Бизнес модели Плохой Евгений. Capable. Bits
Выбор бизнес-модели
Потребительские сегменты Для кого мы создаём ценность? Кто наши самые важные потребители? Виды рынков: Массовый Нишевый Сегментированный Диверсифицированный Многосторонняя платформа
Ценность предложения Какую ценность мы предоставляем? Какую проблему решаем? Какой пакет продуктов мы предлагаем каждому Потребительскому сегменту? Каки потребности покупателя мы удовлетворяем?
Каналы реализации Через какие каналы мы хотим выйти на Потребительские сегменты? Как выходим на них сейчас? Как каналы связаны? Какой канал работает лучше всех? Какой самый эффективный (затрата/отдача)? Как интегрируем их в процесс работы с потребителем? Фазы каналов: Осведомлённость Оценка Приобретение Доставка После продажа
Отношения с потребителем Какие типы отношений ожидает Потребитель? Какие мы установили? Как они взаимодействуют с нашей бизнес-моделью? На сколько они затратны?
Потоки доходов За какую ценность Потребитель действительно готов платить? За что он платит сейчас? Как он сейчас платит? Как бы он хотел платить? Сколько каждый поток дохода составляет в общем доходе?
Ключевые ресурсы Каких Ключевых ресурсов требуют: Ценности нашего предложения? Каналы сбыта Оношения с потребителем Потоки доходов Чаще всего: Физические Интеллектуальные (патенты, копирайты, информация) Человеческие Финансовые
Ключевые виды деятельности Какой активности требуют: Ценности нашего предложения Каналы сбыта Отношения с покупателем Потоки доходов Категории: Произвдоство Решение проблем Платформа/сеть
Ключевые партнёры Кто наши Ключевые партнёры? Кто ключевые поставщики? Какие ресурсы мы получаем от партнёров? Какие Ключевые виды деятельности осуществляют партнёры? Мотивация для партнёров: Оптимизация и экономия Снижение рисков и неопределённости Получение ресурсов и видов деятельности
Структура затрат Какие самые важные затраты в нашей бизнес-модели? Самые дорогие Ключевые ресурсы? Самые дорогие Ключевые виды деятельности? Чем бизнес более управляемый: Ценой (обширный аутсорсинг, максимум автоматизации) Ценностью (первосортное ценное предложение) Характеристики: затраты (фиксированные, переменные) и экономия (от масштаба или разнообразия)
Apple i. Pod/i. Tunes BM
Looking for i. OS developers Ищем таланты! Если вы профессионально занимаетесь разработкой под i. OS и хотите работать над интересными проектами, в классной команде, постоянно узнавая что-то новое – пишите, есть кресло как раз для вас : ) Выской ЗП, плюшками и вообще хорошим настроеним обеспечим eugene@capablebits. com
Контактная информация http: //www. facebook. com/plokhoj. e http: //www. linkedin. com/in/plokhoj eugene@capablebits. com plokhoj. e
Спасибо за внимание Capable. Bits www. facebook. com/Capable. Bits
Скачать презентацию Бизнес модели Плохой Евгений Capable Bits Выбор
Бизнес модели - Евгений Плохой.ppt