БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИЕ рекомендации к составлению бизнес - плана. 1
Роль малого бизнеса • Малый бизнес является основой для • расширения среднего класса и к 2020 году численность малого бизнеса должна в РФ составлять в среднем 60 -70% от общего количества населения В целом в предпринимательском мире малые предприятия (численностью не более 10 человек) составляют 50%. 2
Основы малого бизнеса • Закон РФ «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24. 07 № 209 ФЗ регламентирует показатели: - Численность работников до 100 человек (до 15 человек для микропредприятий) - Выручка от реализации или балансовая стоимость активов 60 – 400 млн. рублей 3
Приоритетные направления малого бизнеса • Производство продовольственных товаров • Полиграфические и типографские услуги • Жилищно-коммунальное хозяйство • Услуги населению (медицинские, бытовые, социальные) • Грузоперевозки и др. 4
Критерии бизнес-идей 1. Рыночные 2. Товарные 3. Сбытовые 4. Производственные Содержание критериев: Рыночные критерии –потребность в товаре, перспективы развития рынка, степень конкурентоспособности, стабильность рынка 5
Содержание критериев Товарные – характеристика товара, его цена, упаковка Сбытовые – реализация, реклама Производственные – оборудование и персонал, сырьевые ресурсы, опыт и квалификация персонала 6
Формулирование бизнес-идей Чтобы сформулировать бизнес-идею, необходимо знать: 1. Структуру потребностей и спроса 2. Структуру собственного капитала 3. Перспективы развития данного вида бизнеса 4. Понимать, может ли организация привести структуру капитала в соответствии с перспективными видами бизнеса 7
Формирование имущественной основы предпринимательской деятельности Имущественная основа включает: • Собственные средства – формируются за счет хозяйственной деятельности и предоставляемые акционерами • Заемные средства – получаемые в распоряжение предприятия на условии срочности и платности 8
Классификация средств • Собственные(прибыль, резервный и • • аммортизационный фонды) Собственные привлеченные(взносы акционеров денежные, имущественные, эмиссия акций, безвозмездные дары, пожертвования) Заемные (кредиторская задолженность, векселя, эмиссия облигаций, кредиты, займы 9
Причины разработки Бизнес-плана • Открытие новой аптеки • Инновационный замысел • Значительные изменения • (в номенклатуре товаров или услуг) • Модернизация оборудования • Потребность в инвесторах • Смена собственника 10
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА • заказчик бизнес-плана • разработчик бизнес-плана • партнеры • потенциальные инвесторы • кредиторы • органы власти • персонал • клиенты 11
Внутренние и внешние потребители внутренние потребители: • вкладывают собственные средства в реализацию бизнес-плана • участвуют в реализации бизнес-плана внешние потребители: • вкладывают собственные средства в реализацию бизнес-плана • не участвуют в его реализации 12
Цели потребителей бизнес-плана • Менеджеры - уяснение идей бизнеса • Акционеры - оценка возможностей • Кредиторы - оценка ликвидности и риска • Партнеры по бизнесу - оценка надежности и привлекательности развития сотрудничества 13
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ РАБОТЫ НАД БИЗНЕС-ПЛАНОМ • Определение целей разработки бизнес- плана • Определение целевой аудитории бизнес -плана • Определение структуры бизнес-плана • Сбор и систематизация информации для подготовки всех разделов бизнес-плана • Оформление бизнес-плана 14
Основные ЦЕЛИ БИЗНЕС - ПЛАНА • Планирование хозяйственной деятельности аптеки в краткосрочном и долгосрочном периодах в соответствии с ее возможностями и потребностями рынка • Расчет ожидаемых финансовых результатов • Подбор работников • Оценка качества управления 15
Прочие цели бизнес-плана • определить степень реальности достижения целей, поставленных перед организацией • привести аргументы в пользу целесообразности реорганизации уже существующей фирмы или создания новой • убедить персонал фирмы в возможности достижения запланированных качественных и количественных показателей 16
Задачи бизнес-плана • определить перспективные рынки сбыта и • • • место фирмы на них оценить затраты на производство и сбыт, сравнить их с ценами, по которым будут продаваться товары или предоставляться услуги, чтобы определить потенциальную прибыльность продукции проанализировать материальное и финансовое положение фирмы определить, с каким риском может быть сопряжена реализация бизнес-плана 17
Формулировка бизнес - плана Бизнес - план - это документ, представляющий собой результат комплексного исследования основных сторон деятельности предприятия; Описание функционирования создаваемой или реконструированной фирмы; рабочий инструмент предпринимателя для организации своей работы 18
Разработчики бизнес-плана • Руководитель • Специалисты высшего уровня • Работники фирмы • Сторонние консультанты 19
