BTL (от англ. below-the-line)
BTL – это все коммуникации, в которых не задействованы традиционные рекламные носители – СМИ и наружная реклама. Т. е. BTL-коммуникации генерируют покупки, а прочие виды рекламы выстраивают имиджи.
BTL-коммуникации – целенаправленная деятельность по воздействию на потребителя в местах продаж в момент принятия решения о покупке, включающую в себя: • • проведение промоакций, сэмплинг, дегустации, демонстрации, тестовые использования, предоставление скидок, бонусов (подарков), уличные акции, выставки, ярмарки, торговые конференции и др.
• consumer promotion – стимулирование сбыта среди потребителей 1. сэмплинги, демонстрация; 2. подарки за покупку; 3. уличные акции (распространение листовок, людисэндвичи и т. п. ) • trade promotion – мероприятия в каналах сбыта или стимулирование сбыта среди торговых посредников ---------------- • event marketing – маркетинг событий • direct marketing – прямой маркетинг
Возможные ошибки при разработке комплексных BTL-программ • несоответствие формата BTL-мероприятия общей рекламной стратегии компании • неправильное определение целей для агентства • несоответствие механики целям • неправильное определение бюджета запланированных BTL-мероприятий • неправильное планирование сроков при обращении в агентство • невнимательность к BTL-активности конкурентов
