Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. Это фундаментальная экономическая категория.
Экономико-теоретические концепции цены Существует 2 основных подхода к определению понятия «цена» : l Цена обусловлена объективными затратами, l Цена обусловлена субъективной оценкой полезности. Первого подхода придерживается классическая политэкономическая школа в лице представителей трудовой теории стоимости: Адам Смит, Карл Маркс. Второго подхода придерживаются неоклассики и некоторые представители классической политэкономической школы: Жан Батист Сэй, Давид Рикардо.
Строго говоря, Адам Смит и последовавшая классическая политэкономическая школа рассматривает противоречивую двойственную природу цены: с одной стороны цена — денежное выражение объективной стоимости, которая базируется на затратах рабочего времени (труда); с другой стороны — цена зависит от субъективных колебаний спроса и предложения. Это противоречие лежит в основе разветвления теории цены на «субъективное» и «объективное» направление. Наиболее чётко его сформулировал Давид Рикардо: «Но если мы принимаем труд за основу стоимости товаров, то из этого еще не следует, что мы отрицаем случайные и временные отклонения действительной или рыночной цены товаров от их первичной и естественной цены» .
Маркс в основном исследовал объективные факторы, влияющие на стоимость — «Общественно-необходимые затраты труда» , а также «Внутри и меж—отраслевую конкуренцию» . Его теория прибавочной стоимости объясняет возможность получения прибыли при сохранении принципа эквивалентности и добровольности на всех этапах обмена в экономике. Это позволило объяснять цену с позиции объективных факторов.
Жан Батист Сэй считает цену субъективной оценкой полезности блага, которая строится на личных предпочтениях. Цена — это «жертва» со стороны покупателя, денежное выражение альтернативной стоимости ( «субъективная стоимость» ). Он становится основателем «субъективной» теории цены.
Понятие цены l l l В настоящее время существует множество различных определений понятия цена. Можно привести следующие: Денежное выражение стоимости; Денежное выражение системы ценообразующих факторов; Инструмент рыночной конкуренции; Характеристика товара на рынке; Один из элементов рынка (наряду со спросом, предложением и конкуренцией);
l l l Количество денег (товаров, услуг), за которое продавец готов продать, а покупатель готов купить 1 единицу товара (услуги); Денежное выражение ценности товара (услуги) при обмене; Один из элементов комплекса маркетинга (маркетинг-микса). С этой точки зрения, цена — количество денег, запрашиваемое за продукцию, или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.
Ценообразующие факторы в современных условиях рынка Выделяют следующие ценообразующие факторы: l Затраты; l Ценность товара; l Спрос и его эластичность; l Конкуренция; l Государственное влияние.
Экономическая сущность цены позволяет выделить следующие её функции: Стимулирующа я Информацио нная Учетная Функции Цены: Распределител ьная Балансирую щая
Цели ценообразования, их качественная и количественная характеристика Ценовая политика заключается в логической увязке целей и возможностей предприятия. Разработка ценовой политики начинается с разработки основных ценовых задач. Цели фирмы Качественные (охрана окружающей среды, спонсорство образовательных программ) Количественные (объем продаж, прибыль, рентабельность, темпы роста)
Этапы ценообразования Оценка структуры рынка; Выбор цели ценовой политики предприятия; Анализ и оценка спроса; Анализ и оценка издержек; Анализ цен и товаров конкурентов; Выбор ценовой стратегии; Выбор метода ценообразования; Установление окончательной цены.
Основные виды ценовых стратегий и последствия их реализации Ценовая стратегия – обоснованный выбор цены в соответствии с приоритетами деятельности фирмы. Основные ценовые стратегии Стратегия дифференцированного ценообразования 1. скидки на втором рынке, 2. периодической скидки, 3. случайной скидки 4. ценовой дискриминации Стратегия конкурентного ценообразования 1. проникновения на рынок, 2. «по кривой освоения» , 3. сигнализирования ценами Стратегия ассортиментного ценообразования 1. «набор» 2. «комплект»
Стратегия дифференцированного ценообразования l Стратегия дифференцированного ценообразования – стратегии, основанные на учёте неоднородности категорий покупателей и возможности продавать один и тот же товар по разным ценам. l Стратегия включает: стратегия скидки на втором рынке стратегия периодической скидки стратегия случайной скидки стратегия ценовой дискриминации 1) 2) 3) 4)
Стратегия скидки на втором рынке Данная стратегия основывается на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Переменные издержки зависят от объёма производства и реализации; постоянные издержки изменяются в зависимости от объёма производства. Учёт постоянных и переменных издержек осуществляется в директ-костинге. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры).
