«Бизнес-план» (основные разделы, их характеристика и сущность)
Бизнес – план – подробный план предпринимательской деятельности на определенный период, устанавливающий показатели, которые должно достичь предприятие. Бизнес – план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого дела, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Основными целями разработки бизнес – плана являются: • приватизация объектов государственной и муниципальной собственности; • осуществление инвестиционных проектов; • реализация отдельных коммерческих операций; • эмиссия ценных бумаг; • определение перспектив развития фирмы; • проведение реорганизационных мероприятий, применяемых для несостоятельных предприятий (банкротство); • финансовое оздоровление и выход из временного экономического кризиса. Бизнес – план помогает решить 4 основные задачи: • Изучить ёмкость рынка; • Оценить затраты; • Обнаружить «подводные камни» ; • Определить финансово-экономические показатели.
При разработке бизнес – планов необходимо соблюдать основополагающие принципы планирования, которые создают предпосылки для успешной деятельности предприятия. Основополагающие принципы планирования: n n n n n необходимость; непрерывность; эластичность и гибкость; единство и полнота (системность); точность и детализация; экономичность; оптимальность; связь уровней управления; участие; холизм (сочетание координации и интеграции); Кроме перечисленных базовых принципов в процессе планирования обычно учитываются и общеэкономические принципы научности, приоритетности, динамичности, директивности, эффективности, комплектности и др.
В настоящее время роль бизнес-планирование является огромной и отличается положительной динамикой существенности: Основными факторами возрастающей роли планирования в современных условиях являются: n увеличение размеров фирмы и усложнение форм ее деятельности; n высокая нестабильность внешних условий и факторов; n новый стиль руководства персоналом; n усиление центробежных сил в экономической организации. Возможности планирования в экономической организации предприятия ограничены • неопределенностью внешней (рыночной) среды; • возможностью слияния или поглощения другой фирмой; • возможностью монопольного установления цены реализации продукции; • контрактные отношения.
Функции бизнес-плана Внутренние функции Внешние функции 1 2 разработка стратегии развития фирмы или конкретизация отдельных направлений ее деятельности; разработка и осуществление проектов создания новой продукции (услуги); оценка внутреннего научного, технического, производственного и коммерческого потенциала фирмы и выявление резервов; подготовка и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования; подбор новых и переобучение собственных рабочих и специалистов; контроль за финансовыми результатами деятельности фирмы; мероприятия по снижению степени риска в деятельности фирмы; формирование благоприятного имиджа фирмы; план мер предупреждения банкротства и выхода из кризисных ситуаций; привлечение для реализации проектов инвестиций; обоснование для включения проектов в государственные (региональные) программы и получение средств из централизованных источников; получение банковских кредитов; обеспечение успешной реализации акций фирмы на фондовом рынке; организационно финансовое обоснование необходимости создания совместных производств, предприятий с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности; разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово промышленных групп;
Эволюция бизнес-планов Бизнес-план привлечения инвестиций Бизнес-план структурного производства Часть1 Часть2 Часть3 Бизнес-план венчура Часть1 Часть2 Часть3 Бизнес-план ТЭО на кредит Часть1 подразделения Бизнес-план стационарного Часть2 Часть3 часть1 – блок «Управленческий анализ проекта» ; часть 2 – блок « План и последовательность мероприятий» ; часть 3 – блок «Финансовый план» .
