CAPACITY DEVELOPMENT FOR THE TRADE PROMOTION BETWEEN JAPAN

CAPACITY DEVELOPMENT FOR THE TRADE PROMOTION BETWEEN JAPAN AND CENTRAL AMERICAN COUNTRIES OSAKA, JAPAN FEBRERO-MARZO, 2010 1

JUSTIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS A SER EXPORTADOS DE R. D. A JAPÓN LOS PRODUCTOS SELECCIONADO FUERON: • • • BANANO ORGÁNICO CACAO TRADICIONAL MANUFACTURA DE TABACO (CIGARROS / PUROS) RON DOMINICANO LA RAZÓN PRIMORDIAL PARA SELECCIONAR ESTOS PRODUCTOS, SE DEBE A QUE SON 2

JUSTIFICACIÓN (Cont. ) • LOS QUE HAN MOSTRADO MAYOR POTENCIAL DE EXPORTACIÓN HACIA JAPÓN, EN TAL • SENTIDO REPÚBLICA DOMINICANA, ES EL EXPORTADOR NO. 1 A NIVEL MUNDIAL, • TANTO DE BANANO COMO CACAO ORGÁNICO Y MANUFACTURA DE TABACO (CIGARRO / PUROS) 3

TARJETAS DE PRODUCTOS SELECCIONADOS PARA EL MERCADO DE JAPON 4

BANANO ORGANICO 5

CACAO ORGANICO 6

CACAO TRADICIONAL 7

MANUFACTURA DE TABACO (CIGARROS / PUROS) 8

RON DOMINICANO 9

I – QUE HA SIDO LO MAS BENEFICIOSO APRENDIDO DE ESTE CURSO Y LOS PRODUCTOS QUE USTED PIENSA QUE TIENEN MAS POTENCIAL PARA ENTRAR AL JAPON: . EL MAYOR IMPACTO QUE HE RECIBIDO DE LA EXPERIENCIA DURANTE MI PERMANENCIA EN JAPON PARA ESTE SEMINARIO: HA SIDO LA IMPERIOSA NECESIDAD DE TENER QUE REALIZAR UN CAMBIO TRANSCENDENTAL DE MENTALIDAD EN LA ESTRATEGIA TRADICIONAL, QUE TENIA DE PENETRACION A LOS MERCADOS INTERNACIONALES. EN POCAS PALABRAS HE TENIDO QUE DAR UN GIRO DE 360 GRADOS EN MI PENSAMIENTO. PUES EL CASO DEL MERCADO DE JAPON ES 100 % 10 DIFERENTE A TODOS LOS DEMAS MERCADOS.

EN TAL SENTIDO, USTED TIENE QUE INDISPENSABLEMENTE CONOCER PROFUNDAMENTE, LOS ASPECTOS DE MERCADO Y DE PRODUCTOS SIGUIENTES: CULTURA ESTAR DISPUESTO A ASUMIR RIESGOS REGLAS Y REGULACIONES TRAZABILIDAD MARCADAS DIFERENCIAS EXISTENTES EN LAS ESTACIONES DEL ANO EN CUANTO A LOS HABITOS DE CONSUMO. • ESTAR CONSCIENTE DE PRODUCIR Y EXPORTAR EN FUNCION DE LAS CARACTERISTICAS Y EXIGENCIAS DEL MERCADO JAPONES. • • • 11

• TENER PRESENTE QUE SUS PRODUCTOS DEBEN TENER MAXIMA CALIDAD Y PRESENTACION. • CUMPLIR AL PIE DE LA LETRA LAS ESPECIFICACIONES DE: PRODUCTOS SALUDABLES, SUS APORTES ADICIONALES AL CONSUMIDOR, PEQUENAS CANTIDADES. • EL PLAN DE ACCION DEBE SER DISENADO PARA MEDIANO Y LARGO PLAZO; ES DECIR PENSAR EN UN PROYECTO A SER DESARROLLADO (GOTA A GOTA). • IDENTIFICACION DE VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS. • CONTAR CON LA CERTIFICACIONES DE : • ISO-9000/9001; ISO-14, 000/14001; ISO-22, 00/22001. • IDENTIFICAR UN COMPRADOR QUE SEA SU SOCIO POTENCIAL EN UN FUTURO (JOINT-VENTURE/INVERSION CONJUNTA) QUE ESTE DISPUESTO A IR AVANZANDO DE LA MANO CONJUNTAMENTE CON USTED. 12

