BSC includes objectives and indicators grouped into four

BSC includes objectives and indicators, grouped into four areas: 1) The financial component; 2) The client component; 3) Component of internal business processes; 4) Component of the learning and development of personnel. Основы бизнес - аналитики 1 14. 02. 2018

Abstract: We study the financial component of the balanced scorecard. We consider the financial component of the strategic directions at different stages of the life cycle of the organization. Аннотация: Изучается финансовая составляющая сбалансированной системы показателей. Рассматриваются стратегические направления финансовой составляющей на различных этапах жизненного цикла организации. Основы бизнес - аналитики 2 14. 02. 2018

РОБЕРТ КАПЛАН ДЭЙВИД НОРТОН СБАЛАНСИРОВАННАЯ СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ. ОТ СТРАТЕГИИ К ДЕЙСТВИЮ Основы бизнес - аналитики 3 14. 02. 2018

Financial component Финансовая составляющая 4

Financial goals and strategy (Финансовые цели и стратегия) *“Growth" Capitalization of growth potential. Sales growth in the target segment. «Рост» Капитализация потенциала роста. Рост продаж в целевом сегменте; “The stable state" Increase of market share. The profitability of the business, an income of growth from main activities; Основы бизнес - аналитики 5 14. 02. 2018

«Устойчивое состояние» Увеличение доли рынка. Прибыльность бизнеса, рост доходов от основной деятельности; *"Harvesting" Return on invested funds. The value of cash flow from main activities. «Сбор урожая» Возврат инвестированных средств. Величина денежного потока от основной деятельности. Основы бизнес - аналитики 6 14. 02. 2018

Strategic directions of the financial component * An income of the growth and expansion of the structure of activity; * Reduce costs and increase productivity; * Use of assets. Основы бизнес - аналитики 7 14. 02. 2018

Стратегические направления финансовой составляющей Рост дохода и расширение структуры деятельности; Сокращение издержек и увеличение производительности; Использование активов. Основы бизнес - аналитики 8 14. 02. 2018

An income of the growth and expansion of the structure of activity; ü ü ü New Products; A new application; New customers and markets; New relationships; The new structure of the proposal; A new pricing strategy. Основы бизнес - аналитики 9 14. 02. 2018

Рост доходов, расширение структуры деятельности: новые продукты; новое применение; новые клиенты и рынки; новые взаимоотношения; новая структура предложения; новая ценовая стратегия. Основы бизнес - аналитики 10 14. 02. 2018

Reduce costs and increase productivity § § increase the productivity; decrease in unit costs; improving the system of channels; reduction of current costs. 11 14. 02. 2018

Сокращение издержек и увеличение производительности: повышение производительности; снижение удельных издержек; совершенствование системы каналов; сокращение текущих расходов. Основы бизнес - аналитики 12 14. 02. 2018

nt me age king an or M w of apital c Purchase of raw materials Use of assets. ycle hc selling product Cash cycle Cash raw materials Основы бизнес - аналитики Receiving cash 13 14. 02. 2018

Optimizing use of assets era en G cess l ac rks wo net ial Soc Основы бизнес - аналитики 14 14. 02. 2018

Income growth and expansion of the structure of activity Reduce costs and increase productivity Use of assets Harvesting Sales growth in the market segment Incomes / The personnel The volume of investments (% of sales) The stable state Proportion of targeted customers, cross-selling Reducing costs, the indirect costs (% of sales) Coefficient of use assets Increase Profitability of the product and the customer The unit cost of production Payback production 14. 02. 2018 Основы бизнес - аналитики 15

Рост дохода и Сокращение Использование расширение издержек и активов структуры увеличение деятельности производительности Сбор урожая Рост объема продаж в сегменте рынка Доходы/Персонал Объем инвестиций (% продаж) Устойчивое состояние Доля целевых клиентов, перекрестные продажи Сокращение издержек, косвенные издержки (% продаж) Коэффициент использования активов Рост Прибыльность продукта и клиента Себестоимость единицы производства Окупаемость производства 14. 02. 2018 Основы бизнес - аналитики 16