Классификация бизнес-планов БИЗНЕС-ПЛАН по предприятию По бизнеслиниям (продукция, работы, услуги, технич. решения) новому развитие всего предприятия действующему финансовое оздоровление производственного подразделения
№ п/п 1 1 Области применения бизнес-плана Область 2 Разработка системы внутризаводского бизнес планирования 2 Разработка и реализация плана увеличения объема производства и сбыта готовой продукции 3 Разработка и реализация мероприятий, связанных с повышением конкурентоспособности и производимого товара (услуги), а также фирмы Разработка стратегии увеличения собственной доли фирмы на целевом рынке (сегменте рынка) 4 5 14 Разработка комплекса мероприятий по проведению или повышению эффективности рекламной компании фирмы Обоснование новой, более совершенной структуры управления фирмой Разработка и реализация выхода фирмы на рынок (в том числе внешний) с новой продукцией, услугой Разработка и реализация инвестиционных проектов Подготовка всесторонне обоснованных заявок с целью получения банковских кредитов на развитие фирмы Организация и осуществление совместных с иностранными компаниями производств и предприятий Подготовка и осуществление мероприятий, направленных на отсрочку принятия решений и несостоятельности (банкротстве) предприятий Разработка и обоснование мероприятий по созданию финансово промышленных групп (далее ФПГ) Организация и проведение инвестиционных конкурсов (торгов) по продаже акций приватизируемых предприятий Подготовка и осуществление факторинговых операций 15 Подготовка и осуществление операций финансового лизинга 16 Подготовка и осуществление операций по приобретению акций акционерных обществ на фондовом рынке Обоснование предложений по приватизации государственных предприятий Перепрофилирование существующей фирмы, выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций Обоснование проспектов эмиссии ценных бумаг (акций и облигаций) приватизируемых и частных фирм Открытие нового предпринимательского дела, определение профиля будущей фирмы и основных направлений ее коммерческой деятельности Разработка и обоснование комплекса мероприятий по обеспечению успешного функционирования и дальнейшего развития государственного и негосударственного образовательного учреждения Обоснование увеличения до определенного уровня стоимости компании (стоимости бизнеса) 6 7 8 9 10 11 12 13 17 18 19 20 21 22 Адресаты 3 Соответствующие функциональные отделы и подразделения фирмы Руководство, Инвесторы Партнеры, Инвесторы Руководство, Инвесторы Руководство Партнеры, Инвесторы Коммерческие банки Партнеры Федеральное управление по несостоятельности и банкротству Госкомпром, участники ФГП Организаторы конкурсов (торгов), Инвесторы Финансовые институты, осуществляющие факторинговые операции Фирмы, осуществляющие лизинговые операции Участники рынка Госкомимущество Инвесторы Покупатели ценных бумаг Партнеры, Инвесторы, Покупатели образовательных услуг Руководство
Основные этапы бизнес-планирования 1. Определение границ и состава проекта. Формулировка основных особенностей и параметров проекта 2. Выработка путей реализации проекта, разработка схемы логистики 3. Определение ресурсов, требуемых для реализации проекта 4. Оценка эффективности проекта на основе устанавливаемых критериев 5. Формулировка итоговых заключений и выводов
Основные шаги бизнес-планирования Шаг 1 Шаг 2 Шаг 3 Шаг 4 Шаг 5 Определите идею бизнеса и оцените возможность реализации Изучите потребителя и его требования к продукту Определите рынок и изучите конкурентов Определите маркетингову ю политику Составьте операционный план Шаг 9 Шаг 8 Шаг 7 Шаг 6 Представьте проект инвестору или кредитору Подготовьте инвестиционн ый план Оцените финансовые результаты Оцените риски проекта
Детализированная последовательность составления бизнес-плана 9 5 1 2 3 4 6 10 7, 8 11 13 14 12 1 – принятие решение о создании нового предприятия или внедрения мероприятий совершенствования действующего предприятия; 2 – анализ собственных возможностей и способности взяться за реализацию задуманного проекта; 3 – выбор изделия или услуги, производство которых будет являться целью задуманного проекта; 4 – исследование возможного рынка сбыта; 5 – составление прогноза объемов сбыта; 6 – выбор места для осуществления коммерческой или производственной деятельности; 7 – разработка плана производства; 8 – разработка плана маркетинга; 9 – разработка организационного плана; 10 – разработка юридической схемы будущей коммерческой деятельности; 11 – решение вопросов организации бухгалтерского учета; 12 – решение вопросов страхования; 13 – разработка финансового плана;
Методически, бизнес-план базируется на следующей структуре: 1. Резюме Цель плана; Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы ; Краткое описание бизнеса и его целевого клиента; Что делает бизнес фирмы непохожим на бизнес конкурентов; Что именно должно вызывать доверие к фирме и ее бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т. д. ); Выдержки из основных финансовых предложений; 2. Цели и задачи Анализ идеи; Основные направления и цели деятельности; Характеристика отрасли промышленности 3. Продукт (услуга) Описание продукции/ услуги и их применение; Отличительные качества или уникальность; Технология и квалификация, необходимые в этом бизнесе; Лицензии/патентные права; Будущий потенциал; 4. Анализ рынка Покупатели; Конкуренты (их сильные и слабые стороны); Сегменты рынка; Размер рынка и его рост; Оценочная доля на рынке; Состав клиентуры фирмы; Влияние конкуренции 5. План маркетинга Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) - основные характеристики продукции/услуг в сравнении с конкурирующими; Ценообразование; Схема распространения товаров; Методы стимулирования продаж 6. План производства Расположение помещений ; Оборудование; Источники поставки основных материалов и оборудования; Использование субподрядчиков 7. Управленческий персонал Основной руководящий состав ; Вознаграждение руководящего состава; Краткие выводы по планированию количества и состава персонала 8. Источники и объем требуемых средств Объем требуемых средств; Направления получения средств, форма и сроки их предоставления 9. Основные пункты финансового плана и оценка риска Объем продаж, прибыль, себестоимость и т. д. ; Риск, и каким образом его можно избежать 10. Детальный финансовый план (бюджет) Прогноз объемов продаж; оценки прибыли и убытков; анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально)
