Бизнес-план и маркетинг Бизнес-план краткое

Бизнес-план и маркетинг

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса. Маркетинг - это рыночно ориентированное управление, направленное на достижение целей организации посредством более эффективного, чем у конкурентов удовлетворения потребностей клиентов.

Кому нужен бизнес-план? Зачем нужен бизнесплан?

1. Поможет более четко обозначить мотивы и цели вашей работы бизнесе.

2. Поможет сформулировать концепцию вашей фирмы

3. Поможет сформировать представление о возможностях и ограничениях рынка

4. Будет способствовать формированию более четкого представления о целевой аудитории потребителей, которую вы собираетесь обслуживать.

5. Поможет определить, какую продукцию следует предлагать клиентам.

6. Поможет определить, какие услуги вы станете предлагать клиентам

7. Заставит внимательнее относиться к деньгам

8. Заставит обратить внимание на риски, с которыми связано владение собственным бизнесом

9. Поможет наметить меры, необходимые для того, чтобы поднять бизнес и обеспечить его бесперебойное прибыльное функционирование

10. Будет вдохновлять и стимулировать вашу деятельность

Основной целью бизнес-планирования является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Структура бизнес-плана 1. Резюме проекта 2. Описание бизнеса 3. Анализ рынка 4. Продукты и услуги 5. План маркетинга 6. План производства 7. Организационный план 8. Финансовый план 9. Оценка рисков 10. Приложение

Титульный лист - название бизнес-плана; - полное наименование инициатора проекта (юридического или физическое лицо); - контактную информацию (имя предпринимателя или контактного лица, телефон, е-mail, факс); - дата составления бизнес-плана; - место составления.

Оглавление Основная цель оглавления читатель должен легко найти интересующую его информацию.

1. Резюме проекта (пишут после составления всех остальных разделов, 1 -3 листа) В общем случае должно содержать: сущность, наименование и место реализации проекта; назначение бизнес-плана и краткая информация о компании; общая стоимость проекта и привлекаемые финансовые ресурсы; предполагаемая форма и условия участия инвестора, гарантии возврата инвестиций; экономическая эффективность реализации проекта; финансовые результаты реализации плана; сопутствующие эффекты (социальные, экологические) от реализации проекта.

2. Описание бизнеса Подразделы, которые могут содержаться в этом разделе: 2. 1. Описание компании. 2. 2. Анализ отрасли. 2. 3. Цели компании.

2. 1. Описание компании полное наименование, местонахождение и юридический адрес предприятия; дата основания и история создания предприятия - динамика развития, связи, важнейшие события и успехи; профиль и основные направления деятельности, реализуемые услуги, продукция и их потребители, имеющиеся основные и оборотные средства, структура активов; история создания компании; основные характеристики финансово-экономического состояния предприятия - объем реализуемых услуг и продукции, прибыль, рентабельность и др. ; организационно-правовая форма предприятия, размер уставного капитала, основные учредители и распределение акций между акционерами; организационная структура предприятия, состав высшего звена управления и ведущих специалистов, квалификация и опыт их работы; характеристика кадров - численность работающих, возрастной и образовательный состав; планируемые направления перспективного развития.

2. 2. Анализ отрасли определение отрасли и ее секторов, в которых действует или планирует действовать предприятие; состояние основных фондов и материально-технической базы предприятий отрасли в регионе; общая характеристика потребности и объемы потребления отраслью на уровне региона средств производства в настоящее время и в перспективе - тенденции изменения рынка; основные, потенциальные конкуренты, принадлежащая им доля рынка в отрасли региона, их сильные и слабые стороны; ожидаемая предприятием доля рынка в отрасли региона; значимость деятельности предприятия для экономического и социального развития региона - вклад в развитие региона и роль в его экономике, участие в решении региональных проблем, спонсорство и благотворительность, участие в общественных объединениях; основные факторы успеха, т. е. те особенности деятельности, которые компания должна иметь или осуществлять для достижения успеха.

