Большинство партнёров/дистрибьюторов Компаний МЛМ обрекают себя на титанический труд, постоянно работая с возражениями, отказами и следующими проблемами : Касательно продукции: -продукт дорогой, не доступен для среднего потребителя и продаётся с трудом или не продается вообще -на продажах иметь достойный доход невозможно -куда девать продукт обязательной закупки (квалификации) Касательно развития бизнес структуры: -в сетевой маркетинг никто идти не хочет -как бы схитрить, чтобы заманить (затащить) ещё кого-нибудь -дистрибьюторы/партнёры не работают и бросают бизнес (3 -6 месяцев) -как умудриться сделать групповой объём -ЕСЛИ УЕДУ НА ПОЛГОДА, ТО ОРГАНИЗАЦИЯ БЕЗ МЕНЯ РАЗВАЛИТСЯ Касательно пассивного дохода: его нет или он крайне не стабилен Бизнес-Брифинг для партнёров/дистрибьюторов любых Компаний МЛМ, желающих избавить свой бизнес от этих проблем раз и навсегда!!!
БИЗНЕС→ ЭТО ПРОИЗВОДСТВО + МАРКЕТИНГ (ПРОДУКТ → РЕКЛАМА → ПРОДАЖА → ПОТРЕБИТЕЛЬ) Любой бизнес должен иметь ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ (товар или услуга), который в свою очередь, должен дойти до ПОТРЕБИТЕЛЯ и ПРОДАН. Сделка КУПЛИ-ПРОДАЖИ является основой любого бизнеса. обычно 3 -4 партнера как правило, 5 партнеров как правило, 5 -7 партнеров ПРОДУКТ Производитель Крупный посредник Основной посредник ТОРГОВАЯ ТОЧКА (магазин) $ ДВИЖЕНИЕ ДЕНЕГ (встречно продукту) ПОТРЕБИТЕЛЬ НИКТО НЕ МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬ ДОХОД ПОКА ПРОДУКТ НЕ ПРОДАН ЛЮБОЙ БИЗНЕС СВЯЗАН С МАРКЕТИНГОМ! Каждый из участников бизнес-процесса всегда что-то покупает, и всегда что-то продает, в том числе потребитель (рынок) РЫНОК смотри комментарии
ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ КАК ОСНОВА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА ПРОИЗВОДИТЕЛЬ (Фирма-Партнер) продает продукт напрямую Примерно 40 -50% стоимости продукта ПРОДУКТ Зарегистрированный ПОТРЕБИТЕЛЬ -партнёр Общается с родственниками, друзьями, знакомыми: Примерно 40 -50 % «Я купил…пользуюсь…мне нравится… стоимости продукта можно отдать потребителям-партнерам как вознаграждение я в восторге, потому что…» . в виде скидок, комиссионных, бонусов (доход) Потребитель всегда распространяет информацию и тем самым «продаёт» идею использования продукта!!! – ся , ы яет тет оход р ши рас тут д ас т ЭТО ЕСТЕСТВЕННО!!! к р боро рас о о н е Ры аро стви тов след как ПАРТНЁРСТВО ПОТРЕБИТЕЛЯ Это можно сделать дополнительным источником дохода 5 000 -15 000 рублей, чтобы оплачивать потребление не из кармана семейного бюджета (условно-бесплатное потребление). Это можно сделать собственным делом, чтобы создать доход 30 000 - 50 000 руб. ! На этом можно построить чрезвычайно доходный бизнес ! смотри комментарии
ОСНОВНОЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ (НЕДОПОНИМАНИЕ) ЛЮДЕЙ ПО ПОВОДУ ПРЯМОГО МАРКЕТИНГА СЛЕДУЮЩЕЕ: «Нужно распространять продукт (предлагать и продавать)» Это заблуждение потому, что партнёр/дистрибьютор Компании прямых продаж не торговый агент Фирмы, а её потребитель. • Он пользуется продукцией сам, и его знакомые просто должны узнать об этом (о результате использования продукции). • Знакомые тоже захотят. На самом деле знакомым ничего предлагать не надо. Они сами должны захотеть купить продукт. • Лучше всего, если знакомые зарегистрируются и приобретут продукт у Фирмы. Это и есть сделка прямого маркетинга. Именно в этом весь смысл. Именно в этом смысл партнёрства. Если этого не происходит и знакомые приобретают продукт у дистрибьютора – возникают условия появления заблуждений. Причём, такая сделка (между дистрибьютором и его клиентом) никакого отношения к Прямому Маркетингу не имеет. смотри комментарии
