Цели и задачи Цели программы Построить узнаваемость бренда Привлечь новых потребителей Поддержать лояльных курильщиков Дать потребителю возможность попробовать продукт и стать лояльным курильщиком
О компании-производителе «Империал - Тобакко» - это ведущая мировая табачная компания, занимает 4 место в мире по объему продаж. ITG представлена в России марками: - Davidoff (Давидофф) - R 1 (Р 1) - West (Вест) - Style (Стайл) - Gitanes (Житан) - Gauloises (Галуаз) - Maxim (Максим) - Балканская Звезда - Imperial Classic (Империал Классик)* - Столичные * Сигареты компании Imperial Tobacco производятся в г. Волгоград и г. Ярославль
Марки компании Imperial Tobacco
Марки ITG, участвующие в промо Мешка – отборная смесь табаков Производство – Волгоград и Ярославль, Россия Цена - 21 руб. Старые имиджи Red Dark Blue Silver Blue 10/0, 7/10 8/0, 6/8 5/0, 4/5 Новые имиджи. Красные 10/0, 7/10 Темно синие 8/0, 6/8 Серебренные Серо-белые 8/0, 6/8 5/0, 4/5
Максим – это российская марка сигарет, предлагающая максимум качества по доступной цене! акторы успеха: АКСИМум качества: Обеспечивается современным оборудованием, квалифицированным персоналом и многоуровневой системой контроля АКСИМум вкуса: Достигается благодаря использованию отборных сортов табака из Америки, Азии, Африки и Европы АКСИМум выбора: Три варианта вкуса с различным содержанием смол и никотина АКСИМум популярности: Одна из десяти самых продаваемых табачных марок в России елевая аудитория*: ОЗРАСТ: 25 -55 лет. Средний возраст – 44 года; ОЛ: мужчины – 85%, женщины – 15% ОХОД: низкий средний / низкий РОЖИВАНИЕ: городские и сельские жители * Описанная ЦА – основа, в период проекта работаем со всеми курильщиками старше 18 лет БРАЗОВАНИЕ: среднее специальное
Целевые конкуренты Continent Yava turbo Yava zolotaya Bond Dubliss Petr 1 Dallas Armada Leningrsd Kosmos Drug С курильщиками других сигарет контакт не продолжается.
Процедура контакта (Неделя 1) Здравствуйте, Вы курите? Какие сигареты вы предпочитаете? Целевые марки MAXIM Спасибо, всего доброго! Выдается визитка № 1. У вас есть уникальная возможность получить бесплатно 2 пачки Максим и гарантированные 10 рублей на счет мобильного, и для этого Вам необходимо всего лишь принести на следующей неделе в это же время 5 пустых пачек сигарет Максим. У вас есть с собой сигареты? Можно посмотреть Вашу пачку? Определить кол-во сигарет в пачке ≤ 1 ≥ 1 Предлагаю Вам обменять Вашу неполную пачку на пачку сигарет Maxim Позвольте предложить Вам попробовать сигареты Максим Происходит обмен. Промоутер забирает пачку посетителя, выдает пачку сигарет Максим, при этом изымая из нее фольгу. Нецелевые марки Остальные сигареты ITG У вас прекрасный вкус, оставайтесь с … [назвать марку] У Вас замечательный выбор! И именно сегодня я хочу подарить Вам пачку сигарет Максим (Совершенно бесплатно). При этом промоутер забирает фольгу из выданной пачки. Происходит выдача пачки сигарет Максим, при этом промоутер забирает фольгу из выданной пачки На неделе 2 всем курильщикам, которые принесли 5 пустых пачек Максим, выдается визитка № 2 с кодом (визитка № 2 выдается ТОЛЬКО принесшим 5 пустых пачек). Текст: Рады видеть Вас снова! Надеюсь, что Максим теперь станет Вашим постоянным выбором. На второй неделе механика остается прежней, но добавляется обмен 5 пустых на 2 целых пачки! 7 * Необходимо подчеркнуть, что отправить с одного телефонного номера уникальный код можно только 1 раз
Визитка № 1. Выдается при первом участии потребителем в акции Визитка № 2. Выдается, когда потребитель приносит 5 пустых пачек (со второй недели) KV 2 Сегодня у Вас есть возможность обменять вашу неполную пачку сигарет на пачку Максим (показать пачку). Вы согласны? (При сомнении потребителя привести факторы успеха). Но для этого мне нужно будет забрать фольгу из подаренной пачки Максим и вашу неполную пачку сигарет. !!!К тому же мы вернемся (выдаётся визитка, в которой указывается место, дата и время следующего визита), и если вы принесёте 5 пустых пачек Максима, то мы подарим Вам 2 полные пачки сигарет Максим и визитку с кодом, отправив который на номер 5400 вы получите 10 руб на счёт мобильного телефона. Код с визитки гарантирует получение 10 рублей на счет мобильного. С одного номера деньги на счет можно получить только однократно. Система блокирует номер при перечислении на него 10 рублей. При введении кода с ошибкой будет отправлено соответствующее СМС.