2. 3. Цели компании миссия и основные цели развития бизнеса; тактические цели, обеспечивающие достижение основных; соотношение целей между собой и есть ли противоречия между ними; приоритеты и значимость отдельных целей.

3. Анализ рынка Цель - показать «реальных» клиентов, которые будут покупать ваш товар (услугу). 3. 1. Общее описание рынка и его целевых сегментов. 3. 2. Определение спроса на продукты/услуги. 3. 3. Анализ конкурентов.

3. 1. Общее описание рынка и его целевых сегментов Кто ваш потребитель (заказчик) продукции/услуг? (определение целевого рынка и его сегментов). Каковы ваши основные сегменты? какие потребители (или их группы) являются наиболее привлекательными (в финансовым отношении)? В каких сегментах рынка имеется устойчивый спрос на товар/услугу? (определение наиболее привлекательных целевых сегментов). В чем заключаются товарные особенности целевых сегментов и их ассортиментное наполнение? Как компания будет позиционировать свой товар/услугу для этих привлекательных клиентов? (выявление того, какие товары и на какие рынки будут поставляться). Какой спрос и оценка потенциала рынка в целом и по сегментам? каково ценовое состояние рынка? Какую долю рынка компания собирается контролировать? (оценка спроса и потенциала рынка, доли рынка, которую компания намерена контролировать).

3. 2. Определение спроса на продукты/услуги Емкость рынка (совокупный объем продаж в натуральном или стоимостном выражении конкретного вида продукции за определенный промежуток времени) Доля рынка dp = Vi / Vпотенц, где Vi - объем продаж ассортиментной группы или конкретного вида продукции Vпотенц – потенциальная емкость рынка данной продукции.

3. 3. Анализ конкурентов 1. Кто является вашим конкурентом? 2. В каких сегментах рынка они работают? 3. Какую продукцию производят и какой объем ее продаж? 4. Сильные и слабые стороны предприятийконкурентов. 5. Ценовая и сбытовая политика предприятийконкурентов. 6. Доля рынка, которую занимают ваши конкуренты. 7. Прогноз изменения конкуренции на ближайший период.

4. Продукты и услуги наименование и назначение продукции /услуг; потребительские свойства и основные характеристики продукта конкурентоспособность услуг и продукции; структура и динамика реализации услуг/ продукции; условия предоставления и реализации услуг /продукции; степень готовности услуг, продукции к реализации; наличие или необходимость приобретения лицензий на соответствующие виды деятельности, патентов, авторских прав и т. п. ; дополнительные сервисные услуги; гарантии и сервис.

5. План маркетинга объем сбыта и доля рынка; общая стратегия маркетинга и используемые методы; текущие маркетинговые мероприятия и основные этапы реализации стратегии маркетинга; организационная структура маркетинга; ресурсы необходимые для реализации планамаркетинга; характеристика ценообразования; характеристика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий; стратегия в области качества.

План продаж Методы прогнозирования продаж: 1. Статистический прогноз. Используется в тех случаях, когда уже есть опыт продаж и сложно структурировать товары либо по группам, либо по заказчикам. Проводится анализ статистики продаж на несколько предыдущих периодов, выявляются закономерности, которые затем переносятся на будущие периоды. 2. Прогнозирование по методу безубыточности. Используется для новых видов деятельности или новых предприятий. Основывается на определении безубыточного уровня производства и продаж, необходимого для получения дохода. 3. Метод экспертных оценок. Опирается на оценки менеджеров по продажам за каждый период и по каждому товару. 4. Метод бенчмаркинга. Применяется для предприятий малого бизнеса. Основан на наблюдениях за результатами деятельности и определении лучших методов других аналогичных организаций.

Основные параметры, которые должны быть определены в этом разделе: 1. 2. 3. 4. Доля рынка и сезонность сбыта. Уровень цен на продукцию. Планируемый объем продаж. Планируемая выручка от продаж.

