Célozni tudni kell Találjon el százból százat

Célozni tudni kell! Találjon el százból százat!

Válsá[email protected]értők. hu 2018. 03. 19. 2

Válsá[email protected]ők. hu § „A költések csökkenésével fordított arányosságban nő a szakmaiság és a résztvevők elkötelezettsége a hatékony kommunikáció irányába. Az internet kreatív és jól célzó médiatípus. Ráadásul elérés alapon kell fizetni érte. ” /Kiss Emőke – Porsche Hungária/ § „A költséghatékonyabb, kreatív megoldások kerülnek majd előtérbe. Számunkra az online média az egyik leghatékonyabb eszköz a célcsoportunk elérésére. Fontos, hogy a megfelelő kreatív és a jól elhelyezett hirdetés esetében kicsi a meddő szórás (és ezáltal kimelkedően jó lehet a költség/elérés arány). /Jenet Kata – Adidas/ § „Enyhe visszaesést várunk a médiaköltésekben, azonban az online volumen változatlan, vagy nagyobb lesz. Az online médiával sokkal célzottabban érjük el a célcsoportunkat. Mérhetősége révén a legköltséghatékonyabb kommunikációs eszközünkké válik. /Balogh Gergely – Budapest Bank/ 2018. 03. 19. 3

Mitől lesz áttörő egy megoldás? Targetálás, személyre szabás Hirdetői hatékonyság Trend, Időmérleg változás Indirekt forma Komplex, niche? Hirdetői illeszkedés Alapszolgáltatást elkezdik használni Újszerűség (pilot mehet), nemzetközi benchmark (elvárás? ) 2018. 03. 19. 4 14 ügyféllel és 4 ügynökséggel készített [origo] mélyinterjús kutatás eredménye, 2008 szeptember

A célzás az online média egyik legfőbb előnye 2018. 03. 19. 5 AAF 2004 november, e. Marketer 2004 november

A hirdetők of Advertisers Percentage %-ában A hirdetők számára a legnagyobb kérdés: hol találom a célcsoportom? Jupiter. Research Advertiser Executive Survey 2007 május, n = 335 (amerikai hirdetők)

Ha egy hirdetés számomra tolakodónak, zavarónak érzem. nem releváns, 73% 9% TNS, TRUSTe, 1105 interjú, 2008. február 7

Ha az egyik hirdetésen ezt a gombot fedezném fel - Kattintson ide, hogy megszűntesse a nem releváns hirdetéseket! - rákattintanék. 44% 32% TNS, TRUSTe, 1105 interjú, 2008. február 8

2018. 03. 19. 9

Ha lenne lehetőségem a választásra, csak olyan cégek hirdetéseivel találkoznék, amelyeket ismerek és amelyekben megbízom. 64% 11% TNS, TRUSTe, 1105 interjú, 2008. február 10

Targetálási típusok modellje – DATM Eszköz és felhasználófüggő célzás a felhasználóról vagy gépéről tudott információk alapján: Pl. : technikai, tematikus, regisztráció, magatartás alapú Külső körülményekre vonatkozó célzás, amelyek a felhasználó szempontjából fontosak: Pl. : idő, időjárás, stb. Külső körülményekre vonatkozó célzás, amelyek a felhasználó szempontjából indifferensek Pl: mágnestargetálás, konkurenciakizárás 2018. 03. 19. 11 Digital Advertisement Targeting Method, Neo Interactive

A ROI és a targetálás összefüggései A Marketing. Sherpa kutatásai alapján a magatartás alapú és a tartalmi targetálás segítségével nagymértékben növelhető a ROI. 2018. 03. 19. 12 Marketing. Sherpa , 2008 február

A leghatékonyabb targetálási típusok n Az AAF kutatásai szerint a magatartás alapú célzás a leghatékonyabb az online targetálási típusok közül. Leghatékonyabb online targetálási típusok 52. 4% Magatartás alapú targetálás Demográfiai targetálás Tartalmi targetálás Földrajzi 32. 9% 30. 5% 14. 6% Egyéb 4. 9% 2018. 03. 19. 13 American Advertising Federation (AAF), 2006 november