Если партнёр/дистрибьютор Компании Прямых продаж не освобождается от указанного заблуждения и старается заработать на розничных продажах, то его ожидают постоянные возражения и связанные с этими возражениями отказы : - продукт дорогой и не доступен для среднего потребителя, а значит продаётся с трудом или не продаётся вообще - на продажах иметь достойный заработок очень сложно, а скорее невозможно
ВЫВОД • В систему прямого маркетинга нужно приходить в первую очередь, как потребитель, хотя бы потому что это финансово выгодно. Продукция приобретается у Компании Прямых Продаж без посредников (напрямую) с возможностью последующих скидок. • Можно ли продавать? Можно, но не стоит гораздо выгоднее проявлять партнёрство – ПОПУЛЯРИЗИРОВАТЬ ПОТРЕБЛЕНИЕ. Причём, это вдвойне ФИНАНСОВО ВЫГОДНО !!! Получать комиссионные от Компании за её продажи другим людям. Приобретать на эти комиссионные ещё больше продуктов или использовать возможность построения партнёрского (рекомендательного) бизнеса – приобрести источник пассивного дохода.
ВЫ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ПОТРЕБИТЕЛЬ! Ваша розничная продажа не является партнёрством. Партнёрством является популяризация потребления, в результате которой другие люди становятся потребителями Фирмы Прямых Продаж. Единственной причиной, почему не все люди участвуют в прямом маркетинге, является то, что они НЕ ПОНИМАЮТ, что это такое !!!
ПРЯМОЙ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ ИЛИ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ– В ЧЁМ РАЗНИЦА Большинство людей не видят разницы между этими понятиями. Прямой Маркетинг (Прямые Продажи) означает реализацию продукта Фирмой-производителем своим зарегистрированным потребителям минуя посредников (то есть, напрямую от Производителя сразу потребителю). Многоуровневый Маркетинг или Сетевой Маркетинг – это технология бизнеса, основанного на партнёрстве потребителей с Компанией Прямых Продаж. Причём гонорары за партнёрство потребители получают по многоуровневой схеме. То есть, MLM или Сетевой Маркетинг – Это система многоуровневого вознаграждения потребителей
ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ (ПЯМЫЕ ПРОДАЖИ) - ЭТО БИЗНЕС ФИРМЫ-ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ФИРМА-партнёр Партнерский бизнес с Фирмой Прямых Продаж носит название «СЕТЕВОЙ» или «МНОГОУРОВНЕВЫЙ» МАРКЕТИНГ – это бизнес потребителей смотри комментарии
ОСНОВНЫЕ ЗАБЛУЖДЕНИЯ (НЕДОПОНИМАНИЯ) ЛЮДЕЙ ПО ПОВОДУ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА I «Предложение работы» Партнер/дистрибьютор Компании прямых продаж не является кадровым агентом Фирмы и уж тем более не является работодателем. • МЛМ является партнёрским бизнесом, а не работой по найму. Предложение работы - это преднамеренное введение людей в заблуждение недобросовестными партнёрами/дистрибьюторами. Представьте → Человек ищет РАБОТУ, приходит по объявлению, где ничего не сказано о том, что разговор пойдет о бизнесе, в очередной раз убеждается, что «попал» в руки ушлого сетевика. Именно этот фактор вызывает у большинства людей, ищущих работу, негативное отношение к сетевому маркетингу и способствует распространению этого негатива в обществе. смотри комментарии
