены

Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены Слишком низкая цена Оптимально - возможная цена Слишком высокая цена (минимальный уровень) Получение прибыли по этой цене невозможно (максимальный уровень) Себестои мость продук ции Цены конкурен тов и цены товаровзамените лей Три направления установления уровня цены Уникаль Формирование ные спроса при этой достоин цене невозможно ства товара

Ценовые методы n методы формирования цен на товары и услуги в рамках принятой ценовой стратегии.

Система методов ценообразования Система ценовых методов Методы ценообразования с ориентацией на: Издержки производства Качество, потребительские свойства продукции (параметрические методы) Спрос, уровень конкуренции

4. Установление окончательной цены: психологический аспект, использование скидок и надбавок.

стратегии адаптации цен: n ценовые скидки и поощрения, n дискриминационное ценообразование, n ценообразование по психологическому принципу, n стимулирующее ценообразование, n ценообразование по географическому принципу.

Дискриминационное ценообразование n продажа товара по двум или более разным ценам вне зависимости от издержек.

Ценообразование по психологическому принципу n основывается на психологическом восприятии цены покупателем.

Стимулирующее ценообразование n временное снижение цены ниже прейскурантной, иногда ниже себестоимости, с целью активизации продажи на коротком интервале времени.

Ценообразование по географическому принципу n предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны. Целесообразно для покрытия более высоких транспортных издержек.

Рыночная корректировка цен n 1. Инициативное снижение цен. n 2. Инициативное повышение цен.