Blueberry Интернет магазин авторских украшений из натуральных камней
Существует четыре мотива, побуждающие надеть украшения: стремление к защищенности стремление к престижу сигналы противоположному полу стремление к красоте
Украшения из натуральных камней, являются классикой роскоши, и их популярность не проходит со временем. Такие украшения изготавливаются ручным трудом, поэтому они всегда эксклюзивны и обладают высоким качеством. Они стоят обособленно и считаются особой кастой украшений.
Сегодня российский рынок бижутерии переживает бум. За последние полтора года объем продаж украшений вырос на 100%. Российский рынок бижутерии оценивается более чем в$600 млн. в год и растет ежегодно на 30%-40%. Украшения из натуральных камней являются одним из самых ликвидных товаров на этом рынке.
Сильные стороны Доступность в любое время суток Наличие курьера Возможность увидеть весь ассортимент Возможность оплаты всеми существующими способами
Слабые стороны Нет возможности примерить Нет возможности на фото передать качество Долгая доставка
Целевая аудитория 15 -30 лет 2000 человек из 2400 человек в группе 15 -20 лет 600 человек 21 -26 лет 950 человек 27 -32 года 450 человек 33 -38 лет 134 человек 39 -44 года 40 человек 44 - 49 лет 25 человек
Журнал «Выбирай» разворот от 6 т. р – каждые 2 -3 месяца в течении года Журнал «Свадьба как по нотам» разворот от 5 т. р – каждый месяц начиная с марта и по август
Участие в выставках- ярмарках от 1000 р до 5 т. р Спонсорство выпускных в школах моделей Спонсорство предсвадебных вечеринок от журнала «Свадьба как по нотам» Сотрудничество с магазином нижнего белья «Adeli» Статьи и фотоотчеты на сайте Desperado Проведение МК в блоге либо ofline Продвижение в Instagram Продвижение в ЖЖ
ЦА 60 000 человек женского пола от 15 -30 лет Затраты 66 т. р – журналы 11 т. р- ярмарки –выставки 5 т. р – прочие Итого 82 т. р
ЦА – 60 000 человек Затраты – 82 000 руб. Число заинтересовавшихся – 3000 человек Число заказчиков – 600 человек Ср. доход с 1 ч-ка – 1000 рублей Стоимость 1 контакта – 8200060000 = 1, 3 руб Стоимость реакции – 820003000 = 27, 3 руб Стоимость одного клиента – 82000600 = 136, 6 руб ROI – ((600000 -82000) (82000) *100 = 631%
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Blueberry Интернет магазин авторских украшений из натуральных камней
Blueberry.pptx