ЦЕЛЕВЫЕ РЫНКИ рынок это дифференцированная структура в зависимости

ЦЕЛЕВЫЕ РЫНКИ рынок это дифференцированная структура в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара.

Характеристика товарных рынков Потребительский рынок - совокупность отдельных лиц и домохозяйств, которые приобретают товары и услуги для личного потребления.

Рынок предприятий совокупность физических лиц, организаций и предприятий, приобретающих товары и услуги для дальнейшего их использования в процессе производства других товаров и услуг

Различия рынка предприятий и потребительского рынка

Емкость рынка определяется как объем товара (в стоимостном выражении или в физических единицах), который может быть реализован на данном рынке (обычно) за год

Расчет емкости рынка С - емкость рынка (полное потребление товара на данном рынке страны); R - национальное производство конкретного товара в данной стране; Р - остаток товарных запасов на складах предприятий-изготовителей в данной стране; Е - экспорт; I - импорт; D - снижение (М - увеличение) запасов товаров у продавцов и потребителей товаров в данной стране; Ео - косвенный экспорт; Iо - косвенный импорт.

Косвенный экспорт товар, использованный в другом изделии и вывезенный за границу. (Например, при анализе емкости рынка отдельных видов продукции растениеводства и животноводства (овощей и фруктов, зерна, мяса и шерсти т.д.), в качестве косвенного экспорта можно учесть их объемы в вывезенных за границу изделиях пищевой или легкой промышленности (консервы, супы, каши, кондитерские изделия и т.п.)

Дополнительные факторы емкости рынка Потребительский рынок уровень текущих доходов населения, наличие сбережений, уровень цен и другие факторы, обусловливающие тенденции изменений покупательского спроса населения. Рынок предприятий основные тенденции развития отраслей экономики, возможности осуществления соответствующих инвестиционных проектов.

Соотношение рыночной доли предприятия, емкости и потенциала рынка

Стратегии охвата рынка Концентрация на одном сегменте Ориентация на группу потребителей Ориентация на покупательскую потребность Полный охват рынка

Концентрация на одном сегменте Небольшая фирма по изданию учебно-методических пособий производству и может выбрать в качестве своего сегмента целевого рынка семьи с детьми дошкольного возраста (игровой курс обучения иностранному языку)

Ориентация на группу потребителей по мере создания предпосылок развития производства, ассортимент продукции фирмы может расшириться до такой степени, что она окажется способным удовлетворять в разнообразной печатной продукции детей различного возраста

Ориентация на покупательскую потребность Особой популярностью у населения различных возрастов стали пользоваться интерактивные курсы обучения иностранному языку на электронных носителях (СД)

Выборочная специализация Изменение конъюнктуры рынка может привести к изменению стратегии фирмы и переориентации на несколько сегментов, удовлетворяющих различные потребности различных групп потребителей

Полный охват рынка При благоприятных условиях: стабильное финансовое положение фирмы, устойчивый коллектив разработчиков, высокий уровень доходов населения предприятие может обеспечивать местный рынок всеми видами молочной продукции

Три стратегии охвата рынка. Недифференцированный (массовый) маркетинг .

Товарно-дифференцированный маркетинг

Целевой (концентрированный) маркетинг

На выбор стратегии влияют следующие факторы Ресурсы предприятия. При их ограниченности наиболее оптимальной является стратегия концентрированного маркетинга. Степень однородности продукции. Недифференцированный маркетинг - приемлем для единообразных товаров. Товарно-дифференцированный или концентрированный - применимы для сложных по конструкции и отличных друг от друга товаров. Этап жизненного цикла товара. При внедрении на рынок с новым товаром предлагается один его вариант и используется стратегия недифференцированного или концентрированного маркетинга. Степень однородности рынка. Единообразие вкусов потребителей, объемов закупок и времени их совершения, наряду со сходной реакцией на одни и те же маркетинговые стимулы предполагает использование недифференцированного маркетинга. Маркетинговые стратегии конкурентов. В условиях применения конкурентами сегментирования рынка, предприятие не должно проводить стратегию недифференцированного маркетинга. Если же конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, конкурентные преимущества могут быть получены за счет использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

- Позиционирование товара это обеспечение отличного от других желательного места товара на рынке и в сознании целевых потребителей, и определение комплекса маркетинговых мероприятий.

Два варианта позиционирования товара 1) Позиционирование рядом с одним из существующих конкурентов, с целью завоевания своей доли рынка. Он используется при следующих условиях: предприятие может создать товар, превосходящий по другим параметрам товар конкурента; спрос на данный товар не удовлетворен и рынок достаточно велик, чтобы вместить еще одного конкурента; предприятие может предложить более низкую, чем конкурент цену; предлагаемый товар в наибольшей степени соответствует сильным сторона предприятия (технология, квалификация кадров, научные разработки и прочее). 2) Разработка товара, которого нет на рынке, однако, спрос на который существует . Для реализации этого варианта необходимы следующие условия: технические возможности для производства такого товара; экономические возможности в рамках планируемого уровня цен; достаточное количество потенциальных покупателей будущего товара.

Характеристика основных видов конкуренции в маркетинге