Бизнес план - кому, зачем?
Бизнес план это не прихоть, а важный элемент, без которого невозможно организовать ни одно дело, будь то небольшой бизнес или огромное предприятие. Тщательный анализ не только идеи, но и возможности ее реализации, проверка реалистичности картины и разумности будущего дела, анализ рисков: и это лишь часть того, в чем помогает бизнес план.
Составлению бизнес плана поможет интеллект-карта.
Стандартный бизнес план состоит из следующих разделов: Описание услуги, проекта или продукта Производственный план (в том случае, если компания будет что-либо производить) Сбыт: анализ рынка и возможности реализации Выявление конкурентоспособности Маркетинговые стратегии (инструменты, реклама и т. д. ) Организационный план Финансовые возможности и результаты компании, план, окупаемость, прибыль и т. д. Резюме (оно составляется после бизнес плана и ни в коем случае не до)
Резюме Если речь идет о финансировании бизнеса извне (инвесторы, кредиторы), то особе внимание в бизнес плане требуется уделить резюме, которое должно включать в себя максимально важные аспекты, преимущества и особенности проекта. Резюме должно быть настолько убедительным, чтобы, даже не дочитав до конца, инвестор или кредитор понял то, что данный бизнес план содержит действительно стоящую информацию. Главное, что должно отчетливо быть видно по бизнес плану, насколько вероятен риск потери денег и в какие временные рамки поставлена окупаемость и реализация проекта.
Описание услуги, проекта или продукта Этот пункт является представлением общей концепции и несет в себе главную идею бизнес плана – объяснить суть задуманного. Для того чтобы бизнес план произвел хорошее впечатление на кредиторов, требуется сразу же описать некоторые моменты: Ø Потребности, которые будет удовлетворять услуга или продукт Ø Полезный эффект или то, почему и зачем товар или услуга будут приобретаться Ø Отличия данной услуги или продукта от того, что уже представлено на рынке
Производственный план Должен отвечать на такие вопросы, как: Ø Где и в каких условиях планируется выпуск товара? Ø Что потребуется для производства товара? Ø Как происходит закупка сырья и материалов? Ø Возможности кооперации: где, кто, зачем? Производственные планы должны содержать корректные расчеты по количеству, времени, срокам, затратам на производство и прочие данные.
В том случае, если будущее предприятие не будет производить, а лишь закупать уже готовый товар, то в бизнес плане необходимо освятить следующие вопросы: Ø Где и на каких условиях будет происходить закупка товара? Ø Где и на каких условиях будет происходить реализация товара? Завершением данного раздела будет служить оценка издержек и возможных изменений.
Сбыт Бизнес план должен освятить нюансы, связанные со сбытом продукта. Для этих целей требуется изучение рынка и проведение его анализа. В результате, третья часть бизнес плана должна отвечать на следующие вопросы: Ø Кто будет покупать товар или услугу? Ø Насколько часто покупатели это приобретают? Ø Какое время требуется на реализацию одной партии товара (оказания одного цикла услуг) Ø Информация о цене на товар или услугу, а также о том, как цена влияет на выбор потребителей.
Конкурентоспособность Конкуренты: кто они? Превосходства перед конкурентами Возможности рынка перед конкурентами и данным продуктом Отличительные черты товаров и услуг конкурентов и тех, которые описываются в данном бизнес плане
Маркетинговые стратегии Очень развернутый и детальный пункт бизнес плана, включающий в себя условия взаимодействия производителя и потребителя. Ø Распространение товара Ø Ценовая политика и образование цен Ø Реклама и инструменты Ø Стимулирование потребителей Ø Лояльность потребителей и репутация компании Сюда требуется включить действительные акции и мероприятия, которые будут проведены в компании с целью увеличения продаж, улучшения спроса и т. д.
Организационные и финансовые возможности компании Это наиболее важные разделы, включающие в себя точные расчеты и вычисления, информацию о прибыли, а также все нюансы, связанные с персоналом и специалистами, затратами, издержками и финансовыми рисками. Успех бизнес плана зачастую зависит от последних двух пунктов, так как финансовая сторона играет большую роль в возможности и даже желании реализации самого проекта.
