Бізнес-планування Бізнес-план письмовий документ в якому

Бізнес-планування

Бізнес-план – письмовий документ, в якому викладено: - сутність підприємницької ідеї; - шляхи і засоби її реалізації; - охарактеризовано ринкові, виробничі, організаційні та фінансові аспекти майбутнього бізнесу; - особливості управління цим бізнесом.

Бізнес-план виконує важливі функції: - зовнішню: ознайомити різних представників ділового світу із сутністю та основними аспектами реалізації конкретної бізнес-ідеї; - внутрішню: опрацювати механізм самоорганізації, тобто комплексну систему управління реалізації підприємницького проекту.

Бізнес-план дає змогу аналізувати, контролювати й оцінювати успішність діяльності в процесі реалізації підприємницького проекту, виявляти відхилення від плану та своєчасно коригувати напрямки розвитку бізнесу. Специфіка бізнес-плану полягає у тому, що це комплексний документ, який відображає всі основні аспекти підприємницького проекту.

Методологія та стадії розробки бізнес-плану Початкова стадія: - здійснюється пошук підприємницької бізнес-ідеї; - вибирається сфера діяльності; - обгрунтовується доцільна форма організації бізнесу; - приймається рішення щодо способу започаткування бізнесу.

Пошук підприємницької бізнес-ідеї - вивчення запитів та побажань споживачів; аналіз товарів, які випускають інші фірми; вивчення технічної літератури та патентної інформації; результати власних розробок; результати власних спостережень; професійна діяльність; хобі; ідеї, що виникли після перегляду фільмів або з прочитаних книжок тощо.

Вибір сфери діяльності - виробництво; - оптова торгівля; - роздрібна торгівля; - послуги; - будівництво; - фінансова діяльність; - страхова діяльність тощо

Вибір сфери діяльності іідбувається з урахуванням: - суті та спрямованості самої ідеї майбутнього бізнесу; - особистих факторов; - зовнішніх факторов; - можливих ризиків.

Обгрунтування доцільної форми організації бізнесу передбачає визначення: - форм організації бізнесу, яка відповідає законодавству України; - переваг та недоліків кожної з форм організації бізнесу; - критеріїв вибору форми організації бізнесу; - безпосередній вибір форми організації бізнесу.

Основні форми започаткування бізнесу - створення нового підприємства “з нуля”; придбання фірми, що вже існує; придбання франшизи, тобто ліцензії, яка надає підприємцеві право на ведення підприємницької діяльності під патронатом фірми, що вже добре відома споживачам.

На підготовчій стадії: - - збирається та аналізується маркетингова, виробнича, фінансова, загальноекономічна інформація про майбутній бізнес; з'ясовуються сприятливі можливості та загрози розвитку бізнесу в зовнішнім середовищі; оцінюються сильні та слабкі сторони бізнесу, фірми, підприємця; визначається місія, формулюються цілі фірми.

Составные части бизнес-плана F F F 1. Резюме 2. Товар/услуга 3. Цели и стратегии 4. Рынок сбыта 5. Конкуренты 6. План маркетинга 7. План производства 8. Организация и управление 9. Правовой статус организации 10. Финансовый план 11. Программа инвестирования 12. Анализ рисков

1. Резюме F личность предпринимателя F бизнес-идея F потребность, которую удовлетворяет товар/услуга F уникальность продукта F конкурентоспособность продукта (почему его будут покупать) F целевая аудитория

1. Резюме F цели и стратегии F правовой статус организации F каких инвестиций потребует реализация проекта и источники их получения F цифровые данные об объемах будущих продаж, прибыли, точке безубыточности, рентабельности F основные риски и методы решения проблем

2. Товар (услуга) F какие потребности призван удовлетворить ваш товар (услуга); F что особенного в нем и почему ему, а не товарам конкурента, потребители будут отдавать предпочтение; F каков жизненный цикл товара (услуги); F наглядное изображение товара.

3. Цели и стратегии F Формулируем финансовые и нефинансовые цели бизнеса согласно принципам SMART; F Цели должны четко определять желаемый результат; F Важно сконцентрироваться на важнейших целях, а не впадаться в их детализирование; F Необходимо ограничиться одной главной целью по каждой составляющей бизнеса; F Указать стратегии достижения каждой цели.

4. Рынок сбыта F определение целевой аудитории; F оценка потенциальной емкости рынка (общей стоимости товара, который покупатели могут приобрести); F оценка потенциальной суммы продаж (вашей доли рынка); F прогноз объемов продаж (сколько вы сможете реально продать).

