ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ОСНОВАННОЕ НА ЗАТРАТАХ 20. 01. 2006 Презентация Стр. 1
МЕТОДЫ 4 Метод полных издержек. 4 Метод прямых затрат. 4 Метод предельных издержек. 4 Метод на основе анализа безубыточности. 4 Метод учета рентабельности. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 2
МЕТОД ПОЛНЫХ ИЗДЕРЖЕК ПРЕДОПЛАГАЕТ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ С УЧЕТОМ ПОЛНОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ И СРЕДНЕОТРАСЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ где Р – цена продукции, руб. ; C – полные издержки на единицу продукции, руб. (сумма цены закупки и издержек обращения на единицу продукции) ; R – целевая норма рентабельности для данной группы, %. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 3
Затраты на услуги аренды ООО «Пульсар» в 2011 году, тыс. руб. Показатель Значение Фонд оплаты труда (ФОТ) 848 Страховые взносы (СВ) 288 Услуги связи 77 Электроэнергия 360 Водоснабжение и водоотведение 152 Аренда помещений 965 Охрана помещений 461 Уборка помещений 452 Прочие расходы 275 Итого 3878 Площадь сдаваемых в аренду помещений составляет 1 700 квадратных метров и плановое значение рентабельности продаж 11%, ставка аренды квадратного метра тыс. руб. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 4
Расчет цены ассортиментной группы при продаже облицовочной плитки методом полных издержек Плитка облицовочная эконом-класса Плитка облицовочная премиум-класса Косвенные затраты на единицу продукции, руб. 127, 8 Цена закупки, руб. за м 2 174, 99 210, 43 Целевая норма прибыли, % 5 20 Цена реализации, руб. за м 2 318 406 Показатель 20. 01. 2006 Презентация Стр. 5
Метод прямых затрат Суть метода прямых затрат заключается в формировании цены путем добавления к переменным затратам фиксированной надбавки, формирующей в дальнейшем прибыль от операционной деятельности. При этом постоянные расходы не распределяются на отдельные товары, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции 20. 01. 2006 Презентация Стр. 6
Расчет цены ассортиментных групп методом прямых затрат Плитка облицовочная премиум эконом-класса Показатель Маржинальная прибыль к распределению, тыс. руб. 11 262 Объем реализации, тыс. м 2 46, 15 36, 51 Маржинальная прибыль к распределению, руб. 136 174, 99 210, 43 311 346 Прямые затраты на единицу продукции, руб. Цена реализации, руб. за м 2 Установленный размер целевой прибыли от операционной деятельности - 700 тыс. руб. , постоянные затраты 10 562 тыс. рублей. Маржинальная прибыль(МП), предприятия составит: МП = 700 + 10 562 = 11262 тыс. руб. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 7
Метод предельных издержек Р = П х (1+ R/100), где П – прямые расходы, руб. ; R – плановая рентабельность, %. Прямые затраты на единицу продукции Статья Значение, руб. Цена закупки 1 м 2 плитки облицовочной эконом-класса 174, 99 Косвенные затраты на единицу продукции Статья Значение, руб. Цена реализации плитки эконом-класса 184 Цена закупки 1 м 2 плитки облицовочной премиумкласса 210, 43 Целевая норма рентабельности 20% Цена реализации плитки премиум-класса 48, 9 ФОТ 53, 8 СВ 13, 9 Транспортные расходы 2, 5 Брендирование продукции 3, 4 Рекламные расходы 2, 2 Прочие расходы Целевая норма рентабельности 5% Аренда помещений 0, 2 252 административные Амортизация 20. 01. 2006 Презентация 2, 9 ИТОГО 127, 8 Стр. 8
Метод безубыточности 4 На основе расчета точки безубыточности определяют минимальную цену на продукцию. 4 Предприятие торгует хлебобулочными изделиями. Товарооборот 125 тыс. рублей в месяц , переменные затраты 82 тыс. руб. в месяц , постоянные затраты – 27 тыс. руб. в месяц. Определить точку безубыточности. руб. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 9