Операционный рычаг (леверидж): Оптимальная цена для нового рынка определяется сложившимися на нём С и П, при этом, оптимизируя переменные издержки, новый товар реализуется по низкой цене, возрастает объём продаж и предприятие получает дополнительную прибыль. Существующий товар на рынке сохраняет позиции предприятия и оплачивает постоянные издержки.
Стратегия периодической скидки l l l Базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется, при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели и т. д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям.
Стратегия случайной скидки l l l Опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Важен характер скидки, т. е. для неинформированных покупателей скидка будет случайной и не частой; так как в будущем, не угадав скидку, они приобретут продукцию по высокой цене. Информированные покупатели смогут приобрести продукцию по более низкой цене (таким образом образуется некий баланс).
Стратегия ценовой дискриминации l l Стратегия, согласно которой фирма предлагает в одно и то же время один и тот же товар по разным ценам разным категориям покупателей. Главное условие успешного действия ценовой стратегии - покупатель не должен иметь возможности перемещаться из одного ценового канала в другой.
Стратегия конкурентного ценообразования l Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. l Стратегия включает: ценовая стратегия проникновения на рынок ценовая стратегия по «кривой освоения» ценовая стратегия сигнализирования ценами ценовая географическая стратегия 1) 2) 3) 4)
Стратегия проникновения на рынок l l Основана на использовании экономии за счёт роста масштабов производства; используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций. Разновидность данной стратегии – лимитное ценообразование, при котором фирма устанавливает цены ниже затрат, но на достаточно низом уровне, чтобы убрать конкурентов с рынка и препятствовать проникновению новых конкурентов.
Стратегия по «кривой освоения» l l l 1) 2) Базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. На первичном цикле покупатель приобретает продукцию по более низкой цене относительно конкурентов фирмы, а далее – приобретает по более высокой цене Необходимыми условиями для принятия данной стратегии является: сильное влияние опята фирмы чувствительность покупателей к уровню цен
l l Такие условия возникают на начальной стадии производства товаров длительного пользования не первой необходимости, когда на рынке достаточно большое количество конкурентов, и они пытаются обеспечить стабильное положение в долгосрочном периоде. Применяя данную ценовую стратегию, предприятие должно чётко представлять резервы (правильный учёт затрат; диагностика рынка) для проведения данной экономии.
Стратегия сигнализирования ценами l l l Данная ценовая стратегия строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму и создании характеристик товара, отличных от конкурирующих фирм. Чаще всего применяется при выходе на новые рынки с новыми товарами для неопытных покупателей, неосведомлённых о конкурентных товарах, но считающих качество основой составляющей товара. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;
l 1) 2) 3) l Для использования данной стратегии следует учитывать следующие условия: Покупатели не должны знать достаточной информации оценок и качества продукции (доступность информации о цене > доступности информации о качестве) Желание получать товар высокого качества должно быть больше, чем боязнь рисковать Необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену за высокое качество Вариант ценовой стратегии сигнализирования ценами является ценообразованием на сравнении
Стратегия ассортиментного ценообразования l Данные стратегии применяются, когда фирма имеет набор аналогичных, сопряжённых или взаимозаменяемых товаров. l Стратегия включает: стратегия «набор» стратегия «комплект» стратегия «имидж» стратегия смешанных наборов стратегия «выше номинала» 1) 2) 3) 4) 5)
Стратегия «набор» l l l 1) 2) 3) Применяется в условиях неравно мерности спроса на невзаимозаменяемые товары. Стимулирует рост объёма продаж; набор предлагается по цене, которая ниже суммы цен элементов этого набора. Основные правила применения данной стратегии: разница стоимости набора должна быть явно ощутима элементы набора не должны быть взаимозаменяемы все элементы набора должны пользоваться спросом
Стратегия «комплект» l l l Основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы. В рамках данной ценовой стратегии следует учитывать, что при минимальной цене товара необходимо помнить о снижении доходов и о риске того, что дополнительная продукция не будет приобретена (пример: бритвенные станки со сменными кассетами) Минимальная цена за основное изделие является ПРИМАНКОЙ.
Стратегия «имидж» l l l Используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары. Компания выдвигает новый товар уже имеющихся моделей под другим названием по более высокой цене. Покупатель, приобретая такие товары, особо чувствителен к качеству, поэтому готов купить за высокую цену.
l Главная задача продавца – заключается в том, чтобы покупатель не имел возможности составить достаточно чёткое представление о качестве товара (т. е. руководствуется только косвенными представлениями о товаре). l Таким образом, имя фирмы даёт гарантию при продаже продукции и позволяет установить высокую цену.
