Бизнес планирование 441 группа Блохина Валерия Уляшкина Ксения 1
Бизнес-план От грамотно составленного и умело поданного бизнес-плана может зависеть судьба начинающего предпринимателя, а опытный предприниматель тем более никогда не начнет новое дело без готового бизнес-плана. К составлению бизнес-планов можно подходить по-разному формально, творчески, как к сложной, но необходимой работе 2
Вводная страница или титульный лист 1. наименование и адрес организации; 2. данные об организаторе проекта (наименования и адреса учредителей, гарантов и других партнеров с уточнением их статуса); 3. объявление финансовых потребностей; 4. объявление степени конфиденциальности бизнес-плана; 5. кем и когда составлен бизнес-план, подпись руководителя. 3
Резюме проекта (2 -4 страницы) Цель раздела – дать сжатый, краткий обзор делового предложения, показать цель и возможности бизнеса, стратегию реализации, перспективы деятельности фирмы, прогнозируемые результаты, возможные рынки сбыта, конкурентные преимущества фирмы, компетенцию и профессионализм управленческой команды, требуемый размер инвестиций. 1. цель и описание бизнеса; 2. описание отрасли, особенности фирмы, права собственности; 3. организация и управление, команда и условия ее работы; 4. внешние и внутренние ресурсы; 5. предполагаемые рынки и конкуренты; 6. денежные потоки и финансовые показатели эффективности проекта; 7. необходимость внешних инвестиций и план возврата кредитов. 4
Описание продукта (услуга) В разделе необходимо дать четкое определение и описание тех видов продукции и услуг, которые будут предложены на рынок. 1. название изделия и его наглядное изображение (фотография или рисунок); 2. концепции (научные и практические основы) изделия; 3. какие потребности рынка призвана удовлетворить продукция (услуга); 4. характеристика уникальности – почему потребители будут отличать эту продукцию от товаров и услуг конкурентов; 5. современное состояние разработок и исследований; 6. планы разработки изделия, включая исследования, альтернативные конструкции; 7. особенности дизайна и упаковки; 8. фирменная марка товара; 5
9. использованные в изделии лицензии и связанные с ними обязательства, какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности продукта; 10. какие потребности призван удовлетворить товар или услуга; 11. уровень цен, регулярно ли покупаются товары (услуги); 12. изменчив ли спрос на них, где и как они продаются, восприятие и оценка изделия; 13. услуги, предлагаемые совместно с изделием, сервис и послепродажное обслуживание; 14. приемлемость для стран – потребителей товара названия, цвета, упаковки, а также инструктивных материалов и уровня сервиса; 15. оценка жизненного цикла изделия, сколь долго этот товар (услуга) будет оставаться новинкой на рынке. 6
Анализ рынка 1. размер и структура отрасли, тенденции ее развития; 2. существующая сегментация рынка, характеристика локальных рынков потенциального распространения товара, оценка емкости и коммерческой эффективности этих рынков во времени; 3. что является главным стимулом покупки именно данной продукции (услуги): цена, качество, сервис, время доставки и исполнения, престижность фирмы и т. д. ; 4. соотношение спроса и доступности изделий-заменителей и дополняющих изделий по сегментам и локальным рынкам; 5. прогноз собственного производства и производства конкурентов. 7
Анализ конкурентов 1. список непосредственных конкурентов, их доли рынка, в том числе в динамике; 2. возможные новые конкуренты; 3. финансовое положение и имидж; 4. особенности конкурентов, их оргструктуры и юридический статус; 5. стратегии конкурентов: сегменты рынка, новые товары и услуги, реклама, системы сбыта и т. д. ; 6. сильные и слабые стороны конкурентов; 7. планы конкурентов и ожидаемая реакция на реализацию бизнеса; 8. косвенные конкуренты; 9. результаты других попыток проникновения на рынок; 10. у кого из конкурентов можно «отнять» покупателей и почему; 11. характеристика конкурирующих изделий: эксплуатационные характеристики, надежность, стиль, обслуживание, цена, затраты конкурентов на рекламу, мнение покупателей, сервис и послепродажное обслуживание и т. д. 8