КВАДРАНТ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА Сотрудник по найму Работа у работодателя Владелец бизнеса Р Бсерьёзный предприниматель Желает иметь стабильную зарплату за выполнение обязанностей. Нет амбиций и серьёзных целей. Боится перемен. Мечтает о щедром работодателе. Его устраивает жизнь как у всех Его перспектива – ПЕНСИЯ. Своё дело (мелкий бизнес) Предприниматель (услуги, торговля, посредничество) Создаёт или покупает бизнес. Использует время других людей. Высоко амбициозен, имеет серьёзные цели. Создаёт растущий пассивный доход. Имеет высокое качество Жизни. Имеет возможность помогать другим. С И Желает быть независимым. Принимает ответственность за своё благополучие на себя. Любит делать всё сам. Готов к трудностям Желает повысить качество Жизни. Он имеет возможность развиваться и разбогатеть. ИНВЕСТОР Работают деньги в сторонних бизнесах. Доход пассивный и практически не ограничен. Высокое качество Жизни (богатство). Реализация самых амбициозных целей. Помогает другим. Имеет высокий статус рода и память о себе своих потомков. смотри комментарии
ОБЩАЯСЬ С НЕЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ МЫ ИМЕЕМ ЭТО объявление презентация результат: «попал» Это самый негативный фактор, который можно только придумать.
II Применение Модели партнёрства «ОТ БИЗНЕСА» То есть, рекрутирование (привлечение людей к партнёрству) ставится на первое место» Это заблуждение потому, что это искажение самой сути MLM, как партнёрского бизнеса сообразительных потребителей. Самой характерной особенностью ПРАВИЛЬНОГО сетевого маркетинга является то, что в этой системе партнёр находится благодаря своему потребительскому интересу, и это первостепенно. • Потребление в первую очередь → потом Партнёрство. Более того – Фирме Прямых Продаж нужны именно потребители. Партнёрство «MLM» – это популяризация потребления и, как следствие, привлечение новых потребителей для своей Фирмы Это следствие собственного выгодного потребления. Именно это недопонимание создает ПСЕВДОСЕТЕВИКАМ большинство проблем, отсутствие пассивного дохода и синдром неудачника смотри комментарии
Если партнёр/дистрибьютор Компании Прямых продаж не освобождается от указанных заблуждений, то его ожидает постоянная «головная боль» по решению следующих проблем : Касательно продукта: - куда девать продукт обязательной закупки (квалификации) Касательно развития бизнес-структуры: -в сетевой маркетинг никто идти не хочет -как бы схитрить, чтобы заманить (затащить) ещё кого-нибудь -дистрибьюторы не работают -дистрибьюторы бросают бизнес или уходят в другие Компании -как умудриться сделать групповой объём -ЕСЛИ УЕДУ НА ПОЛГОДА, ТО КОГДА ПРИЕДУ, ОРГАНИЗАЦИИ УЖЕ НЕ БУДЕТ – ВСЁ БЕЗ МЕНЯ РАЗВАЛИТСЯ Касательно дохода: -дохода нет или он крайне не стабилен и тем более не пассивный
ФИРМЕ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ НУЖНЫ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ПОТРЕБИТЕЛИ !!! Истинная концепция MLM Это объединение людей в первую очередь по потребительскому интересу. Другими словами, необходимо применять Модель партнерства «ОТ ПРОДУКТА» , а точнее «ОТ ПОТРЕБИТЕЛЯ» ПРОДУКТА»
Добровольное объединение людей по какому-либо потребительскому интересу ЭТО Потребительское общество людей , заинтересованных в потреблении какой-либо группы товаров (например Здоровья, Красоты) или услуг (например, дистанционный заказ и бесплатная доставка товаров) Другими словами ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ КЛУБ.
ИННОВАЦИОННАЯ СХЕМА ПАРТНЁРСТВА: ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ КЛУБОВ (ИХ СОЗДАНИЕ И ТИРАЖИРОВАНИЕ) МЛМ - КЛУБ ЭТО ДЕЙСВУЮЩАЯ СТРУКТУРА Вопрос – какая структура: Это структура продавцов? Это структура рекрутёров? НЕТ!!! Это структура зарегистрированных потребителей, добровольно объединившихся для реализации какой-либо потребительской концепции!!!
ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ ПО КЛУБНОЙ СХЕМЕ Фирма. Партнер (магазин) ВЫ - Зарегистрированный ПОТРЕБИТЕЛЬ –ПАРТНЕР. Участник потребительского КЛУБА ПРОДУКТ е нны й о сси аше и ком та В орот т атя боро рооб вие л м п ароо Това едст Ва ов т туры. ак сл ды с к к хо тру тет – ут до с раст Общаясь с родственниками, друзьями, знакомыми, затрагиваете тему Клуба: «Я участвую … Клуб … мне интересно… мне нравится… я в восторге, потому что … (рассказываете истории)» . Кто-то захочет узнать подробнее! Те, кто узнали и поняли выгоду, спрашивают: «Как присоединиться» Они тоже распространяют информацию Регистрируются чтобы стать участниками-потребителями. Кто-то, со временем проявит интерес к активному партнерству – Фирма-партнер реализует продукцию зарегистрированным потребителям. – Вы получаете комиссионные, как за Ваши покупки, так и за заказы других зарегистрированных потребителей Вашей структуры. Розничными продажами никто не занимается, поскольку каждый участник Клуба – это зарегистрированный потребитель Фирмы и приобретает продукцию у неё смотри комментарии
Фирма Партнёр (магазин) КАК УСТРОЕН КЛУБ: все участники Клуба являются зарегистрированными потребителями Основатель КЛУБА ЛИДЕРЫ Серьёзные партнёры Просто потребители
УЧАСТНИКИ КЛУБА – КТО ОНИ? Наиболее многочисленной категорией людей в Клубе являются зарегистрированные потребители, которые просто пользуются продуктом (услугой, сервисом) и могут общаться с другими участниками по потребительской тематике (концепции). Другой категорией (менее многочисленной, но более интересной) являются потребители, которых интересует бонусная (дисконтная) программа и они проявляют партнёрство - популяризируют Клуб – приводят новых участников-потребителей, чтобы иметь комиссионные или более высокие скидки для собственного потребления. смотри комментарии
Не многочисленных потребителей интересует Бизнес-партнёрство - это те люди, которые более активно популяризируют Клуб, регулярно приводят новых участников-потребителей и проводят консультации по правильному использованию продукта (услуги, сервиса) и бонусной программы. (сектор «С» ) Ещё меньше, а точнее - некоторые потребители (3 -5 человек), являясь серьёзными бизнес-партнёрами, организуют работу Клуба. (сектор «С» → «Б» пас. доход) Всего несколько потребителей (1 -2 человека), являясь ЛИДЕРАМИ, обучают бизнес-партнёров правильному использованию партнёрской программы, создают и практически помогают другим создать свои Клубы → тиражируют новые Клубы. (сектор «Б» ) смотри комментарии
ВЫВОД • Схема Клубного партнёрства с Компанией прямых продаж автоматически и разом снимает все недопонимания и заблуждения по поводу MLM • Схема Клубного партнёрства даёт чрезвычайно высокую эффективность бизнеса MLM и создания СТАБИЛЬНО РАСТУЩЕГО пассивного дохода
Если Вы организовали и раскрутили работу хотя бы одного Клуба – Ваш остаточный (пассивный) доход будет обеспечивать Вам финансовую свободу.
КВАДРАНТ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА Владелец сети сбыта СЕТЕВИК (лидер) Р Б Работа Сам можешь не работать – используешь время других людей из сектора «С» . у работодателя Доход пассивный и определяется количеством Зарплата → в Перспективе ПЕНСИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ во всей структуре (товарооборотом сети) Жизнь как у всех (в постоянной нужде). Высокое качество Жизни. Реализация жизненных целей. Свое дело (Партнёрство с Компанией Прямых Продаж) ИНВЕСТОР Работают С Ив сторонних деньги. Добровольный участник Клуба бизнесах Доход определяется количеством лично приглашенных потребителей. Доход пассивный и практически не ограничен. Повышенное качество Жизни. Богатство! Есть возможность развиваться и перейти в сектор «Б» . Реализация самых амбициозных жизненных целей. Определите где находитесь Вы.