СТРУКТУРА БИЗНЕСПЛАНА • Краткое описание проекта(резюме) • План маркетинговой деятельности • Производственный план • Экономическая часть • План по рискам • Финансовый план 20
Требования к структуре и содержанию бизнес-плана • Преемственность стратегического и текущего • • планов Социальная ориентация плана ранжирование объектов планирования по их важности Согласованность плана с параметрами внешней среды Вариантность плана 21
Технология разработки БП • Подготовительный (организационный) • Составление текста • Обсуждение (составление заключение о согласии или несогласии) • Окончательная редакция (согласование с заинтересованными лицами) 22
Содержание титульного листа • Название аптеки, ее символика • Адресные реквизиты • Сведения об организационно-правовом статусе • Место, время составления • Грифы согласования и утверждения • Сведения об ограничении доступа 23
Краткое описание проекта • описание бизнеса, его целей • описание товара либо услуги, для реализации • • • которых составлен бизнес-план описание рынка, включая его потенциал и каналы распределения руководство и персонал объем необходимого финансирования 24
Содержание резюме аптеки • Цель и задачи БП • Описание аптеки, ее специализация • Преимущества продукции • Ресурсы предприятия, текущее финансовое состояние • Стратегии предприятия • Потребности в инвестициях 25
Задача резюме • В сжатой форме представить основные идеи бизнес-плана • Привлечь внимание • Заинтересовать потенциальных партнеров, инвесторов. кредиторов 26
Маркетинговый план включает: • Цели аптеки • Характеристику организации • Организационную структуру и персонал • Характеристику товара • Конкурентный анализ • Оценку рынка 27
Цели деятельности аптеки • Повышение объема продаж (до …или в …раз) при ориентации на рост • Увеличение доли аптеки на рынке • Освоение новых рынков • Увеличение чистой прибыли • Рост ассортимента или групп товаров • Ориентация на определенную группу товаров 28
Характеристика аптеки • Организационно-правовая форма • Полное и сокращенное название • Учредители, размер капитала • Основной вид деятельности • Формулировка миссии предприятия • История создания аптеки • Месторасположение аптеки 29
Организационный план Цель: доказать, что организационная структура фирмы позволяет достичь целей, описанных в бизнес-плане • Описание работ, выполнение которых • • • необходимо для реализации бизнес-плана Должности Обязанности и ответственности по каждой должности Кто и как управляет фирмой в процессе реализации бизнес-плана 30
Необходимо дать ответы на следующие вопросы: • какой квалификацией должен обладать каждый исполнитель? • каковы требования к исполнителям каждого вида работ? • что предпринимается для того, чтобы удержать способных и высокоэффективных сотрудников? 31
Продолжение слайда • какой должна быть оплата труда каждого исполнителя для успешной реализации бизнес-плана? • Как проводится отбор персонала? • как оцениваются результаты работы? 32
План маркетинга Цель: доказать, что описываемый комплекс маркетинга окажется действенным, и товар (услуга) будет пользоваться спросом • Товар • Цена • Распределение • Продвижение 33
Описание товара • Социальная значимость товара • Виды товаров • Их классификация, область применения, ассортимент • Преимущества перед конкурентами • Показатели качества • Особенности хранения 34
Производственный план Цель: определение и аргументация выбора фирмой того или иного производственного процесса и оборудования • Производственные помещения, их • • расположение, оборудование Организация системы предоставления товаров и контроля над производственными процессами наличие пожарной сигнализации, охраны помещений Сроки поставок и основные поставщики, Требования к контролю качества на всех этапах производственного цикла 35
Анализ рыночной ситуации Цель: показать, в каком окружении будет реализовываться бизнес-план, и какие угрозы и возможности могут встретиться на этом пути • Описание факторов: демографических экономических экологических научно-технических политико-правовых социально-культурных 36
Исследование рынка Это систематический количественный и качественный анализ одного или совокупности рынков для получения информации о потенциале, емкости Рынка, характеристиках конкурентной среды, ценах 37
Виды анализа • Анализ внешней и внутренней среды • Анализ конкурентов • SWOT-анализ • Сегментирование рынка 38
Результаты анализа рынка Основными результатами исследования рынка являются: прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха. 39
По результатам анализа Определяются: эффективные способы ведения конкурентной политики , возможности выхода на новые рынки, осуществляется выбор целевых рынков и рыночных ниш 40
Анализ рынка для аптеки • Определение емкости рынка • Степень насыщенности рынка • Тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на ближайшую перспективу • Выявление наиболее перспективных рынков сбыта 41