LOS DESAFIOS FUNDAMENTALES PARA LA EXPORTACION DE PRODUCTOS AL MERCADO JAPONES SON LOS SIGUIENTES: 1 - IDENTIFICAR A QUE NICHO DE MERCADO NOS INTERESA LLEGAR. 2 - QUE ESTRATEGIA UTILIZAR POR DIFERENCIACION (CALIDAD, PRECIO ETC. )Y/O POR SEGMENTACION (CIUDAD, EDAD, SEXO, ETC. ) 3 - REALIZAR UN EXHAUSTIVO ANALISIS FODA DE LOS PRODUCTOS: EVALUAR 13

4 - EFECTUAR UN ANALISIS COMPARATIVO DEL “MARKETING-MIX”: 4 P Vs 4 C 5 - ESTABLECER UN BENCHMARKING DE LOS PRODUCTOS SELECCIONADOS 6 - ELEGIR CUAL SERIA EL MEJOR CANAL DE DISTRIBUCION 14

7 - EVALUAR EL MEDIO DE TRANSPORTE MAS CONVENIENTE 8 - SELECCIÓN DE ENVASES Y EMBALAJES 9 - “TRAZABILIDAD” ESTE FACTOR ES DE VITAL IMPORTANCIA PARA PODER PENETRAR AL MERCADO DE JAPON (GS. -POS) 10 - INDEFECTIBLEMENTE CONTAR CON UN SOCIO JAPONES 15

EXPERIENCIAS RELEVANTE DEL CURSO: VISITAS MAS IMPORTANTES: • • • PACIFIC RESOURCE EXCHANGE CENTER(PREX). JAPAN EXTERNAL TRADE ORGANIZATION(JETRO). ESTACION DE CUARENTENA PUERTO Y AEROPUERTO(KANSAI). MERCADO DE MAYORISTAS Y SUBASTA FRUTO Y VEGETALES. PARTICIPACION EN FOODEX. MERCADO DE MAYORISTAS Y SUBASTA DE PESCADOS Y MARISCOS 16

VISITAS(CONT). • EMPRESA DE INVESTIGACION Y DESARROLLO DE FARMACOS(MODELO DE ROBOTICA). • A LA EMBAJADA DE R. D. • EMPRESA DE BEBIDAS ALCOHOLICAS(SUNTORY YAMAZAKY). 17

CONFERENCIAS MAGISTRALES: • EDUARDO CARDENAS(PRESIDENTE DE ASC. CO. Y MUNDO LATINO). • ESTEBAN MIYAGI(PRESIDENTE DE PALTA CO. LTD. ). 18

EN CUANTO A LOS DESAFIOS Y COMPROMISOS EN MI PAIS: • IMPLEMENTAR UN PROGRAMA DE CONCIENCIACION; AL MAS ALTO NIVEL CON LAS AUTORIDADES GUBERNAMENTALES CON FINEAS DE ASUMIR EL COMPROMISO ESTABLECIDO DE QUE REPUBLICA DOMINICANA PUEDA EXPORTAR A JAPON • LOGRAR UN COMPROMISO FORMAL PARA LA EJECUCION DE ESTA “ALIANZA ESTRATEGICA” DEL SECTOR GUBERNAMENTAL Y SECTOR PRIVADO (INSTITUCIONES GUBERNAMENTALES Y ORGANIZACIONES EMPRESARIALES) 19

• CONTAR CON UN “PLAN NACIONAL DE DESARROLLO” DE R. D. SUSTENTADO SOBRE LA BASE DE ESTABLECER COMO PRIORIDAD #1, LAS EXPORTACIONES • LOGRAR LA EJECUCION DE LA ESTRATEGIA “MARCA-PAIS” • ESTAR CONSCIENTE DEL COMPROMISO INELUDIBLE DE REALIZAR UN MONITOREO Y EVALUACION PERIODICA PERMANENTE(C/3 MESES) DE LA POLITICA DE EXPORTACION: CON FINES DE REALIZAR LOS CORRECTIVOS DE LUGAR EN CASO DE SER NECESARIOS • IMPLEMENTAR SISTEMAS CREATIVOS E INNOVADORES DE EVALUACION DE DESEMPEÑO Y DE ESTRATEGIAS MODERNAS DE EXPORTACION, TALES COMO: (BSC), (CRM) (ERP) 20

• CONTAR CON UN DIAGNOSTICO DE LA OFERTA EXPORTABLE (MEDIBLE, RACIONAL, ALCANZABLE Y FUNCIONAL). • CONTAR CON UN ESTUDIO DE LA DEMANDAS DE PRODUCTOS PRIORITARIOS PROCEDENTES DEL MERCADO DE JAPONES. 21

