Бизнес-планирование Бизнес-тренер: Дмитрий Москвин
Бизнес-план 2 Б-П это документ, который: • излагает запланированные цели; • конкретизирует пути достижения запланированных целей; • отвечает требованиям, которые предъявляет читатель (инвестор) к составителю плана Цели бизнес-плана Внешние цели бизнес плана. Необходимо грамотно обосновать целесообразность привлечения дополнительных инвестиций, чтобы получить кредиты. Составление бизнесплана направлено на то, чтобы показать будущим инвесторам привлекательность данного бизнеса и убедить их в эффективности данного проекта для получения требуемых заёмных средств. Внутренние цели бизнес плана. Успешность того или иного предприятия во многом зависит от чёткого представления состояния дел, в частности, а также представления того уровня бизнеса, которого предполагается достичь в будущем. Проведя необходимые исследования и собрав наиболее полную и объективную информацию, можно приступать к формированию целей бизнеса: например, к разработке проекта «с нуля» , развитию действующего предприятия, завоеванию определенной рыночной ниши и т. п.
Структура бизнес-плана 3 Б-П 1. Резюме 2. Обоснование бизнес-идеи и описание продукта 3. Управление и персонал 4. Анализ рынка сбыта и конкурентов 5. План маркетинга и продаж 6. Производственный план 7. Организационный план. Этапы реализации. 8. Финансовый план 9. Оценка рисков
1. Резюме • • 4 Б-П Выполняется в последнюю очередь Составляет по объему 1 -2 страницы Здесь должны быть отражены: 1. Цель бизнес-плана. 2. Общая сумма капитальных затрат 3. Краткая характеристика бизнес-идеи, продукта, методы проникновения на рынок и завоевания покупателей. 4. Сводные финансовые показатели, прогнозная рентабельность, срок окупаемости капитальных затрат (выгоды для инвестора) 5. Социальная значимость проекта
2. Алгоритм разработки бизнес-идеи 5 Б-П Не каждая идея превращается в идею, дающую доход. Необходимо последовательно разработать идею, придерживаясь следующего алгоритма: 1. Четко сформулировать концепцию бизнес-идеи, показать ее «изюминку» . 2. Подробно зафиксировать идею. 3. Подтвердить реальность самой идеи (авторитет издания, ваши знания и опыт, отзывы специалистов, опыт других людей). 4. Оценить возможный эффект от реализации бизнес-идеи (при необходимости определить будущих партнеров и инвесторов, заинтересованных в вашем успехе). 5. Оценить возможные риски при реализации бизнес идеи
2. Продукт (товар или услуга) 6 Б-П Рекомендации: • Описание продукции (услуг) делайте без использования профессиональной терминологии • Отразите конкурентные преимущества своего продукта: качество, стоимость, уникальность • Аргументируйте правильность выбора рыночной ниши, охарактеризуйте перспективы ее развития • Дайте ответы на следующие вопросы «Какие административные решения требуются для организации данного бизнеса ? Отвечает ли продукт установленным стандартам? Соответствует ли продукт международным и национальным стандартам качества? и т. п.
3. Управление и персонал Бизнес-процессы: управленческий и функциональный 1. 2. 3. 7 Б-П Детально изложите организационную структуру управления и подчинения. Дайте подробную характеристику на ключевых сотрудников управленческого звена. Представьте (в виде блок-схем) функциональный и управленческий бизнес-процессы. Рекомендации: ответьте на следующие вопросы: 1. Как вы предполагаете формировать штат сотрудников? 2. Какие требования Вы предъявляете к навыкам и компетенциям сотрудников?
Пример: структура предприятия (сильная матричная структура) 8
4. Анализ рынка сбыта и конкурентов 9 Б-П • Проведите общий анализ рынка, оцените его перспективы и характеристики. Определите тенденции развития рынка на 3 -5 лет (тренд). Оцените прогнозную долю на рынке, которую может занять ваша фирма. • Проведите конкурентный анализ, определите прямых и косвенных конкурентов, степень их влияние, отличия и т. п. (SWOT-анализ). Определите динамику цен на рынке за последние 3 -5 лет. • Проведите потребительский анализ (определите сегментные группы клиентов, их ценности). • Сделайте выбор (!) ценовой стратегии. • Определите места сбыта и методы продвижения продукта на рынок. • Определите рекламные каналы и затраты на рекламу (помесячно, на срок разработки бизнес-плана).
5. План маркетинга и продаж 10 Б-П • Определите цели и стратегию маркетинга (таблица). • Определите цены на продукт и ожидаемый объем продаж (для двух прогнозов: оптимистический и пессимистический) (таблица). • Определите каналы распределения товаров, систему управления запасами, хранения и транспортировки (при необходимости). • Определите каналы рекламы и PR, а также методы стимулирования продаж. Разработайте медиа-план рекламных расходов (таблица). • Определите (при необходимости) сопутствующие услуги и необходимость организации послепродажного обслуживания.
6. Производственный план 11 Б-П • Определите потребность фирмы в площадях (производственных, складских, офисных и т. п. ). • Определите потребность в оборудовании (инструменте), а также пути его получения (собственное, арендуемое, лизинг), условия и сроки поставки. • Разработайте программу производства и реализации продукции на ТРИ года (ПЕРВЫЙ год в поквартальной или помесячной разбивке). • Определите затраты на организацию производства. • Укажите мероприятия по контролю над качеством продукта.
7. Организационный план 12 Б-П • Определите местоположение бизнеса, наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей, ресурсов, близость к рынку сбыта и т. п. • Определите перечень необходимых нормативных документов (устав, патенты, лицензии на право проведение работ, сертификаты качества продукции и уровня производства, особенности налогообложения, договоры аренды, куплипродажи и т. п. ). • Укажите информацию о партнерах, степени и условиях их участия. • Разработайте календарный план реализации бизнес-плана предпринимательского проекта в месячной разбивке (оформление необходимых документов, договоров, строительство, закупка оборудования, сырья, материалов, установка и запуск оборудования, обучение персонала и т. п. ). (форма – диаграмма Гантта).
8. Финансовый план (пример) этапы Этапы реализации 1 год 2 год Выручка 1000 700 Себестоимость (600) Валовая прибыль 400 100 Коммерческие расходы (50) Управленческие расходы (50) Прибыль (убыток) от продаж 300 0 0 (100) Прибыль (убыток) до уплаты % и налогообложения 300 (100) Текущий налог на прибыль (20%) (60) - Чистая прибыль (убыток) 240 (100) ((240/(600+50+50))*100 - Показатели Прочие доходы (расходы) Рентабельность (%) 13 Б-П
8. Точка безубыточности (оптимистический и пессимистический прогнозы). 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Этапы (объемы реализации продукта) 14 Б-П
9. Оценка рисков Построение алгоритмов противодействия рискам 15 Б-П Вероятность проявления (возникновения) события Оценка риска = Вероятность x Влияние 1 0, 8 0, 6 0, 4 0, 2 0, 4 критические риски умеренные риски незначительные риски 0, 6 0, 8 1 Влияние на результат Задание. Пожалуйста определите пять ключевых рисков, которые могут повлиять на реализацию Ваших целей____________________________________________________________________________________
Скачать презентацию Бизнес-планирование Бизнес-тренер Дмитрий Москвин Бизнес-план 2 Б-П
бизнес-планирование.ppt