Исследование конкурентов Предполагает получение сведений для обеспечение конкурентного преимущества на рынке, а также нахождение сотрудничества и кооперации с ними. Оно заключается в оценке состояния конкурентов, их позиции на рынке в сравнении с позицией самой аптеки. Анализируются сильные и слабые стороны конкурентов 42
Оценка основных конкурентов • Объем продаж, доля рынка • Ценообразование • Финансовое положение (рентабельность) • Качество продукции • Расходы на рекламу • Привлекательность внешнего вида • Продолжительность существования на рынке 43
Недобросовестная конкуренция: • Распространение ложных, неточных или • • искаженных сведений, способных причинить ущерб деловой репутации Введение потребителей в заблуждение относительно характера, способа и места изготовления, потребительских свойств и качеств товара; Самовольное использование товарного знака 44
Исследование потребителей • Позволяет выявить побудительные факторы, которыми руководствуется покупатель при выборе товара. • Разрабатывается классификация потребителей, • Моделируется их поведение, прогнозируется ожидаемый спрос. • Целью исследования является сегментация потребителя и выбор сегментов рынка. 45
Исследование товара • Это определение соответствия свойств товара, обращающегося на рынке, запросам и требованиям покупателей, анализ их конкурентоспособности. • Позволяет получить сведения о том. Что хочет иметь потребитель, какие потребительские параметры он более всего ценит 46
Исследование товара • Объекты исследования –потребительские • • свойства товаров-аналогов и товаровконкурентов Реакция потребителей на новые товары, товарный ассортимент, упаковку, уровень сервиса, перспективные требования потребителя. Результаты анализа позволяют сформировать ассортимент в зависимости от стадий жизненного цикла товаров 47
Стратегия маркетинга • Выбор системы распространения товара • Анализ ценовой политики и методы ценообразования • Реклама • Методы стимулирования продаж. Формирование спроса, культура обслуживания 48
Виды продвижения продукции • Реклама • Связи с общественностью Реклама – самый действенный способ модифицировать поведение покупателей, привлечь их внимание к продукции, создать положительный образ, показать его общественную значимость 49
Функции рекламы • Информативная : - сообщение рынку о новинке, - информирование об изменении цен, - объяснение принципов действия продукции, - формирование образа учреждения, - исправление неправильных представлений о продукции 50
Функции рекламы • Увещевательная – формирование предпочтения к продукции, марке, убеждение потребителей совершить покупку не откладывая • Напоминающая – поддержание осведомленности о продукции на высоком уровне, удержание продукции в памяти потребителя в межсезонье 51
Вопросы анализа ценовой политики: • Насколько цены отражают издержки аптеки, конкурентоспособность товара, спрос на него • Реакция покупателей на повышение или понижение цены • Виды скидок • Политика аптеки при изменении цен конкурентами 52
Экономическая часть включает: • Планирование товарооборота • план валового дохода • Планирование товарных запасов и товарооборачиваемости • Анализ и план издержек обращения • Планирование результатов деятельности 53
План товарооборота, продаж или сбыта Сбыт – ключевая функция любого коммерческого предприятия, поскольку цель его деятельности – получение прибыли • Виды товарооборота • Методы планирования 54
Метод планирования товарооборота • Примером расчетно-аналитического метода • • служит метод динамических показателей, основанный на учете прошлых тенденций. Данный вид планирования включает в себя ряд последовательных действий: Сбор фактических данных по анализируемому показателю за предыдущие периоды (3 -5 лет) , определение ожидаемых данных текущего периода; Построение и анализ динамических или моментных рядов показателя, графиков, диаграмм. Показатели за анализируемый период располагаются в хронологическом порядке. 55
Метод рядов динамики • Расчет относительных индексов роста или • • темпов прироста; выявление тенденций относительного показателя или расчета среднегодового индекса или темпа прироста ; Определение планового показателя на основе данных текущего периода с учетов выявленной тенденции относительного показателя или среднегодового индекса роста (или темпа прироста). 56
План продаж используется всеми подразделениями фирмы для планирования своей деятельности: • финансовый отдел – для планирования денежных потоков, принятия инвестиционных решений, составления операционного бюджета • производственный отдел – для определения объемов и составления графика выпуска продукции, управления товарноматериальными запасами • отдел кадров – для планирования потребности в персонале • отдел закупок – для планирования потребности фирмы в товарно-материальных запасах и составления графика их поставок • отдел маркетинга – для планирования программ маркетинга и сбыта, распределения ресурсов между различными направлениями своей деятельности 57
