British Safety Razor.pptx
- Количество слайдов: 28
British Safety Razor Студент факультета НБМТ, 437 группы, Борисов Михаил Сергеевич
Паспорт предприятия Отрасль • Производство и оптовая продажа Юридическая форма организации • Холдинг География деятельности • Глобальный – ТНК, действующая в нескольких странах Жизненный цикл предприятия • Зрелость
• Структура предприятия штабная, 5 подразделений Штаб квартира в Ричмонде (Англия) Европейская группа Штаб квартира в Северной Каролине, США Североамериканская группа Штаб квартира в Каракасе, Венесуэла Центральная и Южноамериканская группа Штаб квартира в Сидней, Австралия Группа Юго восточной Азии Штаб квартира в Лондоне, Англия Группа Африки, Арабских стран и Азии
Основные товарные группы Обоюдоострые лезвия из нержавеющей стали Одноразовые лезвия Система двойных лезвий
Стратегия организации • Компания использует конкурентные преимущества, ведет децентрализованный бизнес международного масштаба, с помощью 5 подразделений, дополненных местными производственными подразделениями. • Преимущественно используется экспорт, хотя он постепенно замещается местными производствами. • В организации используется единая корпоративная культура и этика
STP анализ Сегментирование по факторам Характеристика Географический Регион: страны с разным уровнем экономического развития. Цель: развивающиеся страны Размер среднего города: не имеет значения Плотность населения: Города, сельская местность Демографический Возраст: 16 25 лет, 26 45 лет, 46+ лет Пол: мужской Месячный доход: не имеет значения Поведенческий Случай: закономерный случай Класс потребителей: регулярный потребитель Размер заказа Фокус на оптовые продажи
Таргетинг • Главная цель – рынки развивающихся стран. Мужское население в возрасте от 16 до 60 лет. Фокус на обоюдоострые лезвия, как пользующиеся наибольшим спросом у этого сегмента рынка.
Позиционирование • Как крупная международная компания, производящая качественные и недорогие обоюдоострые лезвия известных брендов
Вопрос 1 • Представьте в табличной форме и проранжируйте по степени сложности проблемы оперирования транснациональ ной компании на рынках развивающихся стран.
Проблемы оперирования ТНК на развивающихся рынках Запреты на импорт Невозможность экспорта готовых товаров/сырья для продажи на внутреннем рынке Высокие пошлины/тарифы Высокие издержки на экспорт готовых товаров/сырья для продажи на внутреннем рынке Политическая нестабильность Возможна потеря партий товаров, при проходе через границу; нестабильность цен; нестабильность рынка. Недостаток твердой валюты Затраты на обналичивание и вывод денег из страны. Высокий риск неплатежей Высокие издержки на реализацию товара Нестабильный рынок Затруднение при сегментировании и стратегическом планировании сбыта Административные барьеры Несвободный рынок
Вопрос 2 • В чем заключаются ключевые факторы успеха для ус пешного производства бритвенных приборов в Египте?
Льготный налоговый период Государственные заказы Правильное сегментирование рынка Наладка местного производства Снижение пошлин на ввоз сырья Олигопольное положение на рынке Успех на рынке Успешное стратегическое планирование
Вопрос 3 • Подготовьте критический обзор стратегии, предло женной группой. OIG для ее основных рынков; в каком на правлении вы бы порекомендовали им действовать дальше?
Правильная стратегия группы OIG Переориентация стратегии с прямого экспорта на сеть сбытовых компаний Привлечение стороннего капитала для создания мини предприятий на важных рынках Рассмотрение налогов и пошлин с целью создания мини приедприятий со 100% участием своего капитала Расширить и модернизировать существующие предприятия
Вопрос 4 • Обсудите вклад каждой из сторон в предлагаемой со вместное предприятие. Каковы, по вашему мнению, направ ления, которые могли бы обеспечить скорее сотрудничество, чем углубление конфликта между сторонами?
Вклад каждой стороны BSR Египет Вложение капитала в совместное предприятие Предоставление технологий и оборудования Снижение пошлин на ввоз сырья Предоставление специалистов и обучение сотрудников Льготный налоговый период Государственые заказы
Вопрос 5 • Какие уроки компания BSR извлекла из своего опыта работы на египетском рынке и, которые могли бы пригодить ся для деятельности на других приоритетных рынках?
Деятельность BSR на рынке Египта Отрицательные моменты Сотрудничество с ненадежными дистрибьюторами Положительны е моменты в Надежные каналы ра реализации това дход есто Производство вм экспорта Нарушение законо Колониальный по ативная Отдельная корпор ого ра для кажд культу подразделения Сотрудничество с государством
Вопрос 6 • Дайте компании BSR рекомендации по переходу от международного маркетинга к • глобальному маркетингу. Что именно они должны делать по новому?
Переход от международного к глобальному менеджменту Единая корпоративная культура Глобальное планирование Управлениями отделениями из штаб квартиры Глобальный менеджмент
Вопрос 7 • Обсудите этические проблемы, связанные с данной ситуационной задачей, и подумайте, каким образом культура группы ААА проектируется на ваши соображения?
Этические проблемы в культуре подразделения ААА Колониальный подход к реализации Теневые схемы Нарушение законов Работа с ненадежными распространителями
Вопрос 8 • Подготовьте обобщенный вариант возможного соглаше ния трех сторон, участвующих в совместном предприятии, и представьте его в форме рабочего варианта соглашения.
Соглашение • Участвуют 3 стороны: – British Safety Razor как производитель – House of Haq как распространитель – Правительство Египта как потребитель
Обязанности сторон • Со стороны правительства Египта – Освобождение от налогов на 3 года – Возвращение 40% затрат на наладку производства – Возвращение 25% затрат на подготовку персонала – Правительственный контракт на одноразовые бритвы на 1 год – Правительственный экспортный контракт на 1 год
Обязанности сторон • Со стороны компании House of Haq – Финансирование совместного предприятия – Наладка рынка сбыта – Роль посредника между BSR и правительством Египта
Обязанности сторон • Со стороны BSR – Предоставление технологий и торговой марки – Предоставление оборудования и его наладка – Обучение персонала и предоставление специалистов
Получаемые выгоды BSR • 40% акций • Работа на закрытом рынке Египта Египет Ho. H • 51% акций • Предприятие • 9% акций • Рабочие места, развитие местного производства
British Safety Razor.pptx