Пример 4 Цена модельной женской стрижки в парикмахерской составляет 500 рублей, переменные затраты 320 рублей. 4 Достаточна ли установленная цена для обеспечения целевой прибыли в размере 100 тыс. рублей, если средний объем продаж в месяц 100 стрижек? 4 Постоянные затраты на обслуживание парикмахерской составляют 50 тыс. рублей. Какова минимальная цена стрижки? 4 Ожидается рост переменных затрат на 10 процентов. Проанализируйте последствия возможных альтернативных решений владельца парикмахерской: 1. Увеличить цену стрижки для компенсации возможных затрат. Как изменится спрос покупателей и выручка, если коэффициент эластичности спроса по цене равен 2? 2. Оставить цену на прежнем уровне. На сколько необходимо увеличить объем услуг, чтобы данное решение было безубыточным? 20. 01. 2006 Презентация Стр. 10
Пример. 4 Торговая организация продает в настоящее время 1000 (N 1) пакетов молока по цене 20 руб. за штуку (р1), переменные издержки на единицу продукции составляют 15 рублей (b 1). Менеджер по продажам предлагает снизить цену на 10%. На сколько должен увеличится объем продаж организации, чтобы прибыль при этом осталась на прежнем уровне. Решение: (p 1 -b 1)n 1=(p 2 -b 2)n 2 (20 -15)*1000 = (18 -15)* n 2 1667 -1000 = 667 руб. ; n 2 = 1667 шт , 667/1000*100 = 66, 7%. Следовательно, при снижении цены на 10% прибыль сохранится на прежнем уровне в том случае, если объем продаж увеличится на 66, 7%. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 11
Параметрические методы ценообразования к. э. н. , доцент кафедры «Пи. К» Чачина Елена Григорьевна
Немного истории 4 Основоположником параметрического ценообразования в России является русский математик, механик и кораблестроитель А. Н. Крылов. Еще в 1907 г. он предложил для ряда проектов боевых кораблей вычислять среднее значение основных параметров, характеризующих их качество, и рассматривать «средний корабль» (и в настоящее время в практике мирового судостроения и международной торговле судами принят термин «стандартное судно» ). 20. 01. 2006 Презентация Стр. 13
Параметрический ряд 4 Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами или ценами и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд. Параметрический ряд — это группа продукции, которая однородна по конструкции и технологии изготовления, имеет одинаковое или сходное функциональное назначение и различается между собой количественным уровнем потребительских свойств. Параметрические методы — это средство прогноза затрат и цен. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 14
4 Выявленные количественные зависимости между ценами и основными качественными параметрами используются для определения того, насколько уровень цены нового изделия, исчисленный на базе издержек производства, вписывается в систему цен внутреннего рынка, которые отражают качественные различия между изделиями. Параметрические методы используются при определении цен в мировой торговле, где конкурентоспособность продукции, ее качество являются важнейшим ценообразующим фактором и где использование дополнительно параметрического подхода позволяет фирмам «вписывать» свои изделия во внешний рынок. 4 Таким образом, параметрические методы могут использоваться для: • обоснования цены на новую модификацию, которая включается в параметрический ряд производимых товаров; • обоснования поправок к ценам, с учетом цен и качества товаров конкурентов 20. 01. 2006 Презентация Стр. 15
Состав параметрических методов ценообразования 4 4 4 метод удельных показателей; метод структурных аналогий; агрегатный метод; корреляционно-регрессионный анализ; экспертные методы: = балловый (бальный) метод; = метод парных сравнений; = метод ранговой корреляции. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 16
