Цена и ценовая политика предприятия Понятие цены и

Цена и ценовая политика предприятия Понятие цены и ее функции Классификация цен Ценовая политика и стратегия предприятия 4. Методы ценообразования 5. Модификация цен и ценообразование в рыночных условиях 1. 2. 3.

Понятие цены и ее функции Цена- денежное выражение стоимости товара Цена как экономическая категория является важнейшей составной частью хозяйственного механизма и, с одной стороны, отражает общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, с другой, - используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции на основе НТП.

Функции цены Учетная функция – отражает необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции; Стимулирующая функция – используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий; Распределительная функция – предусматривает включение акциза, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона, города.

Классификация цен Различные виды цен представляют собой систему взаимосвязанных и дополняющих друга цен. Их группировка происходит по следующим признакам:

Признаки группировки По территориальному признаку: Единые(поясные); Региональные(местные). По характеру торговых отношений: Аукционные; Биржевые; Договорные; Внешнеторговые; Мировые.

Признаки группировки По сфере товарного обращения: Оптовые; розничные; закупочные; Сметные на строительную продукцию; Транспортные тарифы; Тарифы на платные услуги населению; Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот; Тарифы на энергоносители. По степени регулируемости: Свободные; Регулируемые; Фиксированные; Монопольные; Лимитные; Расчетные.

Ценовая политика предприятия Ценовая политика – это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере своей деятельности при установлении цен на продукцию, работы, услуги. Процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций предприятия при тех или иных вариантах цен на продукцию

Схема формирования ценовой политики 1 этап – формирование долгосрочных целей Обеспечение сбыта продукции; Максимизация прибыли; Удержание рынка; 2 этап – определение краткосрочных целей Стабилизация рыночной ситуации; Снижение влияния изменений цен на спрос; Сохранение лидерства в ценах; Ограничение потенциальной конкуренции; Стимулирование процесса популяризации продукции. 3 этап – методы формирования цен Изучение закономерностей спроса; Оценка издержек; Анализ цен и товаров конкурентов

Ценовая стратегия предприятия Характер ценовой стратегии: пассивный или активный Ценовая стратегия – это обобщающая модель действий по установлению и изменению цен , набор правил для принятия ценовых решений, обеспечивающих реализацию ценовой политики. Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться. Главное – она должна соответствовать общей стратегии маркетинга, которой придерживается предприятие.

Виды ценовой стратегии Стратегия «снятия сливок» ; Стратегия проникновения (внедрения) на рынок; 3. Стратегия психологической цены; 4. Стратегия следования за лидером; 5. Нейтральная стратегия ценообразования; 6. Стратегия установления престижной цены; 7. Стратегия скользящей цены; 8. Стратегия гибкой цены; 9. Стратегия преимущественной цены; 10. Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства; 11. Стратегия цен внешнеторгового оборота. 1. 2.

Тактика ценообразования В качестве вознаграждения потребителей за определенные действия(ранняя оплата счетов, закупки большого объема, внесезонные закупки и др. ) многие предприятия готовы изменять свои исходные цены, используя системы специальных скидок и надбавок и различных модификаций цен. Размер скидок зависит от следующих факторов: характера сделки, условий поставки и платежа, взаимоотношений с покупателями и конъюнктуры рынка в момент платежа.

Модификация цен – система цен, учитывающих: Качество товара; Вид товара; Ассортимент; Условия реализации; Интенсивность спроса; Сезонность; Географический фактор.

Виды модификации цен Система скидок и надбавок; Система ценовой дискриминации (реализация товаров по различным ценам в зависимости от потребительского сегмента, имиджа предприятия, времени продажи); Система ступенчатого снижения цен(реализация товара оптом, сериями, линией). Ценовые ступени устанавливаются в зависимости от модификации продукции; цены на продукцию конкурентов; покупательной способности; ценовой эластичности спроса.

Характеристики скидок и надбавок Надбавка к цене(при особых требованиях покупателей); Скидка за платеж наличными; Льготная цена(в целях стимулирования сбыта); Скидка за объем продукции; Общая(простая) скидка(как мера снижения прейскурантной или справочной цены); Скидка за оборот (бонусная, для постоянных покупателей); Прогрессивная скидка(за серийные заказы); Специальная скидка(на пробные товары); Дилерская скидка; Сезонная скидка; Скрытая скидка(беспроцентные кредиты, оказание бесплатных услуг , предоставление бесплатных образцов); Скидка за качество; Скидка за возврат ранее купленного товара, товара б/у и т. д. Сервисная скидка и др. виды скидок

Критерии ценообразования Минимальный уровень цены определяется всеми видами затрат; Максимальный уровень цены формируется спросом; Оптимальный уровень цены определяется стратегией товаропродвижения товара на рынок

Методы ценообразования Затратные методы: 1. Определение цен с помощью нормативов рентабельности к затратам(этот метод используют производители товаров). 2. Определение цен с помощью торговых скидок/надбавок( пользуются торговые организации оптового и розничного звена). 3. Метод «целевой прибыли» .