A legszofisztikáltabb: Magatartás alapú targetálás n A targetálás egyik legkifinomultabb típusa, amikor a hirdetés elhelyezését a felhasználó neten végzett aktivitásai (pl. : keresés, szörfözés, hirdetésekre kattintás, vásárlás) alapján célozzuk. ü Emberekre és nem weboldalakra céloz! ü Segítségével ugyanazon fogyasztói szegmens eléréséhez kevesebb megjelenés kell! 2018. 03. 19. 14 e. Marketer

Magatartás alapú targetálás 2018. 03. 19. 15

Esettanulmány 1: Volkswagen Cél: Népszerűsíteni a VW weboldalán lévő autó konfigurátort és elvezetni a látogatókat egészen az oldalon lévő információkérésig. 1 millió megjelenésre 85 konfiguráció és 36 információkérés 1 millió megjelenésre 1, 077 konfiguráció és 822 információkérés! Magatartás alapú targetálás Demográfiai targetálás Megjelenések 100 M Megjelenések 9. 7 M Konfigurációk 8, 495 Konfigurációk 10, 449 Információ kérés 3, 609 Információ kérés 7, 970 Konverziós ráta (konfigurációkra) 10% Conversion Rate for Configurations 42% Konverziós ráta (infókérésre) 4% Conversion Rate for Info Requests 32% ü Azon látogatókra targetáltak, akik az elmúlt fél évben autók után érdeklődtek. ü Azon látogatókra targetáltak, akik már jártak a weboldalon, de nem használták az autókonfigurátort. Advertising. com

Esettanulmány 2: Lane Bryant Cél: Magatartás alapú targetálással visszaterelni a hirdető weboldalára azokat a látogatókat, akik korábban már jártak ott, de nem vásárolták meg a terméket. 408%-kal megverte a várható Teljesült bevételek nyereséget Várható bevétel Cost per sale Online sales bevételek 85%-kal alulteljesült Cost per Salea várható CPS-t Teljesült bevétel Várható CPS Advertising. com Teljesült CPS

Esettanulmány 3: Vonage Cél: Magatartás alapú targetálással visszaterelni a hirdető weboldalára azokat a látogatókat, akik korábban már jártak ott, de nem vásárolták meg a terméket. Magatartás alapú targetálást alkalmaztak Konverziós ráta megduplázódott Heti vásárlások száma (BT előtt és után) Konverziós ráták (BT-vel és anélkül) Konverziós ráta Vásárlások 1, 400 1, 000 600 200 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Hét Advertising. com BT nélkül BT-vel targetáltan

A legnagyobb hazai online portfolió: [origo] Adhouse A Network segítségével elérhető a hazai internetezők több, mint 90%-a! 2018. 03. 19 *Median, Webaudit

[o]ptimail – Szofisztikáltan targetált E-DM n Real-time regisztráció n 7 különböző célcsoport szegmens státusz és kor alapján q Testreszabott kreatív q Nőknek wellness q Férfiaknak rádió n 3 tesztkampány n Szegmentált post-buy eredmények 20

– Példa targetálásra Az Austrian Airlines a Bécsből induló járatait az Adnetwork nyugatmagyarországi sitejain népszerűsítette Geo-targetálás! 21 A Michelin téli gumiabroncsait népszerűsítő bannerek akkor jelentek meg, amikor +7 C fok alá süllyedt a hőmérséklet Data targetálás!

Mit mondana ma John Wanamaker? ~ 1900 -1920 Half of the money I spend on advertising is wasted. The trouble is, I don’t know which half! 2018. 03. 19. 22 ~ 2008 All of the money I spend on online advertising is without any wastage.

Kattanjon ránk! www. origo. hu/adhouse 2018. 03. 19. 23