БИЗНЕС-ПЛАН рабочая тетрадь для участников программы Тыпредприниматель ФИО

БИЗНЕС-ПЛАН рабочая тетрадь для участников программы «Тыпредприниматель» ФИО участника ________ Контакты ___________

СОДЕРЖАНИЕ Резюме проекта…………………. . 3 Маркетинговый план………………. 5 Производственный план…………. . 13 Организационный план……………. 15 Финансовый план………………. . 16 План действий…………………. . 23 2

Резюме проекта Наименование проекта ________________________________________________________ Вид деятельности __________________________________________________________ Краткое описание бизнеса ___________________________________________________________________ ______________________________________________________ Текущий статус проекта ________________________________________________________ Краткая характеристика продукта/услуги ___________________________________________________________________ _______________________________________________ 3

Способ продаж ____________________________________________________________ Предполагаемые потребители ___________________________________________________________________ ____________________________________________________ Удовлетворение следующих потребностей ___________________________________________________________________ _______________________________________________ Необходимый стартовый капитал _______________ руб. Источники стартового капитала: 1. _________________ руб. 2. _________________ руб. 3. _________________ руб. Срок реализации проекта _____________________ Количество сотрудников ______________________ Срок окупаемости проекта _____________________ 4

План маркетинга (общая концепция) Мой продукт/услуга 1. ________________________________ (название) (описание, конкурентные преимущества) __________________________________ 2. __________________________________3. __________________________________ 4. __________________________________ Мои клиенты 1. ___________________________________________________________________ 2. ___________________________________________________________________ 3. ___________________________________________________________________ 5

Нужды и потребности клиентов 1. ___________________________________________________________________ 2. ___________________________________________________________________ 3. ___________________________________________________________________ Мои конкуренты 1. Название ____________________________ Основные товары/услуги _______________________________________________________ Диапазон цен ___________________________ 2. Название ____________________________ Основные товары/услуги _______________________________________________________ Диапазон цен ___________________________ 3. Название ____________________________ Основные товары/услуги _______________________________________________________ Диапазон цен ___________________________ 6

План маркетинга (продукт/услуга) 1. Продукт/услуга: Характеристика Описание 1. Размер/вес 2. Цвет 3. Упаковка 4. Гарантия 2. Продукт/услуга: Характеристика Описание 1. Размер/вес 2. Цвет 3. Упаковка 4. Гарантия 7

3. Продукт/услуга: Характеристика Описание 1. Размер/вес 2. Цвет 3. Упаковка 4. Гарантия 4. Продукт/услуга: Характеристика Описание 1. Размер/вес 2. Цвет 3. Упаковка 4. Гарантия 8

План маркетинга (цена) 1. Продукт/услуга: Цены конкурентов Сколько готовы платить потребители Себестоимость Моя цена Обоснование цены Скидки и условия получения 2. Продукт/услуга: Цены конкурентов Сколько готовы платить потребители Себестоимость Моя цена Обоснование цены Скидки и условия получения 9

3. Продукт/услуга: Цены конкурентов Сколько готовы платить потребители Себестоимость Моя цена Обоснование цены Скидки и условия получения 4. Продукт/услуга: Цены конкурентов Сколько готовы платить потребители Себестоимость Моя цена Обоснование цены Скидки и условия получения 10

План маркетинга (месторасположение) Расположение Опишите, где планируете расположить бизнес ___________________________________________________________________ Объясните, почему планируете выбрать такое расположение ___________________________________________________________________ Метод реализации продукции Я буду продавать конечному потребителю оптовым предприятиям розничным предприятиям Объясните, почему выбрали этот способ реализации ___________________________________________________________________ 11

План маркетинга (продвижение) Реклама Вид рекламы Опишите, как будете его использовать Затраты в месяц Периодичность Стимулирование продаж Способ Опишите, как будете его стимулирования использовать продаж 12

Производственный план (производственная цепочка) Этап Описание 1. Составление номенклатуры и ассортимента продукции 2. Определение объемов и сроков производства 3. Обеспечение товарноматериальных запасов 4. Выдача товарноматериальных запасов 5. Процесс производства продукции 6. Выпуск готовой продукции 7. Распределение/ продажа готовой продукции 8. Отчетность 13

Производственный план (потребность в ресурсах) Показатель Назначение Оборудование Тип, марка, производительность оборудования Объем выпускаемой продукции и услуг 1. 2. 3. 4. Объем товарно -материальных запасов 1. 2. 3. 4. Длительность производственного цикла 1. 2. 3. 4. Трудовые ресурсы, занятые на производстве Значение 1. 2. 3. 4. 14

организационный план Должность Квалификационные требования Ставка ЗП в месяц, руб. ИТОГО ФОТ: __________ тыс. руб. в год (персонал) Количество ФОТ, тыс. руб. в год 15

финансовый план (потребность в инвестициях) Все единовременные затраты, необходимые для старта бизнеса. Средства на открытие юр. лица, мебель, оборудование, спецтехника, вспомогательные средства, необходимые для работы № Статья затрат Сумма, тыс. руб. Собственные средства Привлеченные средства ИТОГО __________ тыс. руб. 16

финансовый план (затраты на персонал) Фонд оплаты труда плюс отчисления во внебюджетные фонды Должность ФОТ в год, тыс. руб. ФФОМС ПФ (22%) (5, 1%) ФСС (2, 9%) ФСС НС и ПЗ ИТОГО затраты на персонал ________ тыс. руб. 17

финансовый план (эксплуатационные затраты) Средства, затрачиваемые на производство товара / оказание услуги. То, что вы покрываете за счет цены. Возможные статьи затрат: аренда помещения, заработная плата сотрудников (ФОТ), ресурсы, расходные материалы, сырье для производства, транспортные расходы, канцтовары, хоз. средства, медикаменты, вывоз ТБО, реклама, интернет и т. д. Месяц работы Статья затрат ИТОГО 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 18

финансовый план ИТОГО: (план производства/продаж) 19

финансовый план ИТОГО: (расчет выручки) 20

Дисконтирование - приведение прибыли будущих лет к единой стоимости на реальный момент времени. Для расчетов используют коэффициент дисконтирования, К = 1/ (1+Е)n) где Е - норма дисконта. Обычно она принимается равной ставке рефинансирования ЦБ РФ (легко найти в Интернете). N - порядковый номер прогнозного года, на который приводятся данные. В случае составления прогноза на год коэффициент дисконтирования равен 1. финансовый план (расчет чистой прибыли) 21

Основные показатели эффективности бизнес-плана - NPV (чистая текущая стоимость, чистый приведенный доход) и срок окупаемости инвестиций. Чтобы не высчитывать их из длинных формул, достаточно посмотреть на последнюю строку таблицы. NPV - это нарастающее сальдо денежного потока (все доходы «минус» все расходы), приведенное по ставке дисконтирования. Берем значение либо на конец периода расчета, либо в год окупаемости (когда "" переходит в "+"). Срок окупаемости также берем из последней строки - это месяц (год), в котором нарастающее сальдо впервые плюсовое. финансовый план (расчет окупаемости) 22

план действий для начала бизнеса Мероприятие Сроки Описание 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Примеры мероприятий: поиск помещения, подготовка документов на регистрацию бизнеса, государственная регистрация, заключение договора аренды, открытие расчетного счета, изготовление печати, поиск персонала, приобретение мебели, техники и т. д. 23

Для заметок ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ 24