Бизнесмоделирование Директор Координационного центра Президентской программы подготовки управленческих кадров Д. э. н. , доцент Уварова А. Я
Что такое «бизнес - модель» ? Бизнес – модель компании определяет, как она получает прибыль – как обращается к своему рынку, представляет свои предложения и развертывает бизнес - отношения. (PWC) Бизнес – модель компании – это способ, который компания использует для создания ценности и получения прибыли. (H. Chesbrough, 2006) Ценность, бизнес-модель и стратегия компании
Виды ценностей § § § Здоровье Любовь, семья, дети, дом Близкие, друзья, общение Самореализация в работе. Получение удовольствия от работы Материальное благополучие Духовные ценности, духовный рост, религия Досуг — удовольствия, хобби, развлечения Творческая самореализация Самообразование Социальный статус и положение в обществе Свобода (свобода выбора, свобода слова и т. д. ) Стабильность
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕННОСТЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ Название ценности Содержание Ценности Ориентированность на клиента В основе нашей работы лежит уважение к клиентам и стремление качественно предоставлять наши услуги. Мы внимательно изучаем рынок и предлагаем нашим клиентам наиболее актуальные и востребованные услуги. При этом мы используем индивидуальный подход ко всем клиентам и стремимся развиваться вместе с ними. Эффективность и развитие Мы шагаем в ногу со временем и активно осуществляем процесс модернизации нашего оборудования, внедряем новые технологии в производство и управление. Мы стремимся максимально эффективно организовать производственный процесс для повышения качества оказываемых услуг и формирования выгодной цены для наших клиентов. Командная работа Мы убеждены, что достичь высот можно только создав единую, сплоченную команду единомышленников. Именно поэтому мы уделяем особое внимание созданию благоприятной атмосферы в коллективе, позволяющей работникам реализовывать себя. Внимание к персоналу Благоприятные условия труда наших сотрудников – одна из ключевых задач, которую мы ставим перед собой. Мы создаем безопасные условия труда и ставим для себя главным приоритетом здоровье наших работников. Социальные обязательства В нашей деятельности мы не ограничиваемся только производством и считаем необходимым для себя участие в социальном развитии нашего региона. Мы полностью соблюдаем взятые на себя обязательства по охране окружающей среды. Мы стремимся участвовать в реализации социально значимых проектов.
Эволюция бизнес-моделей q Самая старая и основная бизнес – модель «хранителя магазина» (the shop keeper model) q Модель бизнеса «приманки и крюка» (также называемая «моделью бритв и лезвий» или «моделью, привязывающей к продуктам» ) была введена в начале 20 -ого столетия q В 1950 -ых – новые деловые модели были разработаны Mc. Donald's и Toyota q В 1960 -ых – новатором выступил Wal-Mart q В 1970 -ые – новые деловые модели разработали Fed. Ex и Toys R Us q В 1980 -ые – Blockbuster, Home Depot, Intel и Dell Computer q В 1990 -ые – Southwest Airlines, Netflix, e. Bay, Amazon. com, Starbucks и dotcoms q В последние годы – наиболее оригинальные и эффективные бизнесмодели были разработаны и реализованы Google, IKEA.
Три ключевых вопроса для бизнес-модели компании Любая бизнес – модель должна давать ответ на три ключевых вопроса: q как компания создает ценность для внешних клиентов; q как компания зарабатывает деньги; q как компания обеспечивает стратегический контроль над цепочками создания ценности.
Форма представления бизнес-модели компании Форма представления бизнес - модели должна отвечать следующим требованиям: q охватывать весь бизнес компании; q описывать основные «блоки» , из которых состоит бизнес компании, и при необходимости взаимосвязи между ними; q быть компактной и удобной для восприятия.
Концептуальная схема бизнес-модели компании
Модель Александра Остервальдера
Бизнес-модель «Канвас»
Скачать презентацию Бизнесмоделирование Директор Координационного центра Президентской программы подготовки управленческих
Бизнес-модель.ppt