Ценообразование в сфере ветеринарного предпринимательства. Выполнил: студент 21 группы факультета ВМи. Б Каримов Р. Ф.
План. 1. Значение ценообразования и факторы его определяющие. 2. Методы ценообразования.
1. Значение ценообразования и факторы его определяющие. Ценообразование – один из главных элементов в программе маркетинга в сфере ветеринарного предпринимательства или коммерческой организации. Цены выражают валовую, товарную продукцию предприятия ветеринарного профиля; регулируют доходность и убыточность предприятия; предопределяют решение ветеринарного врача - предпринимателя: стоит ли производить конкурентную продукцию, осуществлять ветеринарные услуги; определяют решение покупателя, потребителя ветеринарных услуг: стоит ли покупать товар ветеринарного назначения, пользоваться услугами этого ветеринарного врача; обусловливают выигрыш ветеринарного врача и потребителя ветеринарных услуг.
В мировой практике ценообразования обычно учитывают пять основных факторов: издержки производства и реализации; взаимоотношения между ценой и объемом потребления ветеринарных товаров и услуг; конкуренцию; участников процесса товародвижения, государственное регулирование цен.
1. Различают следующие показатели издержек на производство и реализацию ветеринарных товаров и услуг: постоянные - затраты те, которые остаются неизменными при колебаниях объема производства (плата за аренду помещений, за теплоснабжение, амортизацию основных средств ветеринарной службы и т. д. ) переменные - затраты, величина которых меняется более или менее пропорционально объему производства товаров и услуг (стоимость сырья, медикаментов, оплата труда ветеринарных работников и т. д. ) валовые издержки - сумма постоянных и переменных затрат. Цена должна возместить валовые издержки производства, издержки обращения и обеспечить определенную прибыль.
2. Взаимоотношение между ценой и объемом потребления ветеринарных товаров и услуг регулируется законом спроса и характеризуется ценовой эластичностью спроса. Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях потребители приобретают больше ветеринарных товаров и услуг по низкой цене, чем по высокой.
Ценовая эластичность спроса отражает его чувствительность к изменению цены и определяется по формуле: Э = [(С 2 - С 1) : (С 2 + С 1)] : [ (Ц 1 - Ц 2) : (Ц 1 + Ц 2) ] , где: С 1 - величина первоначального спроса на ветеринарные товары и услуги; С 2 - величина изменившегося спроса на ветеринарные товары и услуги; Ц 1 - уровень первоначальной цены ветеринарных товаров и услуг. Ц 2 - уровень изменившейся цены на ветеринарные товары и услуги. По этой формуле определяют, на сколько процентов изменяется спрос в расчете на 1 % изменения цены ветеринарных товаров и услуг.
Спрос называется эластичным, когда ценовая эластичность данного товара больше 1, т. е. небольшие изменения цены приводят к большим изменениям рыночного спроса на ветеринарные товары и услуги. Так, при снижении цены товара с 600 до 500 руб. спрос на него увеличился на 30 %. Э = [( 130 -100) : (130 + 100) ] : [(600 - 500) : (600 + 500)]= 1, 43 > 1. Напротив, спрос называется неэластичным, когда ценовые изменения не значительно влияют на спрос. Например, при снижении цены с 600 до 400 руб. спрос на ветеринарный товар увеличился только на 10%. Э=[ (110 - 100) : (110 +100)] : [(600 - 400) : (600 + 400)] = 0, 24 < 1. Унитарным называется спрос, когда ценовая эластичность равна 1. В этом случае ценовые изменения в точности соответствует изменениям в величине спроса. Например, при снижении цены на 1 % спрос на ветеринарные товары увеличился тоже на 1 %. Э = [(100 - 99) : (100 + 99)] : [(600 - 594) : (600 + 594)] = 1.
3. Участники процесса продвижения ветеринарных товаров и услуг к потребителю (производители ветеринарных товаров - биофабрики, заводы по производству ветеринарных инструментов, фармацевтические предприятия; торгующие организации – «Зооветснаб» , кооперативные и частные фирмы) так же играют важную роль в установлении цен. Производители ветеринарных товаров добиваются контроля над ценами различными путями - используя систему монопольной реализации, открывая собственные магазины, регистрируя товарные марки. Фирмы оптовой и розничной торговли влияют на цены, используя свое положение независимого посредника; отказываясь реализовать не выгодные товары; продавая конкурирующие продукты; добиваясь лояльности потребителя к продавцу; осуществляя продажу против марки (держит одни товары и быстро сбывая другие).