REFLEXION “EN EL PASADO SI UNO HACIA EL 75% DE LAS COSAS BIEN HECHAS, UNO ERA BUENO EN LO QUE HACIA. HOY EN DÍA, SI UNO HACE EL 99% DE LAS COSAS BIEN HECHAS; TODAVÍA HAY OTRO EN EL MERCADO QUE LAS PUEDE HACER MEJOR” “EL GRADO DE PREPARACIÓN DE UN PAÍS ES DIRECTAMENTE PROPORCIONAL A LOS BENEFICIOS A RECIBIR” 22

REFLEXION (CONT. ) EN EL MERCADO DE JAPON: NO HAY RECETAS NI FORMULAS MAGICAS. LA CLAVE Y/O FACTOR DEL ÉXITO ESTA EN: “OBJETIVOS CLAROS Y META DEFINIDA PARA ALCANZARLOS SIN PRISA; PERO SIN PAUSA; CON DISCIPLINA, PERSEVERANCIA Y HONESTIDAD EN EL TRABAJO; EL ÉXITO ESTARA GARANTIZADO” 23

CONCLUSION DEFINITIVAMENTE PODEMOS ESTABLECER COMO CONCLUSION; QUE DESPUES DE NUESTRA EXPERIENCIA VIVIDA EN JAPON, DURANTE EL PRESENTE SEMINARIO, QUE LA MEJOR OPCION PARA EXPORTAR: ES LA CREACION DE UN BLOQUE DE PAISES CENTROAMERICA-CARIBE. PARA LOGRAR SINERGIA Y AL MISMO TIEMPO POR ECONOMIA DE ESCALA, ALCANZAR: > EFICIENCIA Y EFICACIA > RENTABILIDAD > COMPETITIVIDAD EN TODOS NUESTROS PRODUCTOS Y CREAR UN SELLO DE MARCA COMUN “BUY CENTROAMERICA CARIBBEAN PARA LOGRAR QUE ESTOS SEAN NO SOLO MAS ATRACTIVOS Y BENEFICIOSOS, PARA NUESTRO BLOQUE; SINO TAMBIEN PARA LOS CONSUMIDORES DEL MERCADO DE 24 JAPON.

CONCLUSION (Cont. ) LA REPÚBLICA DOMINICANA HA IDO IMPLEMENTANDO EN LOS ULTIMOS TIEMPOS UNA SERIE DE PROGRAMAS Y ACCIONES; PARA ASÍ PODER GARANTIZAR EL OBJETIVO PRIMORDIAL DE LA COMPETITIVIDAD. EN BASE A ESTA PRESENTACIÓN, PODEMOS ESTABLECER QUE REPÚBLICA DOMINICANA CUENTA CON UN CLIMA DE NEGOCIO EXCEPCIONAL; RAZÓN POR LA CUAL ES CONSIDERADO POR MUCHOS COMO… “EL TESORO MEJOR GUARDADO DEL CARIBE”. 25

OTROS PRODUCTOS ALIMENTICIOS CON POTENCIAL HACIA EL JAPON. • FRUTAS CONGELADAS. • CONSERVAS DE FRUTAS. (JUGOS, MERMELADAS Y COMPOTAS). • PRODUCTOS ORGANICOS , TALES COMO CAFÉ, MANGO, PINAS, MELONES AGUACATE U OTROS. • DULCES DE FRUTAS. • CERVEZAS. • CASABE. 26

SUGERENCIAS IMPORTANTES: ES DE VITAL IMPORTANCIA QUE LOS EXPORTADORES ASUMAN UN SERIO COMPROMISO CON RESPECTO AL CONTROL DE CALIDAD; QUE DEBEN CUMPLIR SOBRE SUS PRODUCTOS A SER EXPORTADOS AL MERCADO DE JAPON. EJEMPLO: EL CASO DE CONTROL DE LA COCHINILLAEN EL BANANO ORGANICO, QUE ACTUALMENTE LA EMPRESA COMPRADORA TIENE QUE MANTENER 2 INSPECTORES JAPONESES EN EL PAIS PARA PODER GARANTIZAR LA CALIDAD. 27

CONTAR CON UN SOCIO Y/O REPRESENTANTE DE LOS PRODUCTOS A EXPORTAR. • ESTO ES CRUCIAL; PUES PARA PODER PENETRAR ADECUADAMENTE AL MERCADO DE JAPON, ES INDISPENSABLE CONTAR CON UN REPRESENTANTE Y/O SOCIO PREFERIBLEMENTE JAPONES; QUE SE ENCARGUE DE IMPLEMENTAR UN APROPIADO PROGRAMA DE MERCADEO Y PROMOCION; PARA MOSTRAR LAS CUALIDADES POSITIVAS Y BONDADES DEL PRODUCTO, QUE SE QUIERE VENDER EN ESE MERCADO, PARA ASI PODER GARANTIZAR LA CONFIABILIDAD A LOS POTENCIALES COMPRADORES JAPONESES. 28

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