Бизнес-трек Вводное занятие 09. 2015
О курсе
Цели курса • Развитие предпринимательских навыков как в действиях, так в образе мышления.
Задача курса • Формирование бизнес-мышления • Изучение методологий развития проектов • Изучение инструментов бизнес-моделирования • Развитие управленческих качеств и навыков
О курсе Action / Experience Тестирование гипотез Знания Методология Customer Development, Lean Startup Жизненный цикл технологических проектов Умения Формулировка и проверка гипотез о рынке, продукте и потребителях Определять тип потребителя, который подходит проекту на данном этапе Описание бизнес-модели Холст Остервальдера Выделение компонентов бизнес-модели Проведение оценки рынка Методы оценки и анализа рынка Оценивать рыночный потенциал проекта Основы креативной экономики Формировать ценностное предложение в креативных проектах Методы дизайн-исследований в предпринимательстве Проводить офисные и полевые исследования Основы командообразования Определять наиболее подходящую стратегии коммуникации с членами камонды Источники финансирования проектов Формирование предложения для инвесторов Методы управления проектами Выстраивать политику управления проектом Soft skills Составлять план персонального развития Контекстный интеллект Учитывать интересы всех стейкхолдеров проекта Анализ креативной индустрии СПб и других городов Исследование креативных проектов Определения собственного стиля управления Составление питча и презентации проекта Принятие управленческих решений Определение уровня собственных Soft skills Решение кейсов
О занятии • Предпринимательство как особый вид деятельности • Бизнес-мышление • Методологии запуска проектов, Customer Development • Инструменты -Business Model Canvas • Феномен лидерства и теория Ицхака Адизеса • Soft Skills • Уроки Стива Джобса
Предпринимательство как особый вид деятельности Что такое предпринимательство?
Что такое предпринимательство? Существует более 70 определений понятия «предпринимательство» . Наиболее признанное из них звучит так: "Предпринимательство - это стремление воспользоваться благоприятной возможностью, невзирая на то, имеются ли для этого необходимые ресурсы". Говард Стивенсон "Entrepreneurship is the pursuit of opportunity beyond resources controlled". Howard H. Stevenson (HBS)
Стремление подразумевает постоянную сфокусированность и сосредоточенность, т. к. открывшееся для создания конкретного бизнеса «окно возможностей» всегда ограничено во времени. Предприниматель должен обладать чувством срочности, т. е. показывать постоянный прогресс, т. к. если он будет оставаться на месте, то время заберет остатки и без того недостаточных ресурсов. Это чувство срочности пропадает в зрелых компаниях, когда возможность облекается в форму бизнес-процесса, а ресурсы просчитаны и предоставляются компанией.
Возможность Распознавание возможности - ключевое свойство, которое отличает предпринимателей от обычных людей. ? ? В классическом варианте можно выделить следующие типы возможностей: • Создание действительно инновационного продукта. • Создание новой бизнес-модели. • Улучшение или удешевление существующего продукта. • Частичное изменение уже существующего продукта или услуги и выход на новый рынок или новую целевую аудиторию.
Имеются ли для этого необходимые ресурсы Человек всегда обладает ограниченным количеством ресурсов - время, деньги, навыки. Для реализации предпринимательской идеи всегда необходимо больше ресурсов, чем имеется в наличии у основателя проекта (компании) и его команды. Начиная какой-либо проект, предприниматель всегда находится в состоянии нехватки ресурсов и его основная задача состоит в том, чтобы быстро найти необходимые ресурсы.
Риск • Риск по спросу - основной риск предпринимательской деятельности. Риск того, что на ваш продукт не будет спроса. • Технологические риски - вероятность того, что выбранный продукт нельзя создать из-за технологических ограничений. • Операционный (или управленческий) риск. Опасность того, что руководители проекта (или руководитель) не смогут привлечь нужных исполнителей и организовать их работу. • Финансовые риски. Вероятность того, что руководитель не сможет привлечь финансовые ресурсы или не получит прибыль.