Содержание бизнес-плана № п/п Раздел бизнес плана 1 2 1 Резюме 2 3 Характеристика раздела 3 Резюме – это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения всего бизнес плана. Резюме – это единственная часть бизнес плана, которую читают все потенциальные инвесторы. По резюме судят обо всем проекте, поэтому очень важно поместить в резюме бизнес плана краткую и ясную информацию о проекте. Резюме отвечает на основные вопросы инвестора: размер кредита, цели кредита, сроки погашения, гарантии, соинвесторы, собственные средства проекта. Все последующие пункты бизнес плана расшифровывают информацию из резюме и доказывают правильность расчетов. Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес план в целом составлен. Описание предприятия и В разделе описываются: отрасли Общие сведения о предприятии Финансово экономические показатели деятельности предприятия Структура управления и кадровый состав Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы Отрасль экономики и ее перспективы Партнерские связи и социальная активность Описание продукции (услуг) Для любого предпринимательского проекта необходимо наглядное представление товара или изделия, произведенных с помощью Вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография или рисунок. В бизнес плане дается описание отдельно по каждому виду продукции. Примерная структура раздела. Наименование продукции (услуги); Назначение и область применения; Краткое описание и основные характеристики; Конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им; Патентоспособность и авторские права; Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции; Степень готовности к выпуску и реализации продукции; Наличие сертификата качества на продукцию; Безопасность и экологичность; Условия поставки и упаковка; Гарантии и сервис; Эксплуатация; Утилизация после окончания эксплуатации
Содержание бизнес-плана 4 Маркетинг и продукции (услуг) сбыт 5 Производственный план Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для Вашей продукции (услуги). Покупатели подразделяются на оптовых покупателей, розничных продавцов, конечных потребителей. Потребители характеризуются отраслью, месторасположением (если это предприятия) либо возрастом, полом и др. (если это население). Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид, назначение, цена, прочность, срок службы, безопасность использования и другие. Примерная структура раздела: Описание требований потребителей к продукции (услуге) и Ваших возможностей удовлетворить эти требования Описание конкуренции. Определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон. Анализ возможностей предприятия Описание рынка сбыта продукции (услуги) Описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления. Описание канала сбыта продукции (услуги) магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др. Стратегия привлечения потребителей, исходя из возможностей. Цена и объем сбыта продукции. Анализ чувствительности объема сбыта при изменениях цены. В разделе приводятся общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство. Примерная структура раздела: Общие сведения о предприятии (описание месторасположения предприятия, используемая технология и уровень квалификации исполнителей, потребность в площадях, кадровое обеспечение) Объем производства Расходы на персонал Расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия. Расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги. Смета текущих затрат. В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство или, другими словами, издержки производства классифицируются на прямые (переменные) и общие (постоянные). Расчет переменных издержек : Расчет постоянных издержек Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т. п. )
Содержание бизнес-плана 6 Организационный план В разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта, механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей. 7 Финансовый план Цель раздела показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс. 8 Риски и гарантии Показываются предпринимательские риски и возможные форс мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам. 9 Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и предоставляют потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные материалы/
Задание на дом: n n n 1 разработать идею; 2. описать сущность своего бизнес-плана 3. провести мониторинг рынка 4. сегментировать рынок своего бизнеса 5. составить портрет покупателя
Порядок разработки бизнес-плана 1. Выработка идеи проекта. 2. Описание идеи (сущности) проекта. 3. Анализ производственных возможностей фирмы в реализации проекта. 4. Оценка рынка сбыта. 5. Разработка плана маркетинга. 6. Разработка плана производства. 7. Разработка организационного плана. 8. Расчет показателей технико-экономического обоснования. 9. Разработка финансового плана. 10. Оценка риска. 11. Общие выводы и предложения (резюме).
