Цель мой доход в месяц _____ рублей

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

Цель – мой доход в месяц _____ рублей 1. 2. 3. 4. Количество продаж _______ Количество 2 -х встреч ______ Количество 1 -х встреч _______ Количество звонков ежедневно _____

Активные методы Поиска Новых Клиентов и Партнеров по бизнесу Метод составления «Списка знакомых» 2. Метод «Проведения переговоров по телефону» 3. Метод «Рекомендации» 1.

Метод составление «Списка знакомых» Цель: составить (без оценки потенциала или желания работать) список всех знакомых, как базы потенциальных Клиентов (или Партнеров по бизнесу) Преимущества метода: l Помогает в планировании деятельности l Список – это начало создания личной бизнес-группы l Список – основа для расширения клиентской базы l Прост в применении, доступен каждому l Не требует денежных затрат l эффективен

Задача: составьте список из 100 человек • • • Первичный список должен быть не менее, чем из 30 человек Начните со своих знакомых Родственники Друзья Знакомые Соседи по дому, даче, гаражу Вспомните с кем: Ходили в детский сад Школу Секции, кружки Не забудьте про: Однокурсников Коллег по работе Вашего парикмахера, маникюрного мастера Массажиста, портного, лечащего врача

Не важно общаетесь вы с этими людьми или вы их 10 лет не видели, вспомните про них, и они обязательно появятся в вашей жизни Список легко систематизируется на 3 группы: 1. 2. 3. Тех, кто захочет пользоваться продукцией ( они станут вашими клиентами) Тех, кто захочет преуспеть в бизнесе вместе с Вами ( они станут Вашими партнерами) Тех, кто по разным причинам, пока не захотел быть ни клиентом, ни партнером ( помните, что 60% людей, реагируют только на 3 -е обращение) Регулярно напоминайте людям о себе и возможностях, например так: «я тебе все это говорю не для того, чтобы ты у меня прямо сейчас покупала, а для того, чтобы ты знала, куда и к кому обратиться, если тебе это понадобиться»

3 распространенные ошибки, допускаемые новыми консультантами при составлении списка 1. 2. 3. Когда список не пишут, полагаясь на собственную память Когда мы сами принимаем решения за людей: «Этот не сможет, тот не захочет» Когда мы решаем, что нами уже пройден этот этап Результат от работы со Списком будет только тогда, когда мы будем: l l l Действительно составлять его Давать информацию о себе абсолютно всем людям из нашего списка Постоянно обращаться к списку, анализировать его и пополнять

Рекомендации: для эффективного анализа необходимо результаты проведенного мероприятия фиксировать и отслеживать в специальной таблице Круг знакомых Родственники Друзья Соседи Коллеги Другие… Имя, Фамилия Контактный телефон Отметка о контакте Примечания

Метод проведения Телефонного разговора Цель разговора: получить согласие на встречу от собеседника, назначить дату, время и место встречи Структура проведения телефонного разговора и общие правила l Телефонный разговор должен быть краток: время профессионального разговора не должно превышать 3 -5 минут l Поздоровайтесь, представьтесь ( назовите свое имя, уточните имя собеседника) l Уточните, есть ли у собеседника 5 минут времени на разговор l Разговор следует вести в хорошем настроении, Ваш голос должен звучать бодро и энергично. Улыбка «видна» по телефону

Структура проведения телефонного разговора и общие правила Возбудите интерес собеседника, пригласив на встречу, предложив 2 варианта времени на выбор ( техника «выбор без выбора» ) l Уточните место встречи, удобное для собеседника l Попросите перезвонить собеседника, в случае, если по каким-то причинам встреча переносится l Вежливо попрощайтесь, пожелайте удачи l

Правило: Покажите выгоду для собеседника! l (Имя), ты самый активный и энергичный человек, среди всех, кого я знаю. Я очень хотела бы видеть тебя партнером по бизнесу. Когда ты сможешь выделить время? Я хочу рассказать тебе о том, что действительно изменило мою жизнь. l (Имя), если бы я показала тебе способ, благодаря которому ты смогла бы, работая в удобные для тебя часы, зарабатывать дополнительно 10000 рублей в месяц, ты была бы готова выслушать мое предложение? l (Имя), если бы я могла показать тебе способ лучше использовать твой поразительный талант общения с людьми, и, при этом зарабатывать не менее 10000 в месяц – это предложение заинтересовало бы тебя?

Метод «Рекомендации» Правило: Каждая встреча должна заканчиваться взятием рекомендаций!!! Задача l Все полученные данные необходимо заносить в специальный раздел ежедневника Преимущества метода l Прост в реализации l Легко применим везде, всегда и для всех 30 человек из списка знакомых х 3 рекомендации = 90 90 х 3 = 180 30 + 90 + 180 = 300 человек!

Примеры взятия рекомендаций Ø Ø Ø «Скажите пожалуйста, Вы могли бы порекомендовать кого-нибудь из своих знакомых, кто хотел бы зарабатывать 10000 рублей в месяц без ущерба для своей основной деятельности» «Знаете ли Вы кого-то, кто учится в ВУЗе, и хотел бы при этом иметь возможность работать по гибкому графику? » «Есть ли среди Ваших знакомых кто-то, кто ищет возможность создания своего дела, но не знает как начать? Или не имеет стартового капитала? » «Возможно, вы сможете мне помочь. У Вас есть на примете человек, который хотел бы поменять род занятий: сменить рутинную ежедневную работу и заняться интересным, перспективным бизнесом? » «Есть ли у Вас знакомые, которые умеют ладить/общаться с людьми? »

Метод «Рекомендации» Кого Вы знаете, кто… 1. Сидит дома с ребенком и ищет возможность подработки со свободным графиком 2. Кто приехал из другого города и не может устроиться на работу 3. Кто нуждается в деньгах, но не знает как их заработать 4. Кто уже работал когда-нибудь в сетевом бизнесе 5. Кто уже имеет свой бизнес и ищет новые возможности При взятии рекомендации, попросите предупредить того, кого рекомендуют, что вы будете ему звонить

Скачать презентацию Цель мой доход в месяц _____ рублей

Методы поиска новых клиентов и партнеров.ppt

Количество слайдов: 13