КВАДРАНТ И АКТИВЫ Работа у работодателя Р Б люди из сектора «С» работаешь на дядю являются твоими активами, (наращиваешь чужие активы) если они научились популяризировать Клуб – приглашать потребителей Зарплата. Жизнь как у всех ПАССИВНЫЙ ДОХОД Свое дело (Партнёрство с Компанией Прямых Продаж) Работаешь на себя популяризируешь Клуб Владелец сети сбыта СЕТЕВИК (лидер) С И наращиваешь свои активы (твой результат и результаты твоих приглашенных потребителей) ДОХОД, повышенное качество жизни ИНВЕСТОР совладелец активов в сторонних бизнесах Пассивный доход. БОГАТСТВО Активы–это источник дохода. У Вас есть активы, дающие пассивный доход?
КЛУБНАЯ МОДЕЛЬ, КАК ТЕХНОЛОГИЯ БИЗНЕСА Сетевой Бизнес (сектор «Б» ) – это использование времени других людей, которые действуют в рамках собственных интересов (популяризируют Клуб) – работают на себя в секторе «С» Это система обучения (помощи и поддержки) партнёров Основатель Клуба Как и чему обучать: показывать и тренировать (прививать практические навыки ) - 2. Как и что делать с участниками Клуба (потребителями) 30 - 50 тыс. руб. /мес. Практическая помощь. Постоянная поддержка! - 1. Как популяризировать Клуб 3 -15 тыс. руб. /мес. - 3. Как обучать партнёров До 100 тыс. руб. /мес. - 4. Как определить, кто из участников Клуба является ЛИДЕРОМ (будущим организатором Клуба) и как его обучать ≥ 100 тыс. руб. /мес. смотри комментарии
Серьезные партнёры/дистрибьюторы, обучаясь, будут дублировать (повторять) Вас, некоторые из них создавать свои Клубы и обучать других. МНОГОУРОВНЕВОЕ ОБУЧЕНИЕ Выглядит это примерно так: Фирма-Партнер ROYALTY (АВТОРСКИЙ ГОНОРАР) ≈ 5% (доход практически не ограничен) То ва его ро р Това рот ообо II ур. комиссионные об обучаете по (это де куп ег йс о пр ки п пок тви игл от й у аш реб пки ен ите и ны ле х и й) м , рот ообо ВЫ ор от То ва ро Ва ш I уровень об ( и по это В х д куп аш е пр ки и п йст игл по ок в аш тре упк ий ен би и и ны тел х В ей ам ), и ор от II уровень . III уровень Многоуровневое обучение За Ваши действия (многоуровневое обучение партнёров/дистрибьюторов), смотри комментарии которые тиражируют Клубы и, как следствие, увеличивают количество потребителей, а в конечном итоге товарооборот Фирмы-партнера, ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ АВТОРСКИЙ ГОНОРАР ≈ 5% от товарооборота Вашей многоуровневой потребительской сети. (бизнес - структуры)
ОСНОВНОЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ: «Нужно пригласить как можно больше партнеров» . НЕТ!!! На самом деле нужно популяризировать Клуб (потребление), работая в глубину, то есть брать рекомендации у знакомых и их знакомых (до Вашего третьего уровня), чтобы в Клубе появилось ≥ 25 участников -потребителей. Вспомните ЗАКОН ПАРРЕТО 1 из 5. Это условие при котором у Вас всегда будет групповой объём и однозначно начнут появляться бизнес партнёры из числа сообразительных потребителей. БИЗНЕС-ПАРТНЁРОВ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ НУЖНО ОБУЧАТЬ ТОМУ, КАК ПОПУЛЯРИЗИРОВАТЬ КЛУБ (ПОТРЕБЛЕНИЕ) В основе принципа многоуровневого обучения в Клубе лежит практическая помощь бизнес партнёру в создании его ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ структуры минимум 25 человек. Если у Вас всего 2 обученных партнёра-лидера, это значит, что Ваш Клуб может работать без Вас. Ваши комиссионные и авторский гонорар становятся пассивным доходом. Другими словами самому в этом Клубе можно уже не работать. Если у Вас > 3 обученных партнёров-лидеров, то Ваша структура будет насчитывать несколько Клубов, а растущий гонорар обеспечивать финансовую свободу С помощью Клубной модели партнёрства Вы создали мощную ПОТРЕБИТЕЛЬСКУЮ сеть (рынок сбыта)
ВЫВОД Серьёзный материальный успех зависит не от объёма личных продаж и не от «переписи» желающих зарабатывать, а от эффективности системы расширения рынка сбыта (сети обыкновенных потребителей ). Основой Сетевого бизнеса является Прямой Маркетинг ФИРМЫ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ – реализация продукции зарегистрированным потребителям. Именно это должно стать естественным результатом эффективной схемы партнёрства (модели бизнеса). КЛУБНЫЙ МАРКЕТИНГ - ПРОСТАЯ, ВЕЛИКОЛЕПНО СЕБЯ ЗАРЕКОМЕНДОВАВШАЯ МОДЕЛЬ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА. Единственной причиной, почему большинство дистрибьюторов не преуспевают в Сетевом маркетинге, является то, что они НЕ ПОНИМАЮТ, его истинной Концепции!!! смотри комментарии
ЧТО ДЕЛАТЬ? С ЧЕГО НАЧАТЬ? • Определиться : Есть партнёры, которые хотят зарабатывать деньги, а есть мудрые партнёры, которые думают о том, как создать пассивный доход. Заработать ( «Сбить» ), деньги Создать пассивный доход (таких партнёров 80%) Пытаются продавать продукцию, занимаются рекрутированием, как основным видом деятельности (часто не корректными методами) Большинство уходит в первые 3 -6 месяцев, не оставаясь даже потребителями. Оставшиеся, получив неразрешимые проблемы титанически трудятся или «бегают» из одной Компании в другую. (таких партнёров 20%) Работают по Клубной модели партнерства: Популяризируют КЛУБ (потребление), проводят потребительские мероприятия в рамках Клуба, обучают этому других, тиражируют КЛУБЫ Проблем с потребителями и партнёрами нет. Стабильно растущий пассивный доход – Финансовая свобода Определитесь, каким партнёром/дистрибьютором Вы хотите быть: Вы будете пытаться зарабатывать деньги или создавать пассивный доход, чтобы приобрести финансовую свободу!
• ПОНЯТЬ ЧТО Ваш успех будет зависит от того, будете ли Вы и Ваши люди стремиться ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНО перейти из сектора «С» в сектор «Б» квадранта денежного потока: • будете ли активно популяризировать Клуб, чтобы приводить новых участников-потребителей на потребительскую концепцию Клуба. Это сектор «С» . • будете ли показывать своим партнёрам (дистрибьюторам), как популяризировать Клуб и проводить встречи в рамках Клуба по потребительской концепции - строить ПОТРЕБИТЕЛЬСКУЮ сеть. Именно это обеспечивает переход Из сектора «С» в сектор «Б» . • будете ли организовывать работу Клуба → открывать свой Клуб и помогать своим серьёзным бизнес- партнёрам (дистрибьюторам) тиражировать аналогичные Клубы. Это сектор «Б» , причём с растущим пассивным доходом.