Тактические ценовые стратегии l Данные виды ценовых стратегий являются не единственными в рамках ценообразования. Тактические ценовые стратегии: 1) стратегия низких цен 2) стратегия высоких цен 3) стратегия средних цен l
Стратегия высоких цен l l 1) 2) 3) l Кратковременное повышение цены для увеличения объёмов доходов, которое не повлечёт снижению объёма продаж. Основные условия: потребитель не чувствителен к цене на рынке отсутствуют конкуренты, способные предложить аналогичный товар по такой же высокой цене высокая цена товара (ассоциируется с высоким качеством) Ценовая стратегия высоких цен предусматривает продажу по максимальным ценам в самом начале освоения рынка, далее идёт снижение цены при наращивании объёмов продаж ( «скидка» ).
Стратегия средних цен l l Кратковременное изменение цены фирмы на изменение цен на рынке. На основе данной ценовой стратегии разрабатывается долгосрочная стратегия развития предприятия, которая включает в себя получение определенной суммы прибыли. Многие предприятия считают такую стратегию наиболее справедливой, поскольку она исключает «войны цен» , не приводит к появлению новых конкурентов, не позволяет фирмам наживаться за счет покупателей, дает возможность получать справедливую прибыль на вложенный капитал. Крупные корпорации в большинстве случаев довольствуются прибылью в 8 -10% к акционерному капиталу.
Стратегия низких цен l l 1) 2) 3) 4) Кратковременное снижение цены с целью роста объёмов продаж. Принципы: применяется, если фирме необходимо в кратчайшие сроки проникнуть на рынок и занять там определённую нишу при выпуске товаров крупными партиями (позволяет понизить себестоимость товаров и сбытовые издержки) если фирма находится на грани банкротства рынок не привлекателен для конкурентов из-за низкой цены
l l Данная ценовая стратегия предусматривает первоначальную продажу товара по низким ценам с целью стимулирования спроса. Данная ценовая стратегия на сегодня редко применяется, так как для её применения фирма должна иметь монопольное положение. Стратегия особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.
Ценовые стратегии относительно рынка
Рынок чистой конкуренции l l Продавец не может осуществлять влияние на уровень цен. Цена складывается исключительно под влиянием С и П. Существуют ценовые ограничения. Рыночная цена обеспечивает стабильный доход для предприятия.
l 1) 2) 3) l Характеристики: получение положительной экономической прибыли, если цена выше средних издержек предприятия получение нормальной прибыли при условии равенства рыночной цены и средних затрат получение отрицательной экономической прибыли, если цена ниже средних издержек В рамках данной ценовой стратегии акцент делается на издержки предприятия и текущую рыночную цену
Рынок монопольной конкуренции l l 1) 2) 3) 4) Широкий диапазон цен, т. е. каждое предприятие является мини-монополистом, т. е. контролирует определённую долю рынка. Должны: Отслеживать динамику цен конкурентов Проводить свою ценовую политику, ориентированную на спрос потребителя, на платеже способность покупателя Основные методики определения цены: уровень цен на рынке уровень цен конкурентов издержки предприятия спрос
Рынок олигополии 1. 2. ценовые решения принимаются согласованно основными участниками Более мелкие предприятия => за лидерами Чистая монополия l l Господствует 1 продавец, его цена зависит от объёмов предложения Необходимо учитывать конкуренцию на внешнем рынке
Методы расчёта цены Методы ценообразования: 1) Методы, ориентированные на затраты: - метод полных издержек (фактических и стандартных) - метод предельных издержек (фактических или стандартных) - метод дохода с оборота - метод рентабельности инвестиций - метод анализа безубыточности и определения целевой прибыли 2) Методы, ориентированные на спрос потребителей: - метод потребительской оценки
Параметрические методы - метод сравнения удельных показателей - метод балльных параметрических оценок - метод корреляционно-регрессионного анализа (причинно-следственной зависимости) - агрегатный метод 4) Методы, ориентированные на конкурентное окружение: - метод текущих цен - метод следования за лидером конкуренции - тендерный метод 3)
Затратный метод «+» : простота и удобство (цена = издержки +прибыль) «-» : 1. при установлении цен не принимается во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом. 2. метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов, которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным.
