БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН? • Бизнес-план – это комплексная оценка возможностей инновационного проекта в первую очередь для начинающего предпринимателя, позже - и для кредитора. • Бизнес-план позволяет исследовать и оценить возможности проекта: определить его коммерческую эффективность, спрогнозировать возможные проблемы и пути их решения, предположить суммы капиталовложений и чистую прибыль.
БИЗНЕС-ПЛАН ПОМОГАЕТ ДАТЬ ОТВЕТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ НА СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ: • какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок; • каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться; • какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес -проекта; • сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков; • каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках; • какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты; • какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта; • каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.
КОМУ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН? Он нужен предпринимателям, которые собираются заняться собственным делом для привлечения денег в развитие фирмы. 1. Источник – инвестор. Самые дешёвые деньги, но надо делиться собственностью. Инвесторы – стратегические и портфельные. Важно показать себя для стратегических инвесторов. 2. Источник банки – кредит. Главное – залог. 3. Источник – облигации: только для крупных.
БИЗНЕС-ПЛАН СЛУЖИТ ДВУМ ОСНОВНЫМ ЦЕЛЯМ: • Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект. • Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект.
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ БИЗНЕСПЛАНА • определить конкретные направления деятельности фирмы. • целевые рынки и место фирмы на этих рынках; • сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. • определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. • оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации; • выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей; • определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др. ; • оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни» , которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
ТИПОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕСПЛАНА • Резюме бизнес-плана (краткая аннотация) • Цели и задачи проекта • Описание компании • Описание продуктов • План маркетинга • Производственный план • Организационный план • План персонала • Финансовый план
ЕЩЁ ОДНОЙ ВАЖНОЙ ЧЕРТОЙ БИЗНЕС-ПЛАНА ЯВЛЯЕТСЯ ЛОГИЧНОСТЬ, ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ, ВЗАИМОСВЯЗЬ ЕГО ЭЛЕМЕНТОВ
ТРЕБОВАНИЯ ИНВЕСТОРА. 1. Потенциальный инвестор потребует раскрытия состава реальных владельцев. 2. О своих инвестициях и местах в совете директоров он будет договариваться с ними. 3. Формальный список акционеров и нарисованные балансы ему не интересны!
В ЧЁМ ИНВЕСТОР ДОЛЖЕН БЫТЬ УБЕЖДЁН: • 1. Команда, которой он доверил деньги, их не украдёт. Отсюда требование о прозрачности бизнеса. • 2. Команда способна преумножить вложенное. Отсюда интерес к результатам фирмы за последние 3 -5 лет. • 3. Все члены команды сразу не уйдут (важна её возрастная структура). • 4. Бизнес – план основан на стоящей идее.
КАК СДЕЛАТЬ ВАШ БИЗНЕС УСПЕШНЫМ? • Правило № 1. Найдите свою нишу • Правило № 2. Подчеркните, чем вы отличаетесь от других. • Правило № 3. Не забывайте про закон первого впечатления. • Правило № 4. От репутации зависит все. • Правило № 5. Улучшайте ваш бизнес. • Правило № 6. Ориентируйтесь на пожелания ваших клиентов • Правило № 7. Планируйте. • Правило № 8. Не бойтесь нового. • Правило № 9. Работайте, но только с умом. • Правило № 10. В Бизнесе важно не количество времени, а ваша продуктивность.
Скачать презентацию БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-ПЛАН Бизнес-план
бизнес - план.ppt