Методами выработки идей нового товара являются: 1. "Мозговая атака"; 2. "Мозговая атака наоборот"; 3. метод Гордона; 4. метод вопросника; 5. метод вмененных связей; б. метод записной книжки; 7. эвристический метод; 8. н метод; 9. метод стоимостного анализа; 10. метод матричных структур; 11. параметрический метод; 12. инвентаризации слабых мест и т. д.
Как правило, выбор целевого рынка осуществляется в следующих случаях: n n n Создание нового бизнеса – разбиение предпринимателем всего рынка на виды деятельности, осуществление которых наиболее соответствует его устремлениям, либо имеют требуемый уровень рентабельности, либо доступны по объемам инвестиций и т. д. ; Выбор направлений развития, связанный с географической сегментацией рынка; Определение новых видов товаров, которые может предложить компания своей традиционной целевой группе потребителей; Вывод на рынок инновационных товаров; Отсутствие различий в структуре потребителей и их поведенческих характеристиках при наличии существенных различий в производственных и экономических факторах, связанных с товаром
Показатель Этапы Выведение на рынок Рост спроса Насыщение рынка Основные характеристики Спад спроса Сбыт Слабый Быстрорастущий Медленно-растущий Падающий Прибыль Незначительная Максимальная Падающая Потребители Любители нового Массовый рынок Низкая и нулевая Отстающие Число конкурентов Небольшое Постоянно растущее Большое Убывающие Ответная реакция производителя Основные стратегические усилия Расширение Затраты на маркетинг Высокие Сокращающиеся Низкие Основные усилия маркетинга Создание осведомленности о товаре Создание предпочтения в маркетинге Создание приверженности к марке Селективное воздействие Распределение товара Неравномерное Интенсивное Селективное Цена Высокая Относительно низкие Самая низкая Возрастающая Товар Основной вариант рынка Проникновение вглубь Отстаивание своей рынка доли рынка Повышение рентабельности производства Усовершенствованный. Дифференцированный Повышенной рентабельности
Учитывая все вышеозначенные характеристики выбирается конкретный товар, потребитель, условия производства и остальные критерии СЕГМЕНТИРОВАНИЯ РЫНКА
СЕГМЕНТИРОВАНИЕ n Это деление потребителей на однородные группы на основе устойчивых признаков
Конечная цель сегментирования n Это структурирование информации о рынке для последующего выбора целевого сегмента
Потребности в сегментировании n Возникает из-за возможности эффективно охватывать весь рынок и необходимости сосредоточить усилия на наиболее эффективных для компании сегментах
Необходимым условием сегментации является неоднородность рынка
№ 1 1. 1 Факторы, переменные Географические: Регион Наиболее распространенные значения переменных Район Крайнего Севера, Центрально Черноземный район. Северный Кавказ. Урал, Сибирь, Дальний Восток и т. п. Республика, край. область, район, город 1. 2 Административное деление 1. 3 Численность населения (для городов) 1. 4 1. 5 Плотность населения Климат 2 2. 1 Демографические: Возраст 2. 2 2. 3 2. 4 Пол Размер семьи Семейное положение 2. 5 Уровень дохода 2. 6 Виды профессий Научные работники, инженерно технические работники, служащие, бизнесмены, рабочие государственных предприятий, фермеры, преподаватели. учителя, студенты. 2. 7 Уровень образования Без образования, начальное образование. среднее образование, средне специальное образование, высшее образование, ученая степень, звание. 2. 8 Национальность 2. 9 2. 10 3 3. 1 Религия Раса Психографические: Социальный слой 3. 2 3. 3 Стиль жизни Личные качества 4 4. 1 4. 2 Поведенческие: Степень случай ности покупки Поиск выгод 4. 3 Степень нуждаемо сти в продукте 4. 4 Степень готовности купить изделие 5 20 тыс. чел. , 20 100 тыс. чел. , 100 250 тыс. чел. 250 500 тыс. чел. 500 1000 тыс. чел. 1 4 млн. чел. , свыше 4 млн. чел. Город, пригород, сельская местность. Умеренно континентальный, субтропический, морской и т. п. до 3 х лет, 3 6 лет, 6 12 лет. 13 19 лет, 20 34 лет, 35 49 лет, 50 65 лет. 65 и более. Мужской, женский. 