Варианты формирования цены: 1) на основе полных издержек ( «издержки +» ) 2) на основе предельных издержек 3) на основе дохода с оборота 4) на базе рентабельности инвестиций 5) с учётом безубыточности l
1)Метод полных издержек l Метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списывается на единицу того или иного изделия (применяют фирмы, положение которых близко к монопольному; и сбыт продукции практически гарантирован). Ц = Иполн + (Иполн. *Rпрод. )/(Иполн. ), где Иполн – полные затраты на производство единицы изделия, руб. (= полные издержки) Rпрод. – рентабельность продукции (относительно прибыли)
«+» : 1. простота (основой определения цены является реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым прибавляется прибыль) 2. позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях «-» : 1. отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени – на рыночный спрос 2. не позволяет выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену
2)Метод предельных издержек Предполагает учёт в цене продукции только тех затрат, которые возникают при выпуске каждой дополнительной единицы продукции сверх уже освоенного производства. Ц = Иперем. + (Иперем. * Rпрод. ) / 100, где: Rпрод. = (Rк * A + Ипост. ) / (q * Иперем. ) Rк – рентабельность капитала; А – общие активы предприятия; q- количество продукции. l
«+» : привносит в процесс ценообразования элементы экономического анализа «-» : более сложный, чем другие методы l Применение: 1) Если у предприятия имеется свободные производственные мощности и постоянные затраты уже покрываются текущим объёмом производства 2) Если предприятию необходимо завоевать долю рынка, и оно намеревается использовать ценовую стратегию проникновения на рынок, т. е. цена на его изделие устанавливается ниже цены аналогичного товара на рынке
3)Метод дохода с оборота l l Предполагает учёт полных затрат предприятия (должен обеспечить ему планируемый(желаемый) размер дохода с оборота) Цена, определяется этим методом, может служить ориентиром, т. к. позволяет сопоставить уровень цены с ценами конкурентов Ц = Иполн. / (1 – Д), где Д – желаемый доход с оборота, выраженный в коэффициенте
4)Метод рентабельности Используется при ценообразовании на новую продукцию, производство и реализация которого требуют вложения капитала 1. если предприятие использует заёмные средства: Ц = (Иполн. + (Ск * К)) / В, где Ск – годовая ставка % за пользование займом; К – сумма кредита, руб. ; В – планируемый объём производства. 2. если предприятие осваивает производство, вкладывая собственные средства: Ц = Иполн. + (Д * С) / V, где Д- планируемый доход; С- сумма вложенных средств; V – объём производства. l
«+» : 1. единственный метод, учитывает платность финансовых ресурсов 2. позволяет определить минимальную цену при использовании кредита для закупки партии товаров: Ц = Цпр-ва + (Ск * К) / 365 * Д : В, где Д – число дней, в течение которого будет возвращён кредит; В – объём партии в натуральных единицах. 3. даёт возможность предприятию розничной торговли сопоставить минимальную и розничную цену с уровнем рыночных цен на аналогичные товары; + выявить, будут ли пользоваться спросом изделия при такой цене 4. позволяет принимать обоснованные решения о величине объёмов производства или партий товаров при известных рыночных ценах
«-» : 1. не предполагает возмещение других затрат и получение прибыли от продажи 2. метод сложно использовать в условиях инфляции: а) высокий уровень %-ставок и их неопределённость во времени б) сложность прогнозирования уровня рыночных цен
5)Метод анализа безубыточности и определения ценовой прибыли Расчёт различных вариантов объёмов производственной или торговой деятельности, позволяющих достичь безубыточности и получить целевую (планируемую) прибыль при определённых затратах и различных ценах. l Точка безубыточности: Кб = Ипост. / (Цплан. – Ипер. ) l Точка безубыточности зависит от величины затрат и цены. l Чем выше цена, тем меньший объём производства обеспечивает безубыточность при неизменных затратах. l
Для использования метода необходимо: 1) оценить полные затраты при различных объёмах выпуска товара 2) оценить предполагаемый в течение планируемого периода объём выпуска товара 3) определить прибыль, необходимую для обеспечения жизнедеятельности предприятия, и выплаты всех обязательных платежей «-» : 1. для определения цены используется объём выпуска продукции, который сам, в свою очередь, зависит от цены товара 2. отсутствие учёта зависимости между ценой и спросом, в результате чего цена может оказаться слишком высокой или слишком низкой l
Цmin = (Ипост. + ΣИпер. ) / Q Цmin = (Ипост. / Q) + Ипер. l В торговле и общественном питании издержки покрываются за счёт валового дохода l При расчёте безубыточности торговой деятельности используется показатель уровня валового дохода, зависящий от т/о и уровня торговой надбавки T = ПЗ / (УВД – х), где ПЗ – сумма постоянных издержек; УВД – уровень валового дохода; х – уровень Ипер. обращения. l Методы расчёта цен на базе затрат, в основном, используется как предварительные расчёты, т. е. есть ли смысл выходить на рынок