Виды предпринимательства • Корпоративное предпринимательство – подход, при котором к реализации внутренних проектов компании менеджеры подходят как к реализации собственных самостоятельных проектов. Следует заметить, что те менеджеры, которые относятся к реализуемому проекту как к своему, имеют значительно больше шансов на успех и значительно чаще делают карьеру в компании. • Социальное предпринимательство – подход к реализации общественных проектов, зачастую не имеющих прямых возможностей коммерциализации как бизнес-проектов. Однако в любом случае необходимо думать о том, откуда в проекте появятся деньги, откуда можно привлечь ресурсы (не только финансовые) в проект, чтобы он развивался. • Также такой подход может быть применён в различных сферах повседневной жизни, вплоть до решения семейных задач.
Бизнес-мышление предполагает использование паттернов моделирования и ведения бизнеса в любой деятельности, которая может быть представлена в виде процесса и требует принятия решений.
Бизнес-мышление • Перемены всегда к лучшему, нужно только принять правильное решение. • Всегда можно сделать лучше, чем есть сейчас. • Возможности окружают нас, они везде. • Инновации – путь к успеху. • Неудачи учат (другими словами – проблем нет, есть «вызовы» ).
Методологии Концепция Прототип Поиск инвестора Запуск производства и продаж
Методологии Концепция Разработка продукта Alpha/Beta тестирование Запуск
Customer Development The Four Steps to the Epiphany by Steven Gary Blank (2005) Description: Successful Strategies for Products that Win
Customer Development В основе бизнес-проектов лежит в. Идение – будь то в. Идение нового продукта или услуги, или в. Идение того, как именно продукт найдет своего потребителя. Однако, все соображения о рынке и потребителях, в которые основатели проектаверят – по большей части, всего лишь догадки. Для воплощения в. Идения в реальность (и создания прибыльной компании) придется тщательно проверить все свои догадки и предположения, чтобы выяснить, какие из них – правильные. Итак, первичные гипотезы о рынке и потребителях требуется протестировать – и превратить в факты. И чтобы факты получить, нужно «выйти» к потребителю. Только после этого шага будет понятно, действительно ли у основателей есть настоящее в. Идение, или это галлюцинации.
Customer Development
Customer Development Этап 1: Customer Discovery – Выявление потребителей Действительно ли существует потребительская проблема, заложенная в основу проекта? Насколько она важна для клиентов, и решает ли предполагаемый продукт эту проблему? Этап 2: Customer Validation – Верификация потребителей Тестирование ценообразования и методов продвижения продукта на рынке, основанные на реальных ранних продажах продукта. На выходе с этого этапа у компании должна быть опробованная рентабельная бизнес-модель. Этап 3: Customer Creation Проверенная бизнес-модель и реалистичная стратегия продаж дают компании возможность масштабировать свою деятельность с наименьшими рисками. Создание спроса будет сильно зависеть от того, на какой рынок и с каким продуктом выходит компания. Этап 4: Company Building На данном этапе компания формализует cвою операционную деятельность и переходит к стадии экспансии рынка, начинает генерировать прибыль, переступая через черту убыточности.
Customer Discovery Фаза 1: постановка гипотез (state hypotheses) Фаза 2: проверка гипотез (test & qualify hypotheses) Фаза 3: проверка концепции продукта (test & qualify the product concept) Фаза 4: анализ (verify)
Гипотезы А. Гипотезы о продукте. В. Гипотезы о потребителях. С. Гипотезы о канале продаж и ценовой политике. D. Гипотезы о формировании спроса. E. Гипотезы о типе рынка. F. Гипотезы о конкуренции.
Холст бизнес-модели
Холст бизнес-модели
Персональный холст
Объединение методологий
Soft skills – гибкие навыки. Hard vs Soft is a new Hard
Soft skills
Уроки Стива Джобса
Уроки Стива Джобса
Уроки Стива Джобса Просмотрите ещё раз выступление Стива Джобса перед выпускниками Стенфорда: http: //www. youtube. com/watch? v=Ew 8_o 6 h. USE 8 Составьте смысловую структуру его речи. Можно использовать любые средства визуализации: от нумерованного списка до визуальных образов.
