Бизнес-план
Четыре возможных целевых функций бизнесплана • Первая функция использование для разработки общей генеральной стратегии развития • Вторая функция — функция планирования, которая дает возможность оценить и контролировать бизнес-процессы • Третья функция — обоснование целесообразности вложения в бизнес в целом или проект и привлечение инвестиций • Четвертая - показать план использования бюджетных средств, выделенных на развитие предприятия Пятая – привлечение потенциальных партнеров, которые могут вложить собственный капитал или технологию
Как сделать бизнес план убедительным 1. Концентрация на важном: - размер рынка, реалистичность и обоснованность финансовых прогнозов, достаточность опыта управленческого персонала, возврат инвестиций. 2 Точность фактического материала 3. Объем: 20 - 35 страниц 4. Горизонт планирования в БП от 3 до 5 лет. Ежемесячное прогнозирование охватывает только первые 1 -2 года, ежеквартальное для 3 -4 лет, для 4 -го и -5 -го показатели представляются годовые 5. Язык и элементы оформления Минусом будет: заштампованный язык, непонятные читателю специальные термины без объяснения Плюсом будет: цифровая информация, также графики, диаграммы, рисунки, фото 6. Объективность Оптимизм должен пронизывать текст плана, но надо избегать саморекламы, эпитетов «замечательный» , «лучший» и т. п. , Предпочтительно давать ссылку на оценки вашего бизнеса в независимых источниках.
Составляющие бизнес плана • Резюме для руководства • Описание компании • Анализ отрасли и тенденций ее развития • Целевой рынок • Конкуренция • Стратегическая позиция и оценка рисков • Маркетинговый план и стратегия продаж • Операции • Технологический план • Управление и организация • Участие в общественной деятельности и социальная ответственность • Развитие. Основные вехи и план выхода • Финансы • Приложения
Резюме итог всех разделов. В сжатой форме вы должны донести до читателя следующие положения: Концепция бизнеса осмысленна Бизнес тщательно спланирован У менеджмента есть деловые способности Существует четко очерченный рынок Есть достаточные конкурентные преимущества Финансовые прогнозы реалистичны Вложение в это дело прибыльно для инвесторов Стили резюме: 1. Обзорное резюме (синопсис). В краткой форме излагаются выводы из каждого раздела готового БП. 2. Повествовательное резюме больше похоже на рассказ, целесообразно для предприятий, ориентированных на новый бизнес.
Описание компании *Название компании *Цели компании/декларация о миссии *Юридические вопросы *Товары/Услуги *Менеджмент/Руководство *Местоположение предприятия *Стадия развития и достигнутые вехи *Финансовое положение
Раздел 2. Описание компании *Название компании собственное имя владельца юридическое название корпорации или компании, фирменное название, название модели название дочерних компаний и филиалов, интернет адреса и реквизиты .
Раздел 2. Описание компании *Цели компании/декларация о миссии Формулировка миссии является определяющей концепцией бизнеса на ближайшие несколько лет. Пример миссии компании: Фирма «X» – продовольственная компания, нацеленная на предложение высококачественных недорогих пищевых продуктов из натуральных ингредиентов. Мы стремимся стать признанной на региональном уровне фирмой, специализирующейся продуктах для мексиканской кухни и кухни южных штатов, интерес к которым в настоящее время растет. Наша цель – устойчивая прибыль, умеренный рост и сохранение чувства юмора. .
Раздел 2. Описание компании Юридические вопросы Организационно-правовая форма инвестиции на данное число, включая даты и условия Право собственности владельцы , количество акций место регистрации займы или любые другие долги, включая даты и условия письменные договоры: - с партнерами -поставщиками -инвесторами - потребителями - стратегическими партнерами укажите даты подробности: -торговые марки -авторские права - патенты -доменные имена и дополнительные договоры аренды недвижимости, покупки недвижимости и т. д. , включая даты и условия договоры о дистрибуции или лицензионные соглашения, включая даты и условия другие стратегические партнерства, соглашения, включая даты и условия
Раздел 2. Описание компании продолжение *Товары/Услуги Общее описание товаров/услуг, Количество и тип товарных линий, Количество товаров или услуг в каждой линии Для высокотехнологичного продукта понадобится описание деталей, так как они раскрывают, в чем же фишка. Однако не следует раскрывать конфиденциальную информацию. Подробности можно оставить «на закуску» – раскрыть при дальнейших переговорах.
Раздел 2. Описание компании продолжение *Менеджмент/Руководство Здесь указываются имена , периодичность заседаний, численность состава, в случае, если в их состав входят люди известные, это следует отметить. Например: Председатель правления, Президент, Главный исполнительный директор, Другие ключевые члены управленческой команды Руководящий/консультативный орган и число членов
Раздел 2. Описание компании *Местоположение предприятия (местоположение штаб квартиры и самого предприятия, его отделений. (если это неизвестно, то предполагаемое место дислокации). Например, пункты: Штаб квартира компании Место дислокации предприятия Отделения Обслуживаемая географическая область: Когда были представлены рынку товар или услуга Выполнение текущих планов и достигнутые вехи Другие показатели развития
Раздел 2. Описание компании *Стадия развития и достигнутые вехи Дается информация – о начале пути бизнеса, первых заказах и потребителях, – о количестве прибыли за предшествующие периоды, на какой стадии находятся разработка товара и опытные работы, тестирование. – можно дать обзор всем позитивным узловым событиям в вашей компании.