Методы, ориентированные на спрос потребителей l l 1) 2) 3) 4) Цены определяются на основе маркетинговых оценок (т. е. на основе изучения рынка) Данный метод даёт возможность осуществить стратегию высоких цен, которые используются фирмой при следующих условиях: Имеется весьма высокий и возрастающий текущий спрос со стороны достаточно большого числа покупателей Издержки производства позволяют поддержать эффективный выпуск продукции, а финансовые результаты способствуют наращиванию выпуска нового товара и предложения его на рынке Высокая начальная цена не будет привлекать новых конкурентов к производству товаров Высокая цена соответствует высокому качеству и не мешает привлечению новых покупателей
Использование данного метода предполагает большую работу по изучению рынка, спроса, эластичности l Фирма должна иметь финансовые возможности и специалистов для дорогостоящих исследований l Метод тесно связан с дифференциацией своего товара и с дифференциацией или сегментацией рынка «-» : информация искажена из-за отсутствия момента покупки как факта Могут также проводиться пробные продажи. l
1)Метод потребительской оценки l l В основе ощущаемая потребителем значимость товара и готовность заплатить за неё определённую сумму денег (т. е. потребительская оценка товара покупателем(потенциальным) и его восприятие цены) Использование этого метода эффективно на рынке взаимозаменяемых товаров; что позволяет покупателю сравнивать товары и выбрать тот, который в большей степени отвечает его желанию Применение этого метода требует хорошего значения своего потенциального клиента, его запросов; + товаров конкурентов Дифференциация товаров предполагает и дифференциацию рынка, т. е. предприятие работает с несколькими сегментами потребителей, каждый из которых по-разному оценивает отдельные потребительские свойства товаров, что предполагает наличие широкого диапазона цен
Параметрические методы 1)Метод сранения удельных показателей l Параметрические методы основываются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящих в параметрический ряд l Метод СУП используется для расчёта цены на товар, потребительская ценность которых характеризуется одним главным потребительским параметром (пример: качество продукции) l Данное соответствие можно отразить через следующую формулу: Цб / Пб = Цн / Пн => Цн = (Пн * Цб) / Пб l Данный метод является наиболее простым и используется для одинаковых товаров, у которых 2 -3 параметра – разные, а по другим идёт схожесть
2) Метода балльных параметрических оценок l Товар, который предприятие собирается реализовать на рынке, оценивается по параметрам, которые имеют первостепенное значение для потребителя (пример: материал, фурнитура, качество изготовления) l Каждому параметру присваивается ранговый номер (1, 2, 3…) l Специалисты (эксперты) устанавливают для каждого изделия весовой индекс в % (в зависимости от значимости); причём сумма весовых индексов = 100% l Эксперты оценивают своё изделие и изделия конкурентов по 10 -балльной системе
l l Таким образом, умножив балл на весовой индекс и разделив на 100%, получим оценку каждого параметра; сумма этих баллов даёт общую оценку изделиям, т. е. вес * балл Выбрав изделие какой-либо фирмы в качестве эталона, его балльную оценку принимают за 100% и определяют балльную оценку для собственного изделия
3)Метод корреляционно-регрессионного анализа l Суть: состоит в определении зависимости изменения цены от изменения определенных параметров; при этом определяется коэффициент корреляции (взаимосвязи цены и параметров); (чем ближе коэффициент к 1, тем ближе причинно-следственная зависимость) l na 0 + a 1Σx = Σy l Σxa 0 + Σa 1 = Σyx l Зная качественные характеристики товара имея уравнения связи, определяем цену на него, подставляя в уравнение регрессии значение показателя l Данный метод можно применять в рыночной экономике для сложных изделий с большим параметрическим рядом; так как позволяет выявить зависимость цены от множества факторов, т. е. обоснованно подходить к определению её уровня
4)Агрегатный метод l Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. l Этот метод применяется в тех случаях, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены которых известны, при этом совокупная цена продукции исчисляется как сумма цен отдельных конструктивных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цен добавляемых или сменяемых компонентов. l Таким образом, агрегатный метод используется при формировании цен товаров, состоящих из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов и деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная с помощью этого метода, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий.
