BTL рынок Украины 2004 -2005. Перспективы развития Апрель 2005 г. Киев, Украина
Что мы называем BTL? • Вид маркетинговых коммуникаций, призванных оказывать косвенное или прямое воздействие на потребителя с целью купить товар или воспользоваться услугой, несущих в себе стимулирующее предложение или опосредованный призыв к действию. Чаще всего BTL коммуникация не опосредована прямыми СМИ.
Что включают в BTL? • Sales Promotion – Consumer Promotion – Trade Promotion • Event Marketing • Sponsorship • Product Placement • DM/CRM
Развитие рекламного рынка, млн. USD * - по данным Всеукраинской рекламной коалиции
Тенденции развития BTL рынка • Достаточно стабильный состав основных игроков – агентства, предоставляющие полный комплекс услуг – специализированные агентства • Реструктуризация рынка замедляется – зависимость от сетевых глобальных процессов – реструктуризация холдингов и групп • Достаточно высокий уровень конкуренции • Изменения в ценообразовании – удешевление operations услуг – удорожание IMC и креативных решений
Тенденции развития BTL рынка • «Разнополярность» отношения/обращения к BTL в зависимости от категорий товаров: – со стороны развитых категорий • обращение к TTL форматам • изменения в традиционных форматах, например, – переключение национальных розыгрышей в акции через Центры Обмена – явный «кризис» акций в точках продаж – со стороны новых категорий • общая необразованность о BTL технологиях • использование примитивных форматов • ориентация на стоимость
Тенденции развития BTL рынка • Растущий интерес к «новым» направлениям: – трейд маркетингу – CRM • Начало бума цифрового маркетинга • Event Marketing - больше как инструмент корпоративного ПР или повод для бренд ПРа
Факторы влияния • Изменения в рекламном законодательстве по табачной и алкогольной отраслям • Развитие структуры розницы • Ограниченные технологические и производственные возможности рынка • Бюджетирование по остаточному принципу
Отраслевые события • Консолидация отрасли – BTL клуб – Золотой ПРОпеллер • Начался процесс обсуждения законодательства в BTL индустрии – Круглый стол с представителями власти 23 марта 2005 г. – создание рабочей группы – первая версия закона - сентябрь 2005 г.
BTL Клуб • Неформальное объединение руководителей крупнейших BTL агентств • Создан в феврале 2003 г. • Цели: – единение интересов BTL отрасли – лоббирование интересов BTL отрасли – решение спорных вопросов отрасли
Агентства-члены BTL Клуба Основатели • Talan Proximity • TMA Draft • 141 • Arc • Prospects • Pulse • NPM Действительные члены • Sholz&Friends • Clever Force • Mex • Ogilvy • TD Marketing • Euro RSCG Kiev Ассоциированные члены • IBM BTL • Intera • S-promo
Текущая активность • Поддержка Национальной BTL Премии «Золотой ПРОпеллер» • Поддержка BTL категории 6 го КМФР • Участие в рабочей группе по созданию Закона о BTL (совместно с Всеукраинской рекламной коалицией) • Установление отношений с отраслевыми розничными организациями • Инициирование проведение аудита BTL отрасли
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию BTL рынок Украины 2004 -2005 Перспективы развития Апрель
e5ee0d0caef955cafc8bdf35a2ec85c9.ppt