Цена и ценовая политика предприятия Понятие цены товара

Цена и ценовая политика предприятия Понятие цены товара Факторы и меры ценовой политики предприятия Соотношение спроса и цены. Эластичность Методы ценообразования Скидки и условия их предоставления Лекция 8

Цена. Определение • Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Цена — фундаментальная экономическая категория; • Величину соотношений (пропорцию) при добровольном обмене называют стоимостью. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. 2

Цена и ценовая политика Потенциал предприятия Рыночная конъюнктура Конкуренция Государство Стратегия ценообразования Тактика ценообразования Ценовая политика Цена товара 3

Закон спроса цена Объем продаж и цена продажи находятся в обратной зависимости Р 1 Р 2 V 1 V 2 объем продаж 4

Исключения из закона спроса А В С 5

Эластичность спроса • Эластичность спроса по цене; • Эластичность спроса по цене конкурентов; • Эластичность спроса по доходу потребителей; 6

Эластичность спроса по цене (чувствительность потребителя к цене) • • К какому изменению объема продаж (спроса) приведет единичное изменение цены КЭ= (изменение объема продаж/изменение цены)*100% цена Эластичный спрос объем Потребитель чувствителен к цене Неэластичный спрос объем Потребитель нечувствителен к цене 7

Факторы, обусловливающие эластичность спроса по цене Экономические аспекты Маркетинговые аспекты Информация о товаре и цене на него; Характеристика товара; Ограничение предложения; Восприятие уровня цены товара как индикатора качества; Затруднения при выборе товара; «Разделение» затрат при покупке товара; 8

Эластичность спроса по цене конкурентов Эластичный спрос цена конкурентов Неэластичный спрос цена конкурентов наш объем продаж высокая степень конкуренции наш объем продаж низкая степень конкуренции 9

Эластичность спроса по доходу потребителей Эластичный спрос Доход потребителей Неэластичный спрос Доход потребителей объем продаж товары первой категории (А) объем продаж товары второй категории (В) 10

Стратегии ценообразования Премиальная позиция Ценовой прорыв Нейтралитет Стратегия «снятия сливок» , эксклюзивность, высокое качество, высокая цена и норма прибыли Низкая цена, акцент на объемных показателях, захват большой доли рынка за счет ценовых конкурентных преимуществ «мы лучше всех» «мы дешевле всех» Нет четкой ценовой позиции, средний уровень цены, цена не является индикатором рыночной позиции предприятия «мы примерно как все» 11

Методы ценообразования • Затратный метод – в основе лежат затраты предприятия. При назначении цены в задачу менеджмента входит определение верной нормы прибыли и прибавление этой величины к затратам; • Ценностный метод – в основе лежит ценность товара. В задачу бизнеса входит определение ценности товара для целевой группы потребителей. Ценность определяется как цена безразличия плюс положительные отличия минус отрицательные отличия товара. 12

Специфические приемы продажи и формирования цен • Регулирование масштабов ценовой дискриминации; • Унифицированное ценообразование; • Формирование ценовых рядов; • Проведение уценок; • Объявление убыточного лидера продаж; • Установление товара с максимальной ценой. 13

Скидки • За большой объем покупки; • Сезонные; • За наличный и ускоренный платеж; • За продвижение продукции; • За комплексную покупку; • Верным и престижным покупателям; 14

Спасибо за внимание!