1 2 чел. , 3 4 чел. , 5 и более Молодежь одинокие, молодежь – семейные без детей, молодежь – семейные с детьми, пожилые – имеющие детей, пожилые – семейные, не имеющие детей, пожилые – одинокие и т. д. До уровня минимальной оплаты труда (МОТ) 2 3 уровня МОТ, 4 5 уровней МОТ и т. д. Русские, украинцы, белорусы, грузины, армяне, азербайджанцы, евреи, татары и т. п. Православная, католическая, ислам и т. д. Европеоидная, монголоидная. Неимущие, среднего достатка, высокого достатка, очень высокого достатка. Элитарный, богемный, молодежный, спортивный и т. п. Амбициозность, авторитарность, импульсивность, стадный инстинкт, новаторство, стремление к лидерству, уравновешенность, флегматичность и т. п. Приобретение товаров обычно носит случайный характер. Или иногда носит случайный характер. Поиск изделий высокого качества, хорошего обслуживания, более низких цен. Нужен постоянно, нужен время от времени. Не желает покупать; не готов купить сейчас; недостаточно информирован, чтобы купить; стремится купить изделие; обязательно купит.
Рынок n это сфера экономики, в которой совершается процесс товарного обращения и обращения услуг, превращения товара и услуг в деньги, а денег в товар и услуги
ВИДЫ РЫНКОВ В основе подразделения рынков на различные виды лежат особенности товарного обращения. К таким особенностям можно отнести: n географию товарного обращения, n формы товарного обращения, n функции товарного обращения. n n
При дифференциации рынков по географии товарного обращения различают местный, региональный, межрегиональный - государственный и межгосударственный - мировой рынки. Все эти виды рынков существуют как в чистом, так и в смешанном видах, при которых они находятся в различных сочетаниях.
МЕСТНЫЙ РЫНОК nобразуется, когда товар продается потребителю в месте его производства.
РЕГИОНАЛЬНЫЙ РЫНОК n имеет место, когда товары производятся в одном месте, а продаются в других местах территории данного административнохозяйственного региона (области, республики).
МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЙ РЫНОК n образуется той частью товарного обращения, при которой товары, производимые в данном регионе, продаются в других регионах страны.
МЕЖГОСУДАРСТВЕННЫЙ РЫНОК n образуется той частью товарного обращения, при которой товары, производимые в данном государстве, продаются в других государствах мира.
При дифференциации рынков по формам товарного обращения следует исходить из следующего: формы товарного обращения можно подразделить на три вида: централизованное товарное обращение, децентрализованное и смешанное.
ЦЕНТРАЛИЗОВАННОЕ n имеет место, когда обращение жестко устанавливается и регулируется государством. Государство диктует производителю кому, когда, сколько продать и по какой цене и диктует потребителю у кого, когда, сколько и по какой цене купить.
ДЕЦЕНТРАЛИЗОВАННОЕ обращение имеет место, когда обращение устанавливается, по существу диктуется производителем и посредником, которые делают это, ориентируясь на спрос и предложение. Диктуется когда, где, сколько и по какой цене продать. n
СМЕШАННОЕ обращение имеет место, когда часть товарного обращения диктуется государством, а часть - производителем и посредником n
ЦЕНТРАЛИЗОВАННЫЙ РЫНОК n имеет самые лояльные отношения между производителями, посредниками и потребителями, упраздняет условия для безработицы, имеет высокий уровень социальной справедливости и самый низкий уровень преступности. Но вместе с тем, централизованный рынок значительно сдерживает предприимчивость и по существу упраздняет предпринимательство, сужает материальные интересы, снижает трудовую активность.
ДЕЦЕНТРАЛИЗОВАННЫЙ РЫНОК n обеспечивает самые широкие возможности для предприимчивости и через нее для предпринимательства, обеспечивает развитие материальных интересов, воздействует на повышение трудовой отдачи, побуждает к жестокому самоограничению. Это позитивы. А негативами децентрализованного рынка являются: жестокость в отношениях между производителями и посредниками и между ними и потребителями; безработица; примат интересов производителя и посредника; снижение уровня социальной справедливости; всегда более высокая преступность.