Стратегия маркетинга 1. Стратегические цели и направления маркетинга. 2. Товарная политика. 3. Цены и политика ценообразования. 4. Реклама и продвижение. 5. Продажи и сбытовая политика. 6. Издержки на маркетинг. 7. Маркетинговая программа.

6. План производства 1. Описание местоположения 2. Производственный процесс 3. Инвестиционные затраты 4. Производственные затраты

Описание местоположения Необходимо дать описание географического местоположения и критерии его выбора, транспортной инфраструктуры, коммунальных сетей. В зависимости от проекта критериями выбора местонахождения предприятия могут быть: месторасположение и виды доставки источников поставки сырья, объемы грузопотока (в месяц), необходимые складские мощности, удаленность от потребителя.

Производственный процесс основные технологические операции; какие операции выполняются самостоятельно, а какие передаются на субконтракт; необходимые первоначальные инвестиции; график закупки необходимого оборудования; план производства и соответствие производственной программы плану продаж; анализ поставляемого сырья и поставщиков; потребность в производственных ресурсах; издержки на производство; конкурентные преимущества компании; система управления качеством продукции; сведения о формах правовой защиты.

Инвестиционные затраты Должно быть дано описание создаваемых фондов и рассчитана величина реальных инвестиций. Величина инвестиционных затрат складывается не только из стоимости оборудования, зданий и сооружений, но и предпроизводственные расходы, т. е. необходимо учесть стоимость лицензий, проектной документации, подготовительных исследований, предварительных работ и т. п.

Производственные затраты необходимые трудовые ресурсы, их квалификация, стоимость, условия труда материально-производственные затраты (постоянные и переменные) информация о необходимости лицензирования и сертификации деятельности, связанной с организацией производства, условия, сроки и стоимость их проведения.

7. Организационный план. организационная структура управления сведения о владельцах и ключевых менеджерах компании кадровая политика календарный план работ по реализации проекта.

8. Финансовый план Стратегия финансирования (источники финансирования) Расчет амортизационных отчислений Баланс активов и пассивов предприятия (прогнозный) Прогноз прибылей и убытков Отчет о движении денежных средств

Финансовые показатели Эффективность инвестиций Период окупаемости Дисконтированный период окупаемости Средняя норма рентабельности Чистый приведенный доход Индекс прибыльности Внутренняя норма рентабельности Модифицированная внутренняя норма рентабельности

9. Оценка рисков Причины возникновения рисков: нестабильность экономического законодательства и текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования прибыли; неблагоприятные социально-политические изменения в стране, регионе и т. д. ; колебания рыночной конъюнктуры, цен, валютных курсов, спроса и т. п. ; неопределенность природно-климатических условий, возможность стихийных бедствий; неопределенность целей, интересов и поведения участников; неблагоприятные производственно-технологические сбои (аварии и отказы оборудования, инженерных сетей, производственный брак и т. п. ); неполнота или неточность информации о финансовом положении и деловой репутации предприятий-участников (возможность неплатежей, банкротства, срывов договорных обязательств и т. д. ).

Риски и меры предупреждения Вид риска Возможные потери Меры предупреждения и снижения риска 1 2 3 1. проектно-строительные 2. производственные риски 3. коммерческие риски 4. финансово-экономические риски 5. социально-политические риски 6. экологические риски

Меры предупреждения и снижения рисков повышение квалификации исполнителей; вложение средств в производство необходимых ресурсов; поиск новых покупателей; снижение затрат и цен; усиление рекламной деятельности; ведение дел с надежными и известными поставщиками; создание резервного фонда; выход на новые рынки, страхование рисков и т. д.

10. Приложения В приложениях может быть представлена любая информация, которая дополняет содержание бизнес-плана, а также вынесены объемные таблицы и финансовые отчеты.

Спасибо за внимание!