4. Конкуренция во многом определяет возможности контроля ветеринарной фирмы над ценами. Различают три типа конкурентной среды: ограниченная конкуренция (каждая фирма более или менее самостоятельно устанавливает цены на свои товары и услуги); отсутствия конкуренции (цены контролируются правительством, органами исполнительной власти субъектов Российской Федерации, органами исполнительной власти муниципальных образований городов, районов); жесткая конкуренции, (цены определяются рынком, между отдельными фирмами возможна длительная и дорогостоящая ценовая борьба).
5. Государственное регулирование цен может быть весьма разнообразным, включая такие меры, как недопущение сговора между производителями и торговлей, запрещение ценовой дискриминации различных категорий потребителей ветеринарных услуг, запрет устанавливать цены ниже издержек производства (демпинг), пресечение ложной рекламы о якобы низких цен и т. д. Ветеринарные фирмы, занимающиеся реализацией товаров и услуг, в своей ценовой политике ориентируются на одну из трех возможных целей: сбыт большего количества товаров, получение большей прибыли и поддержание существующего положения дел.
2. Методы ценообразования Существуют девять основных методов ценообразования: Ценообразование на основе средних издержек (наиболее распространенный метод). В этом случае не учитывают издержки конкретной фирмы, а определяют цену исходя из средних издержках по отрасли. При этом возникают две проблемы: во первых, при меньшем объеме производства продукции доход предпринимателя уменьшается весьма значительно, а вовторых, здесь не учитываются колебания спроса (в течении месяца, по сезонам года и т. д. ) Данный метод ценообразования выгоден крупным ветеринарным фирмам.
2. Ценообразование на основе предельных издержек гарантирует, что ценность дополнительно производственной продукции для потребителей равна издержкам ее производства. Отклонения от этой системы ценообразования приводит к излишним потерям. Если предельные издержки ниже цены, то продукция производится в недостаточном количестве; если цена ниже, чем предельные издержки, то объем продукции слишком высок. 3. Метод целевой прибыли (цена устанавливается исходя из желаемой прибыли). Он имеет положительные и отрицательные стороны, в частности, может привести к резкому сокращению объема производства. 4. Ценообразование на основе субъективных оценок товара потребителем. Уровень цен устанавливается путем спроса, пробных продаж и т. д.
5. Ценообразование исходя из уже известного уровня цен на аналогичные товары и услуги (ориентирование на конкурентов). Так, нередко ветеринарные врачи - предприниматели ориентируются на государственные расценки. 6. Нелинейное ценообразование - дифференциация цен для различных категорий потребителей исходя из различий в эластичности их спроса. В данном случае имеет место сознательная ценовая дискриминация; за один и тот же товар или услугу с одних потребителей берут более высокую цену, с других - низкую. Главная цель - увеличение массы прибыли за счет значительного роста реализации товаров и услуг по более низкой цене. 7. Олигополистическое ценообразование - установление цены одной, фирмой (ценовым лидером) с молчаливого согласия остальных фирм в масштабе отрасли. Все фирмы сохраняют свои цены неизменными, пока лидер не объявит об изменении своих цен.
8. Хищническое ценообразование - установление заведомо неприемлемо низких (демпинговых) цен для вытеснения фирм с рынка и отрасли вообще. Как правило, хищник снижает цену очень резко до того уровня, при котором несет большие убытки, но надеется, что конкуренты потеряют еще больше и не смогут долго продержаться на рынке. 9. Ценообразование в условиях естественной монополии нередко основывается на двухкомпонентном тарифе. В этом случае потребители платят фиксированную плату за право встать на абонементное ветеринарное обслуживание, а затем взимается плата за единицу того или иного вида товара или услуг.
Спасибо за внимание.
Скачать презентацию Ценообразование в сфере ветеринарного предпринимательства Выполнил студент 21
4 ценообразование.pptx