СМЕШАННЫЙ РЫНОК сглаживает негативы децентрализованного и централизованного рынков, и наряду с этим нивелирует позитивы, понижая их. Но для современного общества это оказывается более эффективным. Именно поэтому во всех развитых странах используется смешанный рынок и соответствующие ему рыночные отношения. n
ТИПЫ РЫНКОВ
Монополией n n называется ситуация на рынке, когда существует только один продавец, занимающийся производством, продажей или обслуживанием какого либо товара или группы. на таком рынке продавец может влиять на цену, контролируя наличие товара.
Как поддерживается монополия? n n 1. Исключительные права, полученные от правительства (естественные монополии). 2. Патенты и авторские права – 3. Собственность на все предложение какого-либо производственного ресурса. 4. Преимущество низких издержек крупного производства, обусловленного монополизацией рынка.
Совершенная конкуренция и чистая монополия два крайних случая рыночной структуры, которые на практике встречаются чрезвычайно редко. Промежуточной и более реалистичной стадией является монополистическая конкуренция. В этом случае предприятия, хотя и сталкиваются с конкуренцией со стороны других товаропроизводителей, входящих в отрасль или уже существующих продавцов, но обладают некоторой властью над ценами на свои товары. Для этой рыночной структуры также характерна дифференциация товаров, то есть многие фирмы предлагают похожие, но не идентичные товары.
Несовершенная конкуренция n существует когда два или более продавцов, каждый из которых обладает некоторым контролем над ценой, конкурируют за продажи
Монополистическая конкуренция n осуществляется тогда, когда большое количество продавцов конкурируют, чтобы продать дифференцированный продукт на рынке, где возможно появление новых продавцов.
Для рынка с монополистической конкуренцией характерно следующее: n n 1. Товар каждой фирмы, торгующей на рынке, является несовершенным заменителем товара, реализуемого другими фирмами. 2. На рынке существует относительно большое число продавцов, каждый из которых удовлетворяет небольшую, но значимую долю рыночного спроса на общий тип товара, реализуемого фирмой и ее соперниками. 3. Продавцы на рынке не считаются с реакцией своих соперников , когда выбирают, какую установить цену на свои товары или когда выбирают ориентиры по объему годовых продаж. 4. На рынке есть условия для свободного входа и выхода
Олигополия n это рыночная структура, при которой в реализации какого-либо товара доминирует небольшое количество продавцов, а появление новых затруднено или невозможно.
Можно выделить следующие черты олигополистических рынков: n n n 1. Несколько фирм снабжают весь рынок. 2. По крайней мере, некоторые фирмы в олигополистической отрасли обладают крупными рыночными долями. 3. Фирмы в отрасли сознают свою взаимозависимость.
оценка уровня монополизации и конкуренции на рынке
В зарубежной практике на товарных рынках и рынках услуг состояние конкуренции оценивается по значению индекса Герфиндаля-Гершмана. По своей сущности этот индекс непосредственно характеризует не конкуренцию, а монополизацию рынка. Но поскольку конкуренция является альтернативой монополизации, то принято считать, что если этот индекс составляет величину до 1800 пунктов - на рынке имеется достаточная конкуренция. Если этот индекс превышает 1800 пунктов конкуренция на рынке считается недостаточной. Государственный комитет по антимонопольной политике в России рекомендует считать степень монополизации рынка нормальной, когда индекс Герфиндаля-Гершмана не превышает 2000 пунктов. Индекс рассчитывается как сумма квадратов долей объемов продаж в % всех участников рынка
Уровень конкуренции можно определить при этом как обратную величину индекса:
Характеристики рынков по уровням конкуренции Показатель уровня конкуренции, Ук Уровень конкуренции Характеристика конкуренции Меры развития конкуренции 0, 10 0, 19 отсутствует имеется монополия или олигополия стимулирование новых участников рынка, прогрессивное налогообложение 0, 20 0, 25 низкий имеются доминанты или олигополия стимулирование новых участников рынка 0, 26 0, 59 недостаточный возможны доминанты сдерживание доминантов 0, 60 1, 00 достаточный доминанты отсутствуют потребность отсутствует 1, 01 и более высокий вход и выход на рынок свободны потребность отсутствует
Скачать презентацию Бизнес-план основные разделы их характеристика и сущность
Логическая схема бизнес-планирования.ppt