Понятие риска • Риск –это неопределенность, изменчивость доходов, отдачи на вложенный капитал. • Источником риска является отсутствие знаний о будущих переменах. • Риск состоит в отклонении действительного от ожидаемого (идеи, денежных потоков) 58
Понятие риска • Риск –это внутренние и внешние предпосылки, которые могут негативно повлиять на достижение стратегических целей в течении строго определенного отрезка времени. К стратегическим параметрам относятся : • Выручка, покрытие затрат, оборот, качество, имидж 59
Предпринимательский риск • Это опасность возникновения непредусмотренных проектным замыслом материальных. и финансовых потерь, убытков. • Количественно он оценивается определенным уровнем ущерба, прогнозируемого на основе расчетов, экспертных оценок, накопленного опыта 60
Виды финансовых рисков: • Операционный валютный риск, связанный с недополучением прибыли при изменении обменного курса валют • Экономический процентный риск, связанный с убытками при повышении процентной ставки выплат по кредиту 61
Коммерческие риски • Неплатежеспособность покупателей • Отказ заказчика от оплаты • Изменение цены после заключения договора • Снижение спроса • Риск ликвидности – риск нехватки наличности и краткосрочных кредитов для выполнения обязательств 62
Угрозы • Экономический и финансовый кризис • Экологическая катастрофа • Стихийное бедствие • Изменение валютного, таможенного, • • налогового законодательства Утечка информации Кража, нападение Конкуренция Сбой в банковской системе 63
Виды рисков для аптек Коммерческие: • Падение спроса • Падение платежеспособности • Снижение цен конкурентами • Инфляция • Изменение государственного регулирования • Кражи • забастовки 64
Виды рисков для аптек Форс-мажорные обстоятельства; • Наводнение • Стихийное бедствие • Пожар • Взрыв • Падение самолета • аварии 65
Финансовый план Цель: предоставить финансовое обоснование целесообразности реализации проекта • Доходы и затраты(отчет и прибылях) • План движения денежных средств • Финансовый план(план-баланс) • Расчеты ключевых финансовых показателей • Расчет точки безубыточности 66
Отчет о прибыли • Отчет о прибыли- это показатель финансовых резервов предприятия • План-баланс показывает финансовое состояние фирмы на конец расчетного периода, рост активов и финансовую устойчивость. • Отчет о движении денежных средств характеризует формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств в динамике. 67
Отчет о движении денежных средств • Проектировка денежных потоков – наиболее важный финансовый прогноз в бизнес-плане. Итоговая сумма отчета отражает сальдо денежных средств, но не прибыль. • На основе 3 -х перечисленных документов проводится анализ финансовых ресурсов и выбирается схема финансирования: акционирование, долгосрочные кредиты или лизинг 68
Финансовый план • Следует помнить, что сумма собственного и оборотного капитала должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины денежных средств в любое время. • Кроме учета финансового состояния фирмы учитываются показатели эффективности инвестиций. 69
Оценка эффективности БП • Необходимо определить насколько будущие поступления оправдывают текущие затраты, т. е. скорректировать все показатели будущей деятельности с учетов снижения ценности денежных потоков по мере отдаления во времени связанных с ними операций. Это производится путем приведения всех стоимостных величин в современный масштаб цен и носит название дисконтирования. 70
Дисконтирование • Дисконтирование осуществляется умножением стоимостной величины на дисконтирующий множитель(D), рассчитываемый как t D =1/(1 + d) , где d – ставка дисконтирования t - период времени с текущего момента 71
Баланс денежных средств Денежные поступления: • Выручка от реализации • Кредиты • Прирост устойчивых пассивов Платежи: • Затраты на реализацию, уплата налогов, прирост оборотных и основных средств, погашение кредита 72
Доходы и затраты • Выручка от реализации • Полная себестоимость, в том числе • • условно-постоянные условно-переменные затраты Балансовая прибыль Чистая прибыль Рентабельность продукции Рентабельность продаж 73
Финансовый план • Платежи в бюджет • Арендная плата • Погашение кредитов • Прирост оборотных средств • Платежи в фонды потребления, накопления • Прочие затраты на реализацию продукции 74
Финансовые коэффициенты • Критический объем производства • Запас финансовой прочности • Коэффициент ликвидности • Коэффициент финансовой независимости • Коэффициенты деловой активности • Срок окупаемости проекта 75
Бизнес-план для открытия аптечного пункта Отразить: • Описание продукции • Рынок сбыта • Объем реализации • Помещение и оборудование • Персонал • Прибыль • Движение денежных потоков • Размер инвестиций • Эффективность проекта 76
Скачать презентацию БИЗНЕС — ПЛАНИРОВАНИЕ рекомендации к составлению бизнес —
бизнес-план.ppt