• Постоянно наращивать свой главный актив – результат использования продукта • Уметь свободно рассказывать потребительскую Концепцию Клуба и самое главное – ПРАВИЛЬНО рассказывать (показывать) свою историю использования продукта (услуги, сервиса)
ЧТО ДЕЛАТЬ Вы готовы воспользоваться Клубной моделью бизнеса? Если «ДА» , то эффективность Вашего партнёрства вырастет так, что трудно будет поверить в происходящее! Вы поможете многим людям, найдете много друзей, реализуете многие жизненные цели и проживете счастливую яркую жизнь Если «НЕТ» , то Вы вынуждены будете постоянно и много работать, хитрить, терять клиентов и партнёров/дистрибьюторов своей структуры. Нужно будет забыть о растущем и пассивном доходе. смотри комментарии
В настоящий момент существует множество Компаний Многоуровневого (MLM) или Сетевого (Net. Work) Маркетинга. Однако, Большинство партнёров/дистрибьюторов не понимают истинной концепции MLM, не используют Клубную схему бизнеса и не знают об ОПТИМАЛЬНЫХ КРИТЕРИЯХ ОТБОРА КОМПАНИИ ДЛЯ ЭТОЙ МОДЕЛИ ПАРТНЁРСТВА.
КАК ВЫБРАТЬ КОМПАНИЮ? Выбирая Компанию-партнера всегда нужно придерживаться определенных критериев: - В первую очередь необходимо оценить личную потребность к постоянному использованию её продукта (услуги, сервиса). Желание и возможность покупать хотя бы минимально необходимый объём продукции и использовать постоянно всей семьёй даже если убрать маркетинг. Это снимает психологический барьер, когда другие люди в силу каких-либо причин не принимают решения использовать этот продукт (услугу, сервис). Здесь же следует оценить, насколько полно ассортимент продукции позволяет реализовать потребительскую концепцию. Это способствует существенному снижению необходимости использования продукции других аналогичных Компаний. - Во вторую очередь оценить, насколько гибка система бонусов и партнёрская программа предлагаемого Маркетинг-плана. • Возможность накопительного дисконта для потребительского статуса. • Отсутствие абонентского платежа и незначительная квота закупок (еще лучше её отсутствие) для потребительского статуса. • Условия ЛО закупок должны вписываться в разумный объём потребления и не выбивать из колеи семейный бюджет. • Возможность приобретения ЛО продукции за бонусы при умеренной активности. Именно это создает то постоянство потребления, которое крайне необходимо. Нужно ответить на вопрос - сколько мне необходимо приложить усилий для подключения потребителей, чтобы комиссионный доход покрывал расходы на моё собственное потребление (Личный Объём). ИМЕННО ЭТИ ЧЕТЫРЕ ПУНКТА ПОЗВОЛЯЮТ РАБОТАТЬ ПО КЛУБНОЙ СХЕМЕ ОЧЕНЬ ЭФФЕКТИВНО!!! • Возможность пассивного дохода при адекватной квоте Личной Обязательной Закупки и/или Группового Объёма – И, наконец, в последнюю очередь можно оценить какова ситуация с расширением потребительского рынка (его экспансией) смотри комментарии
ия Рождение и выживание 2 -3 года Пройден ли этот путь? а п с эк с н Фаза стабилизации 5 -7 лет ИМЕННО ЭТО говорит о качестве продукта и в большей степени должно интересовать мудрого потребителя
ИНСТРУМЕНТЫ КЛУБНОЙ СХЕМЫ ПАРТНЁРСТВА -Общее Положение о Клубе -Положение о Клубе для Бизнес партнёров Раздаточный материал для потребителей (буклеты, файлы, слайды): -Общее Положение о Клубе -Потребительская Концепция -Программы потребления (по концепции) -Разъяснение МП ( бонусной системы касательно потребительского статуса) -Прайс-листы, расписание/график работы центра продаж (магазина) или офиса, контактные данные и т. д. Раздаточный материал для Бизнес-партнёров: -Положение о Клубе для Бизнес партнёров (буклет, файл) -Инструменты популяризации Клуба (листы опроса, листовки, флаеры …) -Информационный материал: Разъяснение партнёрской программы МП, Модель построения структуры потребителей - Стартовая Школа … (буклеты, файлы, слайды, интернет-ссылки) смотри комментарии