План маркетинга 1. миссия фирмы и конкретизация целей маркетинга (новый ассортимент и диверсификация продукции и ресурсов); 2. обоснование целесообразности проведения маркетинговых исследований, их методы; 3. маркетинговая стратегия; 4. управление маркетингом: структура, функции, учет и контроль; 5. общая ценовая политика фирмы; 6. выбор системы цен (используется ли ценовая дискриминация, стратегия следования за лидером и другие реакции на цены конкурентов, скидки и наценки и т. д. ); 7. стоимость гарантированных послепродажных услуг в стоимости товара; 8. стоимость дополнительных услуг в стоимости товара; 9
9. соотношение конкурентоспособность – цена; 10. возможные каналы сбыта, проблемы транспортировки, расположение складов и страхование; 11. товарные запасы и емкость складов; размеры партий; 12. сети посредников, системы ценообразования у посредников, возможности влиять на их цены; 13. стимулирование персонала фирмы за продвижение товара; 14. почему выбранные способы продвижения эффективнее способов конкурентов; 15. цели и методы рекламы; 16. приемы стимулирования продаж: премии активным покупателям, распродажи по сниженным ценам и другие; 17. организация послепродажного обслуживания, включая гр. ; 18. способы расчетов с потребителями (потребительский кредит, оптовые скидки, льготные сделки). 10
Производство Главная задача этого раздела – доказать потенциальным инвесторам, что экономический потенциал предприятия способен обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнеспланом. 1. где будет изготовляться продукция – на действующем или вновь созданном предприятии; 2. насколько удачно выбрано месторасположение фирмы; 3. какие требуются производственные мощности и как они будут изменяться в течение времени реализации бизнес-плана; 4. какое оборудование потребуется и где его предполагается приобретать; 5. особенности технологии и причины выбора именно этой технологии; 11
6. где, у кого, на каких условиях предполагается закупать сырье, полуфабрикаты и комплектующие; 7. предполагается ли производственная кооперация и с кем; 8. схема производственных потоков; 9. возможности переналадки оборудования с изменением ассортимента; 10. планы управления качеством в производственном процессе; 11. программы защиты окружающей среды, включая систему утилизации отходов и затрат на охрану окружающей среды, и их одобрение властями; 12. описание системы поощрения работников и управляющих в зависимости от производственных показателей; 13. чувствительность производства к внешним возмущениям. 12
Персонал и управленческая команда 1. Характеристика персонала и потребность в кадрах по профессии. Наличие рабочей силы в месте расположения фирмы; 2. Квалификационные требования по ключевым позициям. 3. Заработная плата по профессиям; 4. 4. Форма привлечения к труду (постоянная работа в штате, совместительство, надомная работа); 5. Подготовка, переподготовка и повышение квалификации кадров; 6. Другие формы стимулирования труда; 7. Кадровая политика (принципы отбора и найма, оценка качества работы, система продвижения по службе); 8. Социальный пакет. 13
Оценка рисков Целью раздела бизнес-плана является описание внешних и внутренних факторов, увеличивающих или уменьшающих конкретный вид риска, и разработанного комплекса мер по защите от возможных финансовых потерь предприятия и инвестора. 1. Оценить производственный риск (связан с производством продукции, товаров и услуг, с осуществлением любых видов производственной деятельности); 2. Оценить коммерческий риск, возникающий в процессе закупки товаров и услуг, произведенных или закупленных ИП. 3. Оценить финансовые риски, вызванные инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. 4. Произвести предположительную оценку рисков, связанных с форс-мажорными обстоятельствами 14
Структура бизнес-плана Приложения Финансовый план Персонал и управленческа я команда Вводная страница или титульный лист Резюме Описание продукта (услуга) Анализ рынка (обзорный раздел) Производство План маркетинга Анализ конкуренто в 15
Спасибо за внимание! 16
Скачать презентацию Бизнес планирование 441 группа Блохина Валерия Уляшкина Ксения
Бизнес-планирование.ppt