5. Конкуренты F кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров(услуг); F как обстоят их дела: с объемами продаж, доходами, внедрением новых моделей; F что собой представляет их товар; F каков уровень цен; F как они его реализуют; F как они его рекламируют.

6. План маркетинга F Product ( товар, услуга) F Place (каналы сбыта) F Price (цена) F Promotion (продвижение) F People (люди)

7. План производства F где будут производиться товары; F какие потребуются производственные мощности; F где и как будут закупаться сырье, материалы, комплектующие; F какое оборудование необходимо и где оно будет приобретено; F схема производственных потоков.

8. Организация и управление F организационная схема предприятия; F какие специалисты и с какой зарплатой вам понадобятся; F возможность повышения уровня квалификации.

9. Правовой статус организации F обосновать причины выбора той или иной формы собственности; F наметить возможные перспективы изменения этих форм и объяснить, почему такую стратегию вы считаете наилучшей.

10. Финансовый план F отчет о доходах и затратах (показывает уровень прибыльности ); F отчет о движении денежной наличности (показывает, есть ли у вас наличность, чтобы платить по счетам); F отчет о собственном капитале (показывает, что принадлежит вам); F балансовый отчет предприятия (показывает, сколько стоит ваш бизнес).

11. Программа инвестирования F показываем, · · каких инвестиций потребует реализация проекта и источники их получения: заемные средства инвестиции гранты собственные средства

12. Анализ рисков F политические; F экономические; F финансовые; F рыночные; F производственные; F личностные.

SWOT-аналіз СИЛЬНІ СТОРОНИ (strengths) СЛАБКІ СТОРОНИ (weaknesses) МОЖЛИВОСТІ (opportunities) ЗАГРОЗИ (threats)

SWOT-анализ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. Широта ассортимента продукции Диверсификация поставщиков Хорошее соотношение «цена-качество» Гибкая ценовая политика Наличие сертификатов продукции Развитие инновационных направлений Высокий уровень подготовки менеджеров технических отделов Здоровый климат в коллективе Молодой коллектив Репутация компании на рынке, известность Наличие большого склада Наличие развитой региональной сети продаж Индивидуальный подход к клиенту, качество обслуживания клиентов Гарантированный послепродажный сервис Оперативность работы Хороший рекламный бюджет, интенсивная рекламная деятельность, участие в выставках Удобное расположение офиса СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. Продвижение на рынок большого количества неизвестных брендов Нестабильность поставок (большие сроки) Слабая техническая поддержка со стороны поставщиков Неконкурентоспособные цены по некоторым брендам Не охвачен низший ценовой сегмент Проблемы с сертификацией Конкуренция между брендами внутри компании Отсутствие слаженной работы между подразделениями фирмы, плохо налаженная связь между отделами Отсутствие системы мотивации и стимулирования сотрудников Кадровые проблемы Неоптимизирована работа склада, нечеткость логистики Недостаток финансовых ресурсов для инвестирования Отсутствие маркетинговых исследований, прогнозов Отсутствие долгосрочного планирования (не прописана стратегия компании) Отсутствие четкой политики по продвижению определенных торговых марок Отсутствие активных продаж Нет последующей работы по результатам выставки Незнание английского языка многими менеджерами Проблемы с парковкой и выдачей товара

SWOT-анализ ВОЗМОЖНОСТИ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. Политическая стабильность Снижение налогов Ослабление таможенных и законодательных барьеров при импорте Улучшение инвестиционной политики Рост производства в стране, строительство новых предприятий, что увеличивает спрос на продукцию Повышение платежеспособности потребителей Высокие темпы урбанизации «Строительный бум» Хороший уровень образования Переход предприятий на зарубежную комплектацию Требования к сертификации продукции Стремление Украины присоединиться к ВТО, ЕС Приверженность традициям Коррупция Языковой барьер УГРОЗЫ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. Высокая зависимость работы предприятия от законодательной базы Зависимость от инфляции и валютного курса Экономический спад в стране Интенсивность конкуренции на данном рынке Насыщение рынка товарами Выход на рынок дешевой продукции (Китай, Турция) Выход на рынок транснациональных дистрибьюторов Высокая зависимость от посредников и обстоятельств при доставке продукции от поставщика на склад Сезонность работы поставщиков Нечестная работа поставщиков, несоблюдение требований контрактов Переориентация поставщиков и покупка наших партнеров более крупными компаниями Сезонность спроса Переориентация потребителей