МЕТОДИЧЕСКИЙ МАТЕРИАЛ -Потребительская концепция и грамотная её реализация. Разъяснение бонусной программы (слайды, видео для проведения бесед с потребителями Клуба) - Стартовая Школа и Методы эффективной популяризации Клуба: разъяснение партнёрской программы МП, Модель построения структуры потребителей (слайды, видео для проведения бесед с кандидатами в партнеры и тренингов с партнёрами Клуба) -Истинная Концепция МЛМ и Клубная модель бизнеса (слайды для проведения Бизнес-брифинга с представителями любых компаний МЛМ, в том числе конкурирующими) - Система дупликации (папки с файлами, слайдами, видео для проведения бесед и тренингов с бизнес партнёрами) смотри комментарии
Партнёрам/дистрибьюторам Клуба работать комфортно потому что: Касательно продукта (продукции): -Детально говорят только с участниками Клуба, имеющими личный интерес к его использованию (потреблению). Возражений нет, так как продукт востребован абсолютно всеми участниками Клуба -Никто в Клубе продукцию не продаёт (не занимается розничными продажами) → в этом нет необходимости, потому что участники Клуба, как зарегистрированные потребители имеют возможность покупать продукцию непосредственно в Компании (в Центре продаж в Дистрибьюторском центре, на Складе, в Магазине Компании) -Продукция приобретается с дисконтом/скидкой и вдобавок – можно использовать бонусную/партнёрскую программу
-При умеренной активности партнёрства есть возможность вообще не залезать в карман семейного бюджета и приобретать продукцию исключительно за бонусы или комиссионные. Этого со временем достигает любой потребитель-партнёр (не говоря уже о бизнес партнёре) Касательно развития бизнес структуры: -никто не занимается прямым рекрутированием и никого не «грузят» бизнес возможностями → Клуб – это инструмент объединения потребителей, которым ничего кроме продукта, возможно, и не надо -чтобы заиметь партнёра не нужно никого вводить в заблуждение или хитрить, недоговаривать → бизнес партнёры «рождаются» автоматически из сообразительных (мудрых) и само мотивированных потребителей, которые сами заявляют о своём желании использовать бонусную/партнёрскую программу или заняться бизнесом
-объективно нет повода бросать бизнес, поскольку Клубная схема (модель) сама по себе исключает все проблемы связанные с ПОТРЕБИТЕЛЯМИ и при умеренной активности создает реальную, возможность преуспевать уже в первые 3 -6 мес. -сетевой маркетинг становится очень понятным для всех участников Клуба и начинает восприниматься ими вполне адекватно (по меньшей мере без неприязни, а чаще позитивно) -групповой объём и квалификации партнёров со временем начинают выполняться автоматически Касательно дохода: -ЕСЛИ УЕДУ НА ПОЛГОДА, ТО ПРИЕДУ И УВИЖУ, ЧТО КЛУБ ЗАИМЕЛ НОВЫХ УЧАСТНИКОВ МОЕЙ СТРУКТУРЫ. А возможно кто-то из моих партнёров уже открыл свой КЛУБ (началось тиражирование Клубов) -ДОХОД ПАССИВНЫЙ и СТАБИЛЬНО РАСТУЩИЙ
Если Вы готовы к переменам, чтобы в течение 3 - 6 месяцев кардинально изменить ситуацию в Вашей бизнес структуре в лучшую сторону – логично вникнуть и рассмотреть к применению Клубную схему партнёрства МЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО ЭТУ МОДЕЛЬ КАК НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНУЮ И РАССКАЗАЛИ О НЕЙ ВАМ, КАК СВОИМ КОЛЛЕГАМ ПО MLM ПРИГЛАШАЕМ познакомиться, как мы в Клубе говорим о потребительской концепции, чтобы понять почему в наш Клуб потребители присоединяются с удовольствием
ВСЕМ, Счастья и удачи !!!
Скачать презентацию Большинство партнёров дистрибьюторов Компаний МЛМ обрекают себя на титанический
BRIFING_-_Istinnaya_Kontseptsia_MLM_i_Klubnaya_model_biznesa_slaydy.pptx