Методы, ориентированные на конкурентное окружение 1) Метод текущих цен l Использовать предприятия, которые исходят из условной конкуренции и установить цену чуть выше/ниже, чем конкуренты l Считается, что он отражает коллективную мудрость отрасли l Применяется этот метод на рынке, где продаются однородные товары; в условиях чистой конкуренции l Цены – формируются в результате совместных действий хорошо проинформированных продавцов и покупателей
l l l Отличительной чертой предприятий, является то, что они не стремятся сохранить постоянную зависимость между ценами и издержками или уровнем проса, т. е. предприятие изменит цену на товары только тогда, когда изменят свои цены конкуренты Основной задачей в этих условиях является контроль собственных издержек К данному ценообразованию могут прибегать предприятия, которые затрудняются определить собственные издержки на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся на рынке, базой для своих; - так они избавляются от риска назначить цену, которую не примет рынок
2) Метод следования за лидером конкуренции l Применяется на олигополистическом рынке, где действует ограниченное число предприятий-продавцов. Как правило, эти предприятия стремятся продавать свои товары по одинаковой или близкой цене, т. к. каждое из них хорошо осведомлено о ценах своих конкурентов. Уровень цен на этом рынке определяется целями, которые ставят перед собой доминирующие на рынке компании, или негласным соглашением между участниками. В этих условиях более мелкие предприятия следуют за ценовым лидером, позволяя себе лишь небольшие скидки с цены. На таком рынке цены время от времени меняются вслед за изменениями производственных затрат. В этом случае одно из предприятий берет на себя роль лидера, повышая или снижая цены на свои товары, а все остальные поступают также. l Этот метод используется, если предпринимателю сложно прогнозировать собственные издержки, спрос или реакцию конкурентов – самым разумным в такой ситуации является следование за конкурентным лидером.
3) Тендерный метод l Является специфическим и используется в случае конкурентной борьбы нескольких предприятий за право получения контракта (на строительство, освоения месторождения природных ресурсов) l Целью фирм является получение контракта и оттеснение конкурентов; чтобы реализовать её необходимую участь и определить конкурентов; а именно – чем выше цена, тем ниже вероятность получения заказа, и наоборот l Таким образом, предлагая цену, фирма исходит из цен, которые могут предложить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса l В РФ этот метод широко используется в ходе приватизации и государственных закупок
По характеру обслуживаемого оборота: - оптовые цены, по которым предприятия реализуют произведенную продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям, обычно крупными партиями (оптом); - закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий или у фермеров; по характеру сделок их также можно отнести к оптовым ценам; - розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению; - сметная стоимость — цена, по которой оплачивается продукция строительства (здания, сооружения); - цены и тарифы на услуги. Тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (грузовые транспортные тарифы) и розничной (пассажирские тарифы).
По степени регулирования: - свободные цены, устанавливаемые производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения в соответствии с конъюнктурой рынка; - фиксированные цены или тарифы, устанавливаемые на определенном уровне; - регулируемые цены — цены, в отношении которых соответствующие государственные органы управления устанавливают какие - либо ограничения. Как правило, регулируемые цены устанавливаются государством на продукты, товары и тарифы социального назначения, допускаются изменения цен в некоторых пределах. Регулирование цен может также осуществляться с помощью установления
- гарантированные цены. Их поддержание обеспечивается государственным финансированием. В России с 1995 г. введены в действие гарантированные цены на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую для государственных нужд (в федеральный и региональный фонды), в тех случаях, когда свободные рыночные цены оказываются ниже уровня гарантированных; - рекомендуемые цены устанавливаются на важнейшие виды продукции; такая практика имеет место в некоторых западных странах. Если цена превышает рекомендуемый уровень, может применяться прогрессивное налогообложение прибыли, полученной от реализации товаров по ценам, превышающим рекомендуемые; - залоговые цены выполняют функции минимальных гарантированных цен. Например,
По времени действия: l - твердые {постоянные) цены, которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту, обычно в договоре делается оговорка: «цена твердая, изменению не подлежит» ; - текущие цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка; - сезонные цены действуют в течение определен ного периода времени; - ступенчатые цены представляют собой ряд
- скользящие цены устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления. В договоре устанавливаются исходная цена И порядок внесения поправок в случае изменения ценообразующнх факторов (издержек производства) за период, необходимый для их изготовления. Эти виды цен широко используются в международной торговле. Возможен вариант, когда установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится; этот предел называется лимитом скольжения. Например, цена может быть пересмотрена не более чем на 20% от общей суммы затрат. Скольжение также может распространяться не на всю сумму затрат, а на
По формам продаж: - контрактные {договорные) цены устанавливаются по соглашению сторон; - биржевые котировки — уровни цен товаров, реализуемых через биржу; биржа способствует формированию оптовых рыночных цен на массовые качественно однородные стандартизированные товары; - цены ярмарок и выставок (часто льготные); - аукционные цены отражают ход продаж на аукционе; могут быть открытые аукционные торги и тендерные; - трансфертные цены применяются при реализации продукции между подразделениями
По степени обоснованности: - базисные цены применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия; они представляют собой фиксированные в соглашениях или прейскурантах цены товаров с определенными качественными параметрами; - справочные цены публикуются в каталогах, прейскурантах, экономических журналах, справочниках и в специальных экономических обзорах; они используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную продукцию пли при анализе уровней и соотношений цен; - прейскурантные цены представляют собой вид справочной цены и публикуются в прейскурантах фирм-продавцов; - расчетные цены применяются в договорах, контрактах на нестандартное оборудование,
По условиям поставки и продажи - цена-нетто — цена на месте купли-продажи; - цена-брутто (фактурная цена) определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера потоварных налогов, наличия и уровня скидок, вида «франко» и условий страховки).
