Бизнес в стиле RU Управление и аналитика интернет

Бизнес в стиле. RU Управление и аналитика интернет проекта Подображных Анна

Сегодня мы сможем: Максимально использовать опыт и способности своей команды Получить представление о путях создания ценности Не тратить время на идеи, которые не работают

Шаблон бизнес-модели

Так, может, попробуем?

СООТВЕТСТВИЕ Создайте ценность Изучите потребителя

Профиль потребителя Выгода : ) Задачи потребителя Проблемы : (

При исследовании задач потребителей необходимо встать на их место Задачи потребителя • • функциональные социальные личностные / эмоциональные дополнительные : ) : (

Точно определяйте проблемы Проблемы потребителя • • • Что такое «слишком затратно» ? Что заставляет потребителей чувствовать себя плохо? Чего не хватает потребителю? Что мешает потребителям спокойно спать? Какие ошибки чаще всего допускают потребители? Что мешает потребителям принять ценностное предложение? : ) : (

Точно определяйте выгоду Выгоды потребителя • • • Что наиболее ценно для потребителей с точки зрения времени, денег и усилий? Что облегчит жизнь или работу потребителям? На что потребители обращают внимание в первую очередь? О чем мечтают потребители? Как потребители измеряют успех? : ) : (

Связь с единомышленниками Четкие индикаторы прогресса Получило одобрение руководителя команды Помогает в трудных ситуациях Дает результат Помогает доносить идеи до других Помогает получить повышение Можно уверенно применять Ведет к Делать то, укреплению что нужно сотрудничества людям Признано командой Легко понять Уверенно принимать решения Делиться информацией и продвигать свои идеи Развивать бизнес или строить новый Искать, осваивать и применять методы Успешные Конкретные Применимые ценностные рекомендаци Оценивать и Хорошо Читатель предожения идеи уменьшать и исполнять свои книги о риск повседневные Прекращени бизнесе Необходимость обязанности е Слишком справляться с карьерного много теории рисками и Идти в ногу Повышать роста неопределенностью Нехватка со временем квалификаци Сотрудничать с Скучное окружающими времени ю и делать содержание, или помогать карьеру Изготовление которое сложно им Непонимание никому не освоить со стороны Убеждать других нужных вещей руководителя применять Ассоциирова правильные ние с «Трансляция Отсутствие методы большим Трата времени » методов на средств провалом на идеи, собственную Выбор которые не ситуацию неверного пути сработают

Карта ценности Факторы выгоды Товары и услуги Факторы помощи

Перечень того, что вы предлагаете Товары и услуги • • материальные / осязаемые нематериальные цифровые финансовые

Описание того, как именно товары и услуги помогают потребителям справляться с конкретными проблемами Факторы помощи Могут ли ваши товары и услуги: • обеспечить экономию времени, денег или усилий? • ограничить или устранить типичные ошибки потребителей? • помочь потребителям чувствовать себя более уверенно? • исключить отрицательные социальные последствия?

Описание того, какую выгоду дают потребителю ваши товары и услуги Факторы выгоды Способны ли ваши товары и услуги… • обеспечить потребителям видимую экономию времени, денег или усилий? • дать результаты, которые ожидают потребители? • исполнить желания потребителей? • создать положительный социальный эффект?

Эксклюзивны е онлайндополнения пошаговые инструкции для начинающих Шаблон ценностного предложения помогает понять, что важно потребителю помогает в создании людям товаров и услуг помогает делиться с коллегами и учиться у них Книга Онлайн-упражнения, инструменты, шаблоны, сообщество Вебприложение Онлайнкурс Краткий, ясный и легко рименимый контент проверенный и эффективный набор бизнесинфструментов Помогает формировать идеи общий язык для доступ к общения и новейшим сотрудничества материалам и знаниям позволяет практиковаться методология с компьютерной и проводить поддержкой оценку использование мультимедийного онлайн-контента Минимизиру ет риск неудачи Практичный, наглядный и приятный формат Интеграция с шаблоном бизнес -модели Интегрируется с другими бизнесметодами

Соответствие Ваше ценностное предложение помогает потребителю получить необходимую выгоду? Ваше ценностное предложение помогает потребителю решать серьезные проблемы?

помогает ый и е Эксклюз инструкци понять, что эффективн помогает важно ивные ый набор Помогает помогает и для делиться онлайн- начинаю потребител бизнес- формиро общий доступ к в с ю дополне инфструме вать идеи язык для новейши создании щих коллегам Шаблон ния нтов общения и людям м ии ценностн позволяе методоло сотруднич материа товаров и учиться ого т гия с ества услуг лам и Книга у них предлож практиков компьюте знаниям Онлайнения аться и рной использова упражнения, проводит поддержк ние инструменты, ь оценку ой мультимед шаблоны, Вебийного Миними сообщество Интеграци Связь с приложе Можно онлайнзирует Делитьс Помога яс Четкие единомышлен уверенно ние ет Ведет к контента риск Практичн шаблоном я ет в Онлай Делать индика никами Краткий, неудачи применять ый, н-курс Интегриру Получил трудны доноси укреплен то, что информа торы ясный и наглядный бизнесть ию х Помога Призн Уверен Развив Искать, ется с модели нужно цией и о прогрес легко ет и продвига но Дает другими одобрен ситуац идеи сотрудни людямать ано осваив са рименим приятный до Легк прини бизнес свои чества ть ать и иях резуль бизнес. Успешн получи коман ие ый Хорошо других о ть формат тат Конкре Читат методами руководи ые или идеи дой мать примен контент исполнят Оценив строить Примен повыш поня решен ять Необходим ценнос тные ель Прекр теля ь свои ать и новый имые ение ть ия тные методы ость команды ащени рекоме книги уменьш повседне Повыша Сотрудн Слишко идеи справлятьс предож ндации о Идтириск ть вные е м многобизне ать в Нехв ения я с рисками карьер Скучное ногу со квалиф ичать с обязанно Изготов теории атка се времен и ного содержани Непоним Убеждать стиокружаю икацию щими ление врем Ассоци неопределе роста которое ание соем других «Трансникому е, и ени или ирован Трата нностью ляция» не сложно стороны применят делать помогать Отсутс ие с методо ь руководи карьеру нужных освоитьвремени твие больши им в на вещей на идеи, правильн теля Выбор средст м собстве которые ые неверног в провал нную не методы о пути

Slide from Alexander Osterwalder: Business Models Reloaded (SKOLKOVO open lecture) Maxim Arzumanyan, 3 rd ISS Student school 2013