Бизнес-план Спортивного магазина Соломенников К. Г. Лабанович Д. С. , Гарсаева Л. Л. , Кадыров Г. В. , Мурадов Э. И. – ЭЭ-304
Предприятие будет носить статус Общества с Ограниченной Ответственностью. Именно такой вид правовой формы будет самым оптимальным для нашей организации, так как он имеет следующий ряд преимуществ: 1. может быть основан при малом капитале; 2. риск каждого из компаньонов ограничен основным вкладом; 3. компаньоны имеют широкие права по управлению. Это исключит различные ошибки, так как все решения по основным вопросам, связанные с управлением производства, будут приниматься общим собранием компаньонов; 4. гарантирует непрерывность управлением предприятия; 5. затраты на учреждение и управление ниже, чем в других обществах. Организационно-правовая форма предприятия– общество с ограниченной ответственностью. Участники этого общества несут ответственность по его обязательствам в пределах стоимости внесенного вклада ООО «Вектор»
• В мире в последние пару лет имеет место яркая тенденция на здоровый образ жизни. Неотъемлемым элементом этого является спортивный образ жизни или же поддержание себя в хорошей физической форме. • У нас есть товары для человека абсолютно любого возраста и пола. Каждый имеет право быть в хорошей форме и чувствовать себя отлично! • Мы рассчитали производственную программу открытия спортивного магазина.
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА Миссия: Пропагандировать ценности спорта и вносить свой вклад в создание общества здоровых и активных людей. Стратегические цели: Развивать успешный и эффективный бизнес, предлагая клиентам оптимальный ассортимент качественных товаров для спорта и активного отдыха при оптимальном уровне цен и сервиса. А также достичь лидерства на Российском рынке, предвосхищая желания наших клиентов и предоставляя им сервис экстракласса. Видение: Мы нацелены в ближайшие несколько лет стать признанным лидером, предоставляющим услуги превосходного качества и удовлетворяющим все потребности любителей спорта; способствовать созданию новых рынков в спортивной индустрии путем разработки ранее неизвестных категорий товаров и услуг;
4 Р Price. Универсальный спортивный магазин ориентирован на покупателя со средним и высоким уровнем дохода. Исходя из возможностей и предпочтений покупателя варьируется цена и ассортимент предлагаемой продукции. Product. Универсальный спортивный магазин предлагает покупателю в основном спортивную обувь, одежду, спортивный инвентарь, тренажеры и аксессуары. Promotion. Продвижение спортивного магазина осуществляется следующими методами. - Сайт спортивного магазина. - Размещение рекламы в переодической печати. - Размещение рекламы в районе расположения спортивного магазина. - Приложение Place. Расположение спортивного магазина является одним из ключевых вопросов при его создании. При приемлемой цене за аренду и низкой конкуренции спортивный магазин целесообразно расположить в центре города.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Сперва всю нашу аудиторию можно разделить на группы: 1. Дети (от 6 лет и страше) 2. Женщины и мужчины, ищущие постоянное движение и видящее самосовершенствование в улучшении физической формы, то бишь предпочитающие отдых на спортивных курортах, любящие пробежки и другие разновидности активной и спортивной жизни. Средний возраст этой группы 25 лет (20 -30) 3. Мужчины и женщины, любящие чувствовать себя в хорошей форме, видят спорт как отличное средство ухватить здоровье и хорошее самочувствие. Физические нагрузки в основном предпочитают получать в спортивных залах и финтес-центрах. Средний возраст этой группы – 45 лет. (35 -60) Так как наша продукция довольно дифференцирована, то наибольшую ценность для нас представляет и как вторая, так и третья группы.
С ок. = К оп/Ч приб. Х 6 мес. , где: С ок. - срок окупаемости К оп- сумма стартового капитала Ч приб. - чистая прибыль после уплаты налогов. Сумма стартового капитала – 37 013 800 р. Чистая прибыль от реализации после уплаты налогов- 19 318 350 р. Сок. = (37 013 800: 19 318 350) х 12 мес. = 23 мес. Таким образом, в результате произведенных расчетов определи, что срок окупаемости вложенных денежных средств равен 23 месяцам.
Мы занимаемся продажей очень большого перечня товаров, поэтому в в таблице представлены некоторые виды и средние цены. Мы продаём самые разные виды продукции: спортивная одежда, спортивные принадлежности (лыжи, мячи, щитки и т. д. ), товары для спортивного отдыха (беговые дорожки, велосипеды) Наименование товара Цена за 1 шт. , руб. Мяч футбольный Adidas 9000 Беговые лыжи Atomic 2800 Велотренажёр ТАСХ 15456 Детский велосипед 7616 Мазь для беговых лыж Swix Жилет Loefler 112 Футбольные бутсы Nike 3500 Майка спортивная Puma 3000 Спортивная сумка Rebook 2500 Перчатки Loefler 1560 Беговая дорожка DFC 12990 Шапка cпортивная Adidas 1200 Напульсник Nike 400 3685
Первый год Единовреме нная покупка Наименование статей расходов Кол-во (шт) Стоимост ь в месяц Стоимость в год Аренда помещения 125 кв. м 120000 1440000 Покупка оборудования 100 420000 Приобретение автотранспорта для перевозки товара 1 4000000 Приобретение товара, снабжения для реализации 1 Разработка сайта и приложения 2 Затраты на рекламу 41 1433750 17205000 Зарплата 9 233000 2760000 - в т. ч. налоги 9 69900 838800 838000 Непредвиденные расходы 1 Итого 825000 Итого расходы в год 1440000 9900000 200000 250000 2681650 32143800 250000 4870000 37013800
SWOT-АНАЛИЗ Внутренняя среда Внешняя среда Сильные стороны: Возможности: 1) 2) 3) 4) 1) Большой рынок сбыта 2) Благоприятная социальная среда Гибкая ценовая политика Имидж Хорошее качество продукции Удобное месторасположение Слабые стороны: Угрозы: 1) Зависимость от поставщиков 2) Зависимость от курса доллара 1) Колебание курса доллара 2) Постепенное снижение цен у конкурентов 3) появление на рынке конкурентов с аналогичными решениями
Влияние факторов внешней среды на деятельность фирмы Среда прямого воздействия Среда косвенного воздействия Государство – законодательное регулирование деятельности Экономико-политические факторы – для бизнеса в целом необходима экономическиполитическая стабильность в обществе Конкуренты – влияют на ценообразование Международные события - влияют на функционирование «зеленого» рынка, т. е. зависимость поставок на рынок. Потребители – заинтересованность в продукции и её приобретении
Анализ рынка конкурентов Главные конкуренты: Спортмастер Декатлон Триал-спорт Кант Спорт-хит Все магазины из списка предлагают широкий список товаров. Некоторые (Спортмастер, Кант) имеют довольно высокие цены, другие (Спортмастер, Спорт-хит) не всегда продают качественные товары, но все из этих магазинов не имеют особого диалога с клиентом, обладают слабо выраженной ориентацией на покупателя.