Цены зависят от вида «франко» определяющего, кто несет основные транспортные расходы по доставке груза: покупатель или продавец. Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы. Например, «франко-вагон отправления» означает, что продавец берет на себе все транспортные расходы по доставке товара к железнодорожной станции и погрузке в вагон, а покупатель оплачивает перевозку по железной дороге и дальнейшие транспортные расходы; единая цена формируется для всех покупателей независимо от места их расположения с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов, которая
В зависимости от новизны товара l l Цена на новый товар Цена на товар реализуемый длительное время
СРЕДНИЕ ЦЕНЫ И ОБОБЩАЮЩИЙ УРОВЕНЬ ЦЕН
Существуют две основные концепции регистрации цен. В условиях политики стабильных цен применялся сплошной учет, с переходом к рынку в нашей стране в основном стал использоваться выборочный метод регистрации цен, как и в международной практике. Основные принципы выборочной системы регистрации цен: • отказ от массового документированного учета, практически невозможного в условиях различных форм собственности, а, следовательно, отказ от сплошного учета и переход к использованию выборочного метода; • полный охват всех форм и видов торговли; • формирование потребительской корзинки, то
Оценка уровня цен – первый этап в статистическом изучении цен. Уровень ценобобщающий показатель, характеризующий состояние цен за определенный период времени на определенной территории по совокупности товаров и товарных видов с близкими потребительскими свойствами. В анализе цен выделяют 3 вида уровня цен: l Индивидуальный l Средний l Общий
Индивидуальный уровень цены — это абсолютная величина — сумма денег, уплачиваемая на рынке за товарную единицу. Для совокупности однородных товаров на основании индивидуальных цен можно рассчитать средний уровень цен. Средний уровень цен — обобщающий показатель уровня цен, исчисляется по однородным группам товаров, во времени и в пространстве.
Средняя арифметическая взвешенная Формула применяется в том случае, если регистрируется количество проданных товаров или процентные соотношения количества проданных товаров: где Q – количество проданных товаров в натуральных единицах измерения (метры, литры, килограммы и т. п. ).
Средняя хронологическая Где р– число месяцев в периоде. Применяется в том случае, если моменты регистрации цен равно удалены друг от друга, например фиксированы данные на начало каждого месяца. Формула находит свое применение в основном при расчете средней за год или полугодие.
Средняя хронологическая взвешенная где уi – средняя цена за период; ti – число месяцев в периоде. Данная формула применяется в том случае, если даты регистрации цен расположены неравномерно.
Средняя гармоническая взвешенная Данная формула применяется в том случае, если известны обороты в рублях (товарооборот), соответствующие разным уровням цен, то есть в качестве весов используется стоимостный показатель: где PQ – товарооборот в рублях
Факторы: l l l От изменения цены отдельного товара в товарной группе От структуры сдвигов в следствии ряда причин: Изменение ассортимента Изменение доли города, региона Распределение товара по сезонам
В качестве обобщающего уровня цен рассматривается показатель стоимости фиксированной потребительской корзинки, который объединяет различные уровни цен в качественно новый обобщающий уровень цен. Данный показатель будет характеризовать не только обобщающую цену фиксированного набора товаров, но и «цену жизни» , в этом своем качестве он также активно используется в статистике цен.
Показатель уровня цены может быть рассчитан как относительная величина, выражающая покупательную способность денежного дохода потребителей (по отдельным социальным группам, в целом по стране или по отдельным регионам): l отношение цены (индивидуальной или средней) к среднему денежному доходу населения; l отношение стоимости потребительской корзины к среднему денежному l доходу населения. l Относительный уровень цены обеспечивает дифференцированную характеристику уровня цен и международные сравнения.