Метод удельных показателей 4 Частное от деления цены на значение основного качественного параметра по каждому изделию данного параметрического ряда называется удельной ценой: где Pi – цена единицы изделия, руб. ; Qi – количественный уровень основного параметра i-го изделия. Тогда цена нового изделия(Рн) может быть определена: Рассчитанная таким образом цена служит верхнем уровнем цены. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 17
Индексный метод 4 Индексный метод применяется когда параметры сравниваемых изделий количественно измеримы, бальный методы рекомендуется применять, если в системе показателей, характеризующих качество сравниваемых товаров. присутствуют также характеристики, не измеряемые количественно (престиж, цвет, удобство). где Рн – цена нового товара, руб. ; Ра – цена товара аналога, руб. ; Jj – индекс изменения j-го параметра нового изделия по сравнению с товаром-аналогом; Kj – коэффициент весомости j-го параметра. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 18
Балловый метод 4 Суть метода состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку конкурентоспособности изделия. где Рн – цена нового изделия, руб. ; Бн – бальная оценка j-го параметра нового изделия; Рб – средняя цена одного балла изделия-эталона, руб. ; Kj – коэффициент весомости параметра. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 19
Метод ранговой корреляции 4 В качестве инструмента прогнозирования может быть использован метод ранговой корреляции, а согласованность мнений экспертов может быть оценена коэффициентов конкордации. 4 Коэффициент конкордации (W) показывает степень согласованности мнений по важности каждого из оцениваемых параметров. 4 где n – количество экспертов, ед. ; m – количество параметров, ед. ; dj – отклонение суммы рангов по j-му параметру от среднего значения суммы рангов, к-т. Если W = 0, то наблюдается полная несогласованность мнений экспертов, а если W =1, то полная согласованность. Коэффициент конкордации не должен быть меньше 0, 75, в противном случае речь идет о несогласованности мнений экспертов и по результатам опроса нельзя построить достаточно точный прогноз 20. 01. 2006 Презентация Стр. 20
Метод ранговой корреляции Если среди рангов данных одним экспертом есть равные, то коэффициент конкордации определяется по формуле где Т – количество равных рангов, шт. Последовательность расчетов этим методом более подробно описана в методических указаниях к проведению практических занятий. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 21
Метод парных сравнений 4 Согласно данному методу эксперту предлагается сравнить параметры попарно, используя шкалы отношений. Эксперт не дает количественных оценок преимуществ одного параметра перед другим или степени значимости параметров, а использует понятия больше меньше, равно. Результаты оценивания фиксируются в виде квадратной матрицы смежности парных сравнений: = > , если хi>хj = < , если хi< хj = =, если х i= х j где i -номер строки; j -номер столбца. 20. 01. 2006 Презентация Стр. 22
Метод парных сравнений 4 Далее в расчет вводится понятие итерированная сила порядка к в виде матрицы столбца Р(к), которая определяется в общем случае как 4 Р(к) = А * Р(к-1) 4 В начале расчета принимается итерированная сила Р(к) = 1, т. е Р 1(0) = 1 Р(0) = 20. 01. 2006 1 1 1 Презентация Стр. 23
Пример 6. 5. 4 Эксперту предлагается сравнить значимость 6 функций сотового телефона: 1) фотокамера; 2) игры; 3) мультимедиа; 4) WAP 5) музыка; 6) электронная почта. Результаты оценивания представлены в виде матрицы парных сравнений Х 1 Х 3 Х 4 Х 5 Х 6 Х 1 Х 2 Х 3 Х 4 Х 5 = < < > = > > = = > < < = = < > = > < > > = Х 6 20. 01. 2006 Х 2 < > < < = = Презентация Стр. 24
Результирующая матрица (А) Х 1 Х 3 Х 4 Х 5 Х 6 Х 1 1 2 2 0 2 2 Х 2 0 1 0 Х 3 0 0 1 1 0 2 Х 4 2 2 1 1 2 2 Х 5 0 1 2 0 1 1 Х 6 20. 01. 2006 Х 2 0 0 1 1 Презентация Стр. 25
Скачать презентацию ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ОСНОВАННОЕ НА ЗАТРАТАХ 20 01 2006
Лекция 4 методы ЦО.ppt