Методы ценообразования Методы, ориентированные на спрос: 1. Метод воспринимаемой ценности; 2. Метод определения цены на основе спроса; Методы, ориентированные на конкуренцию: 1. Ориентация на цену отрасли; 2. Ориентация на ценового лидера; 3. Ценовой картель.

Типы рыночных отношений и ценообразование Свободная конкуренция 1. Предприятия не оказывают 2. 3. 4. 5. влияния на цену; Цена формируется под влиянием спроса и предложения; Предприятия не имеют ценовой политики; Цена не изменяется с увеличением производства; Продавцы «соглашаются» с рыночной ценой.

Типы рыночных отношений и ценообразование Монополистическая конкуренция 1. Сделки совершаются в широком 2. 3. 4. 5. диапазоне цен; Цены устанавливаются по географическому принципу; При установлении цен используется система франкообразования(по транспортной составляющей); Цены определяются применительно к базовому пункту; В цену включаются расходы по доставке.

Типы рыночных отношений и ценообразование Олигополия 1. Изменение цены происходит в течение длительного периода; 2. Цены носят негибкий характер; 3. Изменение цены одним производителем приводит к изменению цены всеми остальными; 4. В ценовом поведении присутствуют стимулирующие факторы.

Типы рыночных отношений и ценообразование Чистая монополия 1. Цены устанавливаются и регулируются одним продавцом; 2. Цены могут быть установлены государственной или частной монополией; 3. Регулируемая частная монополия устанавливает цены с разрешения государства; 4. Нерегулируемая частная монополия устанавливает цены самостоятельно.

ВЫВОДЫ по теме 1. Цена является денежным выражением стоимости товара, в которой отражается результат производственно-хозяйственной деятельности предприятия. 2. Система взаимосвязанных и дополняющих друга цен предусматривает существование различных их видов. Например, по степени регулируемости различают свободные, регулируемые, фиксированные и монопольные цены; по сфере товарного обращения – оптовые цены промышленности, розничные цены, тарифы на платные услуги и грузовые и транспортные перевозки, цены на строительную продукцию и работы, цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию и продукцию различных промыслов. По характеру торговых отношений цены подразделяются на аукционные, биржевые, договорные и внешнеторговые, а по территориальному признаку – на единые и региональные.

ВЫВОДЫ по теме 3. Ценовая политика предприятия преследует долгосрочные и краткосрочные цели. Для ее формирования используются методы, основанные на изучении закономерностей спроса и предложения, оценке издержек производства и анализе цен на товары конкурентов. 4. Ценовая стратегия предприятия может носить пассивный или активный характер, что предполагает соответствие одному из видов ценовой стратегии: «снятия сливок» , проникновения(внедрения) на рынок, «следования за лидером» , нейтральной стратегии ценообразования, установления престижной цены, скользящей цены, гибкой цены, преимущественной цены, цен на изделия уже снятые с производства и т. д.

ВЫВОДЫ по теме 5. Методы ценообразования основаны на таких критериях, как обеспечение минимального уровня цен, определяемого всеми видами затрат, максимального уровня цен, сформированного спросом, оптимального уровня цен, формируемого на основе системы продвижения товара. 6. Цены могут модифицироваться в зависимости от качества произведенной продукции, вида товара, его ассортимента, условий поставки, интенсивности спроса, сезонности и географического фактора. Модификация цен достигается применением системы скидок и надбавок, ценовой дискриминацией и ступенчатым снижением цен. 7. Ценовая политика предприятия формируется под влиянием экономической ситуации на основе свободной конкуренции, монополистической конкуренции, олигополии и чистой монополии.

Элементы цены(условный пример) Себе При стои был мост ь ь прод -ции 5000 2000 Косвенные Надбавка налоги посредника Торговая надбавка Акци з НДС Изде ржки поср едни ка Приб ыль поср едни ка НДС поср едни ка Изде ржки торго вли Приб НДС ыль торго вли _ 18% от 7000 = 1260 1000 500 18% от 1500 = =270 1000 Оптовая цена 7000 Оптово-отпускная цена 8260 Оптово-отпускная сбытовых оргй 10030 18% от 2000 = 360