Бывает ли бесплатный маркетинг Кульчицкая Юлия Директор агентства

Бывает ли бесплатный маркетинг Кульчицкая Юлия Директор агентства маркетинговых решений «МАК Групп»

Прошло лето. Маркетинг умер, да здравствует маркетинг 1. Маркетинг в реальном времени 2. Долгоиграющие маркетинговые планы 3. Паразитивный маркетинг 4. Маркетинг, меняющий реальность 6. Простой маркетинг 7. Собрания «болельщиков на диване» 8. Миграция компаний с собственных сайтов в Facebook 9. В центре маркетинга человек со всеми своими особенностями, чаяниями, комплексами, страхами, надеждами и уязвимостью

Ищем партнеров Кросс-маркетинг – это: 1. Экономия 2. Взаимовыручка и поддержка 3. Удиви клиентов: неожиданные площадки, новые продукты, неординарные решения старых проблем

Фьюжн-маркетинг • Обмен рекламными баннерами или объявлениями; • Совместные электронные рассылки и директ-мейл; • Снятие промо-ролика; • Совместные промо-акции; • Обмен и распространение рекламных материалов; • Телемаркетинг

Традиционные СМИ – новое лицо • • • он-лайн-версии печатных СМИ он-лайн программы ТВ группы в социальных медиа изменяются глянцевые журналы наружная реклама вернулась на докризисный уровень

Реальное время атакует • • Вебинары ICQ-консультант Skype Трансляции мероприятий Подкасты и вебинары Аудиокниги Ролики на You Tube Сайты работы (грандиозные вакансии)

Самая читающая страна • • Реклама в книгах Аудиокниги Пишем книги Дарим книги

Раздавайте образцы

Халява, плиз • Скидки (грандиозные) и ежедневное снижение • Раздача «денег-купонов» • Подарочные сертификаты «на предъявителя» • Раздача бонуса к чужим продуктам • Благотворительность

5 трендов новых СМИ 1. За контент нужно платить 2. Происходит перераспределение долей в доходах медиакомпаний 3. Цифровизация влияет на периодичность изданий: новости перетекают в цифровые медиа 4. Новая жизнь подписки 5. Основным медиасервисом станет максимально таргетированное предложение, а не реклама для той или иной аудитории

Доброе слово и кошке приятно • • • Дипломы, благодарности Сертификаты Благодарственные письма Отзывы от известных людей Отзывы об известных компаниях

Новый виток - ИНФОГРАФИКА

Лидогенерация: оплата за клиентов, а не за рекламу Лидогенерация – сбор лидов (контактов). Она не формирует имидж и не повышает узнаваемость компании. Основной плюс лидогенерации: она формирует поток целевых клиентов. Сбор контактов «за взятку» - еда, деньги, купоны и т. д. Разделение клиентов на категории – по времени востребованности услуг «Легкие касания клиентов» «Приведи друга»

Как и где искать • • Конференции и мастер-классы. Свои Конференции и мастер-классы чужие Тренинги Мероприятия и шествия Конкурсы с наградами Тест –драйвы «Взятки» старым клиентам Мероприятия для СМИ (автотуры).

Как планировать рекламу в социальных медиа Кто ? Что? Продукт: Целевая Аудитория Отношение к продукту Где ? Что ? Социальные площадки на которых уже существуют или есть возможность создать массовые сообщества Интерактивные инструменты, вовлекающие ЦА в общение с брендом, в использование Куда ? Куда необходимо привести аудиторию? Задачи! Какие социальные действия мы должны стимулировать? ( Сайты Акции Мероприятия) Мотивация перехода на данный Продукт Матрица Титова

Корпоративные странички

Читаем блоги

Группы в социальных сетях официальные площадки и форумы

Тренд 7. «Толпотворчество»

Рассылки • • ü ü Нет повода написать? Придумайте. Святое дело – отправить клиенту письмо в праздник, общий (Новый Год, 8 Марта, 12 апреля и так далее) или его личный (день рождения, день окончания вашего тренинга, год с покупки у вас автомобиля – продолжите список сами). Если нет общепризнанных праздников – проявите изобретательность! Используйте в заголовках интригу и провокацию. Нестандартный, подчас шокирующий заголовок в несколько раз лучше обычного побуждает клиента открыть ваше письмо. Главное – в тексте письма связать заголовок с сутью вашего предложения Персонализируйте. Кстати, об имени – персонализация писем повышает конверсию. Используйте картинки. Лучше целевые Говорите с клиентом человеческим языком. Текст должен быть коротким – желательно, чтобы он умещался в одном экране при просмотре. Используйте постскриптум. По статистике Direct. List, это одно из самых читаемых мест в письме. Отведите под P. S. не больше трех строк и сообщите интересные подробности о вашем вышеизложенном предложении. Повышайте лояльность с помощью сервисных сообщений. Отправили клиенту уведомление, что его подписка активирована, заказ принят, оплата прошла, товар едет к нему? Держите руку на пульсе. Потенциальный покупатель посмотрел на вашем сайте определенную модель (телефон, автомобиль)? Покажите баннер с предложением скачать брошюру об этой модели. Он скачал брошюру и оставил e-mail? Пригласите его письмом на тест-драйв. Он протестировал, предварительно записавшись и оставив телефон? Позвоните ему и обсудите авто. Он наконец купил? Пригласите его в фан-клуб.

Сарафанный маркетинг Ораторы: • • кто ваши ораторы? с кем говорят? о чем говорят? как их найти? Что для них важно? • • • Любят то, что вы делаете Чувствуют себя важными, умными, полезными Потребность в идентификации Какова тема? • • расскажут ли об этом друзьям? что именно будут говорить? кому будут говорить? как увеличить количество слушателей? Как создавать поток? • • • Разместите на сайте кнопки «Поделиться» или «Рассказать другу» Блоки «Самое популярное» , «С этим товаром покупают» или «Выбор читателей» Принимайте участие в разговорах о вас.

Рассказывайте истории

Активная социальная позиция.