Раздел 2. Описание компании *Стадия развития и достигнутые вехи Стадии могут быть следующие: Создающееся предприятие, есть общая концепция, но не сформирован круг товаров Новое предприятие на ранних стадиях деятельности Расширение (добавление новых товаров или услуг или же создание новых отделений) Ограничение (консолидация или повторное позиционирование товарных линий) Сложившиеся компания (поддержание доли рынка и товарного позиционирования)
Раздел 2. Описание компании *Финансовое положение указать все полученные ссуды или инвестиции и условия их предоставления, какие объемы денежных средств вам требуются и на какие цели. – Например: Общий объем продаж за прошлый год, Прибыль до налогообложения за прошлый год, Продажи и прибыльность по подразделениям или товарным линиям: Текущее количество работников, Количество искомых денежных средств Основное назначение требующихся денежных средств Источники финансирования в прошлом и основные финансовые обязательства Более подробное описание финансовых обязательств и направлений использования полученных денежных средств приводится в разделе «Финансы» .
Образец раздела «Описание компании» Зарегистрированная в штате Индиана компания Сотриtеr Еаsе. Incorporated, предоставляет тренинговые услуги для пользователей программного обеспечения корпоративным клиентам в районе Веспуччи (Индиана). Штаб квартира компании и учебный центр по программному обеспечению расположены по адресу: 987 South Main Street, Vespucci, Indiana. Миссия компании Наша цель— способствовать повышению продуктивности бизнеса клиентов, помогая им извлекать максимальные выгоды из персонала и компьютеров. Мы делаем это, предлагая обучающие программы стабильно высокого качества, непревзойденных по квалификации специалистов и обес печивая постоянную поддержку. Мы — сервисная компания, цель которой — установление долгосрочных взаимоотношений с клиентами. Мы стремимся к репутации ведущей компании в сфере обучения использованию программного обеспечения в районе Веспуччи. Цели нашего развития предполагают постоянное расширение и достижение прибыльности на третьем году деятельности компании.
Образец раздела «Описание компании» продолжение Услуги Компания проводит обучающие семинары по использованию всех основных применяемых в бизнесе пакетов прикладных программ, а также разрабатывает учебные программы по заказам корпоративных клиентов. Целевым рынком этих услуг являются корпорации. Занятия прово дятся или на предприятия!: клиентов, или в учебном центре компании, в субботу в учебном центре занятия могут посе тить все желающие. Наиболее прибыльный бизнес — продолжительные контракты с предприятиями — был строго ограничен, возможности проведения публичных семинаров отсутствовали. Тем не менее, за первые 9 месяцев работы компания провела 21 программу обучения на рабочем месте и 3 публичные обучающие программы по субботам, а также заключила продолжительные контракты на обучение с тремя целевыми корпоративными клиентами, В результате в августе 2003 г. ее денежная выручка составила 85 500 долларов.
Образец раздела «Описание компании» продолжение Компания прогнозирует дефицит бюджета в течение первых двух лет ведения операций, при этом доход будет реинвестироваться в расширение деятельности. Мы предполагаем, что на третьем году своего существования ком пания станет прибыльной. Наша цель состоит в том, чтобы через 3 года стать ведущей компанией по обучению исполь зованию программного обеспечения в районе Веспуччи. Однако в сфере обучения отмечается тенденция к образо ванию общенациональных и онлайновых поставщиков подобных услуг. Поэтому компания предполагает через 3 года либо стать владельцем общенациональной франшизы, либо превратиться во франчайзи и/или предложить услуги по онлайновому обучению. Компания владеет правами на товарный знак Сотриtеr Еаsе, под которым она ведет дела, и на лозунг «Мы разговариваем на одном языке» . Развитие до настоящего времени Основанная а январе 2003 г. Скоттом Коннорзом, компания Сотриtеr Еаsе специализировалась на обучении сотрудников корпораций клиентов использованию программного обеспечения на их рабочих местах. В августе 2003 г компа ния открыла первый трвнинговый центр по ее настоящему адресу. В марте 2003 г. должность вице президента по маркетингу заняла Сьюзен Апександер. Менеджер приступила к реализации обширной маркетинговой программы, ориентированной на обслуживание 200 расположенных в районе Веспуччи крупных компаний.
Образец раздела «Описание компании» продолжение Правовой статус и право собственности Соmрutеr Еаsе зарегистрирована как корпорации в соот ветствиис законами штага Индиана. Компания выпустила 10 000 акций: 6000 акций принадлежат президенту и главному исполнительному директору Скотту Коннорзу; 1000 акций принадлежат вице президенту по маркетингу Сьюзен Александер: 3000 акций сохранены компанией для распределения в будущем. Финансирование компании до настоящего времени осуществлялось из личных сбережений С. Коннорза, ссуды, полученной от членов его семьи. в размере (5000 долларов и доходов от продаж. Компания рассчитывает на внешнее финансирование в размере 80000 долларов. Направления использования эти денежных средств: создание нового компьютерного класса; привлечение новых инструкторов и дополнительного персонала; расширение маркетинговой деятельности.
Скачать презентацию Бизнес-план Четыре возможных целевых функций бизнесплана
2_План_Резюме_Описание_компании_2015.ppt