Бизнес-трек MVP 30. 09. 2015
Lean startup
MVP Minimum Viable Product - минимально жизнеспособный продукт MVP – это версия продукта с минимальным набором характеристик, за которые пользователь готов «платить» (опр. по Бланку). В данном определении под платой понимаются не только деньги, но и внимание пользователя, его время и интерес. Определение MVP по Эрику Райсу звучит иначе: MVP – это версия продукта, которая позволяет команде стартапа собрать максимальное количество проверенной информации от потребителей с наименьшими затратами.
Варианты MVP Очень простые варианты MVP, не требующие технологических затрат: • • • Интервью E-mail рассылка. Слайды Power. Point Скетч интерфейса Опросник, сделанный с помощью Google Forms или ВК Реклама Google Ad. Words или Яндекс. Директ
Сложные технические варианты MVP Более сложные варианты MVP: • Landing page (Целевая страница); • Кнопка (баннер) в никуда. • Прототип с минимальным функционалом; • Связанный между собой набор страниц с переходами (для софтверных и веб-проектов).
Виды MVP Видео-макет или видео use-case Хороший пример такого видео https: //www. youtube. com/watch? t=1&v=5 at. C 5 Dw. Wo. Ps Видео может быть более эффективным, чем сотни текстов, но оно должно быть интересным и коротким. Помните, что внимание пользователя нужно удержать.
Виды MVP Landing Page – это целевая страница или “страница посадки”, на которую попадает интернет пользователь из разных источников. Landing Page – это в первую очередь страница, которая предполагает определенную конверсию. У лендинга всегда есть конкретная задача: получить контакты пользователя, заставить его совершить покупку или любое другое действие, которое позволит оценить интерес пользователя.
Виды MVP
Виды MVP
Landing Page
Landing Page
Виды MVP Волшебник страны Оз. Это вариант MVP, когда ваш продукт выглядит полностью готовым (например, это интернет-магазин), но все функции внутри продукта вы осуществляете сами вручную. • Магазин Zappos начинал именно с этого MVP.
Виды MVP Консьерж MVP • Это вариант MVP, когда вы не показываете продукт, а начинаете вручную воспроизводить его функционал. Например, вместо программы по организации тренировок в фитнесс зале вы сами находите заинтересованных людей и помогаете им составить график и содержание их тренировок.
Виды MVP Консьерж MVP / Полуавтоматическое MVP
Виды MVP Краудфандинг Размещение вашего проекта на таких площадках как Kickstarter, Indie. Go и им подобных. хороший вариант для MVP, т. к. вы можете измерить не только интерес потребителей, но и готовность платить, а также собрать средства на развитие проекта.
Кому показывать MVP?
Жизненный цикл адаптации новых технологий By Geoffrey Moore (1991)
Энтузиасты (новаторы) готовы использовать и тестировать совершенно сырые продукты и технологии. Ими движет тяга к экспериментам и желание быть первыми. Их девиз: «Попробуем!» Энтузиасты, если говорить о наукоемких проектах, являются представителями технических профессий: программисты, системные администраторы, инженеры и др.
Визионеры (ранние последователи, early evangelists) готовы использовать продукт только в том случае, если чётко понимают его преимущества и возможности. Склонить их к использованию совсем сырого продукта будет очень сложно. Они ожидают получения пользы от покупки практически сразу, в отличие от энтузиастов, которые готовы участвовать в доработке продукта. Их девиз: «Быть впереди всех!»
Прагматики не готовы мириться с ошибками и недоработками новых продуктов. Принять новую технологию они готовы, если она прозрачно интегрируется в их профессиональный и личный уклад жизни. Для принятия решения о покупке представителям раннего большинства, прагматикам, требуются авторитетные рекомендации их профессионального круга: советы коллег, отчёты и статьи в профильных изданиях.
Консерваторы требуют максимально простого использования продукта. Для того, чтобы внедрить продукт в свою деятельность, консерваторы не хотят затрачивать каких-либо усилий. В противном случае переход к позднему большинству будет существенно замедлен или вообще не произойдет. Именно потому, что технология или продукт остаются слишком сложными, огромное количество потребителей никогда не начнут их использовать.
Отстающие (скептики) часто начинают пользовать технологией, которая на 2 -3 поколения отстаёт от тех, которыми пользуются новаторы сегодня. К примеру, часть потребителей до сих пор не используют мобильный интернет в своей деятельности, либо начали это делать сравнительно недавно. Это может быть связано с уровнем образования, возрастом, спецификой профессиональной деятельности и жизненными убеждениями.
Пропасть рождается в результате разницы мировоззрений. Прагматики не доверяют опыту визионеров.
