BTL РЕКЛАМА ОПРЕДЕЛЕНИЕ BTL от англ below-the-line

BTL РЕКЛАМА

ОПРЕДЕЛЕНИЕ: BTL (от англ. below-the-line - под чертой) — комплекс маркетинговых коммуникаций, отличающихся от прямой рекламы ATL (от англ. above-the-Line) уровнем воздействия на потребителей и выбором средств воздействия на целевую аудиторию. Включает в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POSматериалы (аббр. от англ. point of sale — место продажи), директ мейл (от англ. direct mail — прямые почтовые рассылки), выставки и многое другое.

BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю, сообщение в этом случае носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

ПО РОССИЙСКОЙ КЛАССИФИКАЦИИ BTL ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ: стимулирование сбыта среди торговых посредников (trade promotion), стимулирование сбыта среди потребителей (consumer promotion), прямой маркетинг (direct marketing), специальные мероприятия (special events), партизанский маркетинг (guerrilla marketing), POS-материалы, Трейд-маркетинг.

ИСТОРИЯ В западном бизнесе под BTL подразумевают рекламную технологию, использующую менее интенсивные / убеждающие методы, чем традиционная реклама (ATL), и к BTL относят директ-маркетинг (прямой маркетинг, направленный маркетинг) и стимулирование сбыта (продвижение продаж). BTL обычно фокусируется на прямой коммуникации — часто с использованием списка целевых потребителей (например, посредством прямой почтовой рассылки и e-mail), чтобы максимизировать процент отклика. Термин BTL в последнее время на западе выходит из употребления, поскольку на замену ему пришёл подход интегрированных маркетинговых коммуникаций.

ИНСТРУМЕНТАРИЙ BTL торговые конференции; промоакции; вирусный маркетинг; выставки и ярмарки; спонсорство; интернет-конференции; установление многоступенчатых программ по стимулированию сбыта; корпоративное мероприятие; внутриотраслевое мероприятие (B 2 B); разработка программ лояльности; управление базами данных.

CТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА СРЕДИ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ (TRADE PROMOTION) Стимулирование торговли - одно из направлений стимулирования сбыта, используемых для поощрения оптовых и розничных торговцев реализовывать именно ваш товар, предоставлять вам самые лучшие места в магазине, самостоятельно проводить рекламные кампании.

МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОРГОВЛИ: ценовые скидки; предоставление бесплатно какого-либо количества товара при достижении определенного объема закупа; отсрочки платежа, рассрочка платежа; "денежная помощь" - компенсации/восполнение затрат на рекламу: - в натуральном или денежном выражении; - предоставление демонстрационных средств; - предоставление готовых рекламных материалов; конкурсы; премии; подарки/сувениры; обучение, консультации для персонала; различные варианты соцсоревнований.

CТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА СРЕДИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ (CONSUMER PROMOTION) Стимулирование потребителей - одно из крупных направлений стимулирования сбыта, используемых для увеличения объема покупок среди потребителей. Стимулирование продаж среди потребителей это мероприятия, направленные на кратковременное увеличение объёма продаж конкретного товара.

Лифлетинг (Leafleting) - распространение рекламных материалов (листовок, буклетов и т. п. ). Cэмплинг (Sampling) раздача бесплатных образцов продукции. Дегустации продукта. Промоушн-акции "подарок за покупку", "2+1" или "два в одном", "обмен продукции конкурентов на продвигаемый товар". Игровой промоушн (розыгрыши, лотереи, викторины, конкурсы, выставки). Демонстрации или тест-драйв.

ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ (DIRECT MARKETING), Вид маркетинговой коммуникации, в основе которого – прямое персональное обращение к каждому клиенту с целью построения взаимоотношений и получения прибыли. Прямой маркетинг часто использует прямую адресную рассылку сообщений целевым потребителям (представителям целевой аудитории) посредством почтовой связи, e-mail, SMS и т. д Прямой маркетинг включает в себя прямую рекламу. т. е. продавец обращается с рекламным предложением о приобретении у него товара или услуги , на прямую к потенциальному покупателю.

СПЕЦИАЛЬНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ (SPECIAL EVENTS), Специальные события (Special Event) - организация мероприятия с целью создания рекламного сообщения, эмоционального погружения участников события в ценности и сущность бренда. Специальные события разрабатываются на основании целей и задач компании, с учетом специфики деятельности компании, ее традиций и предпочтений. Специальные события незаменимы при создании, организации и проведении корпоративных мероприятий: дни рождения компании, профессиональные праздники, новогодние праздники, церемонии, поздравления, открытия, торжества.

ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ (GUERRILLA MARKETING), Партизанским маркетингом (guerrilla marketing) называют малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом» .

POS-МАТЕРИАЛЫ, Список POS (point of sales materials / POS материалы, posm, p o s) велик и охватывает рекламные изделия от настольных флажков и ценникодержателей, до муляжей. Все POS материалы призваны привлечь дополнительное внимание к товару, непосредственно на местах продаж, а также подчеркнуть преимущество того или иного вида продукции.

Воблеры стикеры, наклейки

хард-постеры муляжи

ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ. Трейд-маркетинг - это комплекс знаний и действий, направленных на увеличение спроса на уровне оптовой и розничной торговли, то есть маркетинговые коммуникации и другие мероприятия, осуществляемые непосредственно в местах продажи и сетях дистрибуции.

ВАШИ ВОПРОСЫ…