Большой маркетинг в малом бизнесе Как мы завоевали рынок IX Международная конференция «Маркетинг в России» 8 декабря 2005 года 18 слайдов 1
Миф о размерах Большой бизнес — «большой» маркетинг? Малый бизнес — «малый» маркетинг? Есть только два ограничения: — Бюджет — Мышление 2
6 P § § § Product Price Promotion Place of Sale Personnel Positioning Мы — другие 3
Positioning Мы — другие, от дизайна до продвижения § Название издательства — три фамилии § Девиз — «Максимально полезные деловые книги» § Концентрация — Только одна книга в месяц (12 книг в год) — Только деловые книги 4
Product 5
6
7
Price § Выделиться тяжелее всего § Высокие цены — минимум 300 руб. § Мы стараемся выдерживать единую цену во всех каналах продаж § Специальные скидки покупателям наших книг 8
Promotion § Маркетинг каждой книги (c автором) § Обратная сторона визитки 9
Promotion § Визитки книг 10
Promotion § Дизайн Студии Лебедева § Сайт – значок Fresh! 11
Place of Sale § Ключевые магазины Москвы § Оптовики — регионы и СНГ § Книгоматы. ТМ Специальный стикер! 12
Personnel § Виртуальный офис § Нет бюрократии § Мы сами – ex-авторы § Команда — Игорь Манн — Михаил Иванов — Михаил Фербер — Валерия Николаевна — Артём Степанов — Денис Степанов 13
Чему мы научились на своих книгах 24 идеи 26 идей 5 идей 14
Результат 15
Результат 16
Результат 17
Большие выводы для других бизнесов § Теория работает! — Выделяйся — Концентрируйся — Используй все инструменты по максимуму (6 P) Изучайте теорию и применяйте ее на практике! 18
Скачать презентацию Большой маркетинг в малом бизнесе Как мы завоевали
2316908e52d183d4c39a971ac6e5be28.ppt