Индексный метод в анализе цен Исчисление средних цен имеет смысл для однородных товаров. Если же группа товаров не однородна, тогда для оценки динамики цен используются индексы. Простой индивидуальный индекс цены
ИНДЕКС ЦЕН ЛАСПЕЙРЕСА Данный способ предлагает использование весов базисного периода. Впервые был введен в 1864 году экономистом Э. Ласпейресом. Σр₁q₀ — стоимость продукции реализованной в базисном (предыдущем) периоде по ценам отчетного периода Σ p₀q₀— фактическая стоимость продукции в базисном периоде
Экономическое содержание Индекс цен Ласпейреса показывает, на сколько изменились цены в отчетном периоде по сравнению с базисным, но на товары реализованные в базисном периоде. Иначе говоря индекс цен Ласпейреса показывает во сколько товары базисного периода подорожали или подешевели из-за изменения цен в отчетном периоде.
ИНДЕКС ЦЕН ПААШЕ Индекс цен Пааше — это агрегатный индекс цен с весами (количество реализованного товара) в отчетном периоде. Σ р₁q₁— фактическая стоимость продукции отчетного периода Σ p₀q₁ — стоимость товаров реализованных в отчетном периоде по ценам базисного периода
Экономическое содержание. Индекс цен Пааше характеризует изменение цен отчетного периода по сравнению с базисным по товарам, реализованным в отчетном периоде. То есть индекс цен Пааше показывает на сколько подешевели или подорожали товары. Значения индексов цена Пааше и Ласпейреса для одних и тех же данных не совпадают, так как имеют разное экономическое содержание и следовательно применяются в разных ситуациях. В отечественной статистике до перехода к рыночным отношениям отдавали предпочтение индексу цен Пааше. Но из-за особенностей расчета начиная с 1991 года вычисление общего уровня цен на товары и услуги начали проводить по формуле Ласпейреса. Связано это с тем что во время инфляции или экономических кризисов многие товары могут выпасть из потребления. При исчислении по
ИДЕАЛЬНЫЙ ИНДЕКС ЦЕН ФИШЕРА Представляет собой среднюю геометрическую из произведений двух агрегатных индексов цен Ласпейреса и Пааше: Идеальность заключается в том, что индекс является обратимым во времени, то есть при перестановке базисного и отчетного периодов получается обратный индекс (величина обратная величине первоначального индекса). Индекс цен Фишера лишен какого-либо экономического содержания. В силу сложности расчета и трудности экономической интерпретации используется довольно редко (например при исчислении индексов цен за длительный период времени для сглаживания значительных изменений).
Основные методы при формировании цен: l l l База индекса должна совпадать с его весовой базой В качестве периода выбирается тот, в котором не было резких изменений цен Используются цепные индексы
l l l l Цена включает в себя несколько элементов: При этом состав цены - это ее составные элементы, выраженные абсолютными показателями (например, показатели затраты и прибыли, выраженные в рублях). Структура цены - это ее отдельные элементы, выраженные в процентах. Структура цены отражает удельный вес каждого элемента в общей сумме цены товара. В качестве основных элементов цены обычно выделяют следующие. 1. Себестоимость - это затраты на производство и реализацию товаров, выраженные в денежной форме. 2. Прибыль - показатель эффективности хозяйственной деятельности, выраженный в денежной форме. В количественном эквиваленте - это разница между ценой и затратами на производство и (или) реализацию товара Предприятие-изготовитель устанавливает изначальную цену на свою продукцию. Эта величина цены существенно изменяется в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю: она возрастает. Сумма себестоимости изготовления и прибыли производителя представляет собой цену производителя товара. Она еще называется оптовой ценой предприятия без НДС. 3. Акцизы и НДС. Акцизы устанавливаются по подакцизным товарам и включаются в состав цены производителя. Сумма себестоимости изготовления товара, прибыли изготовителя, акциза и НДС представляет
l 4. Надбавка оптовой организации. Оптовые организации являются, как правило, тем звеном на пути движения товаров от производителя к потребителю, через которое реализуется большая часть продукции производителя. Величина надбавки оптовой организации, как правило, меньше надбавок организаций розничной торговли, т. к. необходимую прибыль они получают за счет большого оборота товара, экономии на торговых площадях и т. д. В состав торговой надбавки оптовой организации входят прибыль оптовой организации и издержки обращения оптовой организации. Сумма оптово-отпускной цены производителя и торговой надбавки оптовой организации составляет цену оптовой организации. l 5. Надбавка розничной организации. Через розничные торговые организации продукция предприятия - изготовителя попадает непосредственно к потребителю. В состав торговой надбавки розничных организаций входят прибыль розничной организации и ее издержки обращения. Сумма цены оптовой организации и надбавки розничной торговой организации составляет розничную цену товара, по которой конечный потребитель приобретает товар. Информация о структуре цены важна в процессе разработки стратегии и тактики ценообразования. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это свидетельствует о снижения конкурентоспособности. В результате фирма не может
Скачать презентацию Цена количество денег в обмен на которые
цены и ценообразование итог лекция 10 мая.pptx