Преимущества ООО «Вектор» перед конкурентами • Политика близости с клиентом. Частое взаимодействие через опросы по почте, живое анкетирование и приложение с целью учитывать вкусы и настроения клиентуры • У нашей фирмы есть довольно перспективная возможность сбыта своей продукции по относительно невысоким ценам.
№ 1 2 3 4 5 6 7 8 Специальность Руководящий состав Генеральный директор Бухгалтер Производственный персонал Продавец Кассир Охранник Уборщица Грузчик Водитель Всего Количество человек Размер заработной платы руб/мес 1 1 70000 50000 2 1 1 1 9 20000*2=40000 17000 15000 10000 110000 223000 Итого: 223 300 руб. /мес. Часы работы: магазин будет работать семь дней в неделю. В будние дни магазин будет работать с 8. 00 до 22. 00, а в субботу и в воскресенье с 9. 00 до 20. 00.
Финансово - экономические риски Простые риски Неустойчивость спроса Появление альтернативного продукта Снижение цен конкурентами Увеличение объёма продаж у конкурентов Рост налогов Неплатежеспособность потребителей Рост цен на материалы и перевозки Веса Wi 1/7 1/7 Социальные риски Простые риски Трудности с набором квалифицированной силы Угроза забастовки Недостаточный уровень зарплаты Квалификация кадров Веса Wi 1/4 1/4
Простые риски Неустойчивость спроса Появление альтернативного продукта Снижение цен конкурентами Увеличение объёма продаж у конкурентов Рост налогов Неплатежеспособность потребителей Рост цен на материалы перевозки Трудности с набором квалифицированной силы Угроза забастовки Недостаточный уровень зарплаты Квалификация кадров Эксперты Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3 Балл Wi *Vi 1 0 50 2 0 75 3 25 25 8, 3 50 1, 16 7 100 75 75 100 50 75 75 83, 3 10, 5 11, 66 50 25 75 0 50 0 58, 3 8, 16 1, 16 75 50 75 66, 7 9, 34 0 0 0 25 50 0 25 8, 3 25 2, 1 6, 3 0 0 Для рисков, балл которых Wi*Vi >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия 0 Простой риск Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска Снижение цен конкурентами Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа покупателей маловероятно. Но цены можно снизить Увеличение рекламной кампании Мероприятия противодействия рискам Увеличение объёма продаж у конкурентов
Факторы микросреды факторы Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта 1. Стабильность поставок 1. Нестабильность поставок товара 2. Приобретение новых потребителей 2. Потеря существующих связей с потребителем 3. Потребители удовлетворены 3. Неудовлетворённость потребители качеством нашего товара 4. Положительное отношение 4. Плохое отношение к фирме контактной аудитории Факторы макросреды факторы Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от проекта 1. Спад инфляции 1. Рост инфляции 2. Повышение общего уровня 2. Снижение общего уровня покупательной способности
Затраты на оборудование Оборудование Цена Количество Итого Противокражн ая система 135000 1 135000 Кассовый аппарат Стеллажи 9000 1 9000 6300 6 37800 Стойка для развески одежды Зеркало напольное Манекены(спо ртивные) Бирка Ultra. Tag 4000 5 20000 8000 5 40000 14000 6 84000 35 200 7000 Клипса 430 1 430 Вешалки 100 20000 Тумба 18000 3 54000 Сканер 10000 1 10000 Итого: 417 230 рублей
Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий: 1)Заказ и размещение 35 рекламных билбордов в ЦАО 2)Реклама в СМИ: журналы Cosmopolitan (150000 тираж), Esquire(120000 тираж), Men’s Health(150000 тираж), Time(100000 тираж), Афиша(100000 тираж), Эксперт(120000 тираж) 3) Приложение для удобство выбора и заказа товара
Период Объём Выручка от времени продаж реализации (кол. (руб. ) посетителе й) 1 месяц 4 000 13 750 000 Затраты 2 681 650 Прибыль (руб. ) 800 000 Налоги с прибыли (руб. ) 160 000 Чистая прибыль (руб. ) 19 318 350
• Рентабельность продаж = Чистая прибыль / прибыль = 19 318 350 /800 000 =24 % • Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 19 318 350 / 5 000 = 4 %
Скачать презентацию Бизнес-план Спортивного магазина Соломенников К Г Лабанович Д
Biznes-plan.pptx