ЦЕНА ТЕХНОЛОГИИ И ФАКТОРЫ НА НЕЕ ВЛИЯЮЩИЕ Авторы

ЦЕНА ТЕХНОЛОГИИ И ФАКТОРЫ, НА НЕЕ ВЛИЯЮЩИЕ Авторы презентации: Прокопьев Сергей, Цветкова Елена, Лапина Анастасия

ЦЕНА ТЕХНОЛОГИИ v Цена технологии – это цена передачи разных видов технологий на коммерческой основе. Определяется не только расходами по ее созданию, но и зависит от величины прогнозируемой прибыли v Подход к определению цена технологии должен быть основан на реальной оценке того экономического эффекта, который сможет получить покупатель технологии.

v Практическая задача расчета цены на технологии конкретной научно-технической разработки должна состоять v А)в определении размера ожидаемой прибыли от использования данной технологии; v Б)в установлении доли этой прибыли, подлежащей выплате владельцу права на технологию в качестве вознаграждения

ГРАНИЦЫ ЦЕНЫ v Нижняя граница цены технологии равна затратам на ее создание. Верхняя граница определяется долей от доходов покупателя лицензии, которая устанавливается в размерах от 10 до 30% прогнозируемой прибыли.

Как правило, цена технологии устанавливается в ходе переговоров между продавцом и покупателем о заключении лицензионного соглашения. Данная модель лицензионных переговоров заключается в поиске точек совпадения в предложенных обеими сторонами максимальных и минимальных ценах на передаваемую технологию.

v Цена на лицензию должна обеспечивать покупателю возможность в конечном итоге получить прибыль, превышающую прибыль от реализации на рынке продукции, изготовленной по аналогичным технологиям, и достаточно стабильную в течение длительного периода.

Фиксированная сумма (паушальный платеж) Платежи за саму технологию Роялти Платежи за обучение персонала и тех. содействие Составляющие цены технологии Платежи за передачу технологии Технические, транспортные, юридические издержки Маркетинговые и иные сопутствующие исследования

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ВЕЛИЧИНУ ЦЕНЫ ТЕХНОЛОГИИ v Расходы на НИОКР. v Величина издержек, связанных с передачей технологии (издержки по организации переговоров, обучение персонала, послепродажное обслуживание и т. д. ). v Ожидаемый уровень прибыли у покупателя.

v Оценка возможностей продавца по самостоятельному использованию патента. v Вид лицензии v Реальная или потенциальная конкуренция со стороны покупателей лицензии. v Формы платежа за лицензию.

v Новизна технологии v Статус покупателя технологии (государственный или частный) v Географическое положение лицензиата, что также влияет на его позицию.