Что такое результативный контакт и сколько их должно быть Позитивный (результативный) контакт – это обмен или подарок сигарет Максим одному потребителю. План контактов для 1 промоутера: Обмен Сигарет – 8 в час Сэмплинг – 3 в час Сэмплинг-Лояльность – 1 в час Лояльность 5/2 (при повторном посещение точки) – все потребители, желающие принять участие Негативный (нерезультативный) контакт – потребитель был проинформирован о продукте и условиях акции, призах, но отказался от участия в акции Ваша цель - результативный контакт!
Промоформа – – – – Куртка с капюшоном Шапка Брендированный пояс Брендированная сумка Перчатки Чёрные джинсы/брюки (свои) Обувь тёмного цвета (своя) Выдается агентством
Наиболее часто задаваемые вопросы и реплики Какова цена для закупки/ объемы производства/объемы продаж/доля рынка у сигарет (марки, участвующие в программе)? Извините, мы не располагаем такой информацией. Где производятся? В Волгограде и Ярославле, на фабрике Imperial Tobacco Winston (марки конкурентов) лучше. . . Я не могу вам ничего сказать про эти сигареты, но предлагаю Вам попробовать Максим и самому сделать вывод. Я попробовал и мне не понравились. Как правило, требуется около недели, чтобы привыкнуть и оценить новый вкус сигарет. Сколько стоят? Озвучить стоимость (Обязательно посмотреть цену, если контакт совершается около точки!)
Наиболее часто задаваемые вопросы и реплики Почему такие дорогие? Это адекватная цена для того качества, которое мы Вам предлагаем. Почему такие дешевые? Это адекватная цена для того качества, которое мы Вам предлагаем. Хороший продукт не обязательно должно стоить дорого. Я не курю такие дешевые сигареты, мои значительно дороже, значит, качество их выше. На рынке цена далеко не всегда определяет качество. Уникальность марки заключается в сочетании разумной цены и высокого качества. Как вы можете! Рекламировать курение! Курить или нет - осознанный выбор взрослого человека, обратите внимание, я не обращаюсь к тем кому нет 18 лет и к тем, кто не курит. Дайте телефон, как вас зовут, сколько лет, где живете: Я не могу вам ответить на этот вопрос, я нахожусь на рабочем месте и могу общаться с вами только по поводу своей акции. Какие бывают разновидности сигарет? Сигареты различаются по диаметру: обычные (кингсайз)/ тонкие (слимс) и супер тонктие (супер слимс), а также по крепости: по содержанию смол и никотина: полный вкус (фул флэвор), легкие (лайтс), супер/ультра легкие (супер/ультра лайтс)
Скачать презентацию Цели и задачи Цели программы Построить узнаваемость бренда
ПРОМО ИНФО _ Максим_ДЛЯ РАСЫЛКИ по эл.почте.ppt