Бизнес-кейс «Именная ложечка» Решение от команды лицея № 11 «Б-real- diamond»
Резюме Анализ рынка Стратегия Бюджет и Риски Команда ООО «Именная ложечка» Реализация именных столовых приборов с лазерной гравировкой в Красноярске и Красноярском крае Цель № 1 Увеличение розничных продаж Цель № 2 Увеличение корпоративных продаж Цель № 3 Привлечение новых партнеров и крупных заказчиков
Резюме Анализ рынка Стратегия Бюджет и Риски Команда Мероприятия, запланированные для осуществления поставленных целей Увеличение клиентской базы Пиар & работа с клиентами Система скидок и бонусов Расширение спектра услуг Расширение ассортимента Расширение сотрудничества с поставщиками
Резюме Анализ рынка Бюджет и Риски Стратегия Команда Нами был проведен Социальный опрос с целью выявления популярности данной компании среди представителей разных слоев населения. По результатам можно сделать вывод о том, что очень маленький процент населения знает о данной компании, следовательно нужно провести рекламные мероприятия. Перейти в Internet для детального просмотра результатов Знаете ли вы что-либо о компании «Именная Ложечка» ? Регулярно приобретаю Приобрел пару товаров Да, но не приобретал Нет, но заинтересован 35 и более 1 От 18 до 35 до 18 Нет, не заинтере 5 3 1 11 37 13 79
Резюме Анализ рынка Стратегия Бюджет и Риски Команда Так же был проведен анализ рынка для выявления количества конкурентов и заключения о конкурентоспособности компании «Именная ложечка» Показатели «Именная ложечка» Стоимость 1 экз. , руб. От 250 Специализация на продукции данного вида Да Ассортимент продукции данного вида Лазерный «Именная центр Сибири ложка» Бутик «Мыльный соблазн» От 250 Нет Да Нет Широкий Узкий Количество торговых точек в г. Красноярск 6 2 4 1 Web-сайт именнаяложечка. рф lasersiberia. ru именная-ложка. рф krasnoyarsk. blizko. ru
Резюме Анализ рынка Стратегия Бюджет и Риски Команда Производство Реализация Мы предлагаем провести мероприятия, касающиеся следующих направлений: IT Пиар
Резюме Анализ рынка Стратегия Бюджет и Риски Расширение производства Вплавление в ложечки драгоценных камней или стразов на заказ. Возможность заказать ложечку из более дорогих металлов Производство ложечек с видами Красноярска (и других городов на заказ) Гравировка рисунков на заказ по желанию покупателя. Команда
Резюме Анализ рынка Стратегия Бюджет и Риски Команда Реклама и пиар Flash-mob • Легок в организации (можно обратиться в «Grandmob» ) • Существенно расширит список потенциальных клиентов • Привлечет потенциальных партнеров Рекламный • Существенно расширит список потенциальных клиентов ролик на • Привлечет внимание детей => повысятся продажи местном ТВ детских наборов и бегущая строка Баннеры на • Приток людей на сайт, где они смогут детально ознакомиться с продукцией частопосещаемых • Привлечет потенциальных партнеров сайтах Розыгрыш • Привлечет внимание потенциальных покупателей ложечки в • Привлечет внимание детей => повысятся продажи «Новом детских наборов утре» на ТВК • Привлечет внимание потенциальных крупных Рассылка заказчиков, что позволит увеличить корпоративные каталогов продажи по фирмам, • Привлечет потенциальных партнеров ресторанам Скрытая • Существенно расширит список потенциальных клиентов реклама в • Привлечет внимание потенциальных партнеров фильме СМС и email рассылки • Существенно расширит список потенциальных клиентов Фотоконкурс • Привлечет внимание потенциальных партнеров в соцсетях • Приток людей на сайт, где они смогут детально «Сервировка ознакомиться с продукцией стола» и др. Скидки для тех, кто • Существенно расширит список потенциальных клиентов привлек клиентов Смена дизайна торговых точек и сайта • Привлечет внимание потенциальных клиентов • Привлечет внимание детей => повысятся продажи детских наборов
Резюме Анализ рынка Стратегия Бюджет и Риски Команда IT Интернет-магазин Раздел «Конкурсы» • Создание личного кабинета, корзины. • Фотоконкурс "Сервировка стола", конкурс рассказов "Почему Именная ложечка - лучший подарок « и др. Призы - ложечки Раздел "Полезные советы" • Инструкции по уходу и чистке ложечек Изменение меню • Убрать прокрутку всех страниц (при переходе с главной к «Контактам» ) – существенный минус сайта. Flash-раздел • 3 D-моделирование • Детские игры (например, показать ложечки и вилочки, перевернуть и попросить найти пары с одинаковым рисунком) Онлайн-консультант • Моментальная консультация клиентов на сайте по всем вопросам Раздел «Ответы на частозадаваемые вопросы» • Облегчить работу консультанта или заменить, если такового не будет Книга отзывов • Позволить посетителям оставлять мнения о продукции
Анализ рынка Резюме Стратегия Бюджет и Риски Команда Реализация: расширение сотрудничества и работа с клиентами ООО «Красноярские деликатесы» Кафе & Ресторан Микс на Торговом Кафе «Шатер» 1 Вероятность получения крупного заказа, %** 95% 1, 5 70% Штук: 150 Цена: 100 р Сумма: 15000 р 2 70% Ресторан «Цезарь» 1, 5 55% 1 50% Штук: 300 Цена: 90 р Сумма: 27000 р Штук: 500 Цена: 80 р Сумма: 40000 р Штук: 10 Цена: 5000 р Сумма: 50000 р 2 60% Компании к сотрудничеству Ювелирный магазин «Адамас» Ювелирный магазин « 585» Размер клиента* *Размер клиента: минимум 3/ максимум 1 **Вероятность получения крупного заказа: максимум 100% Объем заказа Штук: 70 Цена: 120 р Сумма: 8400 р Кроме того, как вариант – сотрудничество с сувенирными отделами для туристов. Там есть возможность сбыть продукцию дороже. Штук: 7 Цена: 4000 р Сумма: 28. 000 р Создать систему скидок и бонусов, скидочные карты и подарочные сертификаты постоянным и крупным клиентам.
Резюме Анализ рынка Flash-mob Рекламный ролик Почти ничего не стоит На центральных телеканалах в самое посещаемое время около 1500 $ в секунду. А на местных около 200 рублей. Высокая эффективность Достаточно высокая эффективность, но долгий период окупаемости Бюджет и Риски Команда Баннер Каталоги Скрытая реклама Около 20000 показов баннера на сайте стоит около 1000 рублей Создать (придумать, напечатать) один каталог стоит порядка 200 рублей. Порядка 10000 рублей Высокая эффективность, средний период окупаемости. Люди посмотрят и скажут: «Вот! Моя любимая актриса пьёт чай из этого сервиза! Я тоже хочу» Долгий период окупаемости, средняя эффективность Стратегия Средняя эффективность, долгий период окупаемости
Резюме Анализ рынка Стратегия Бюджет и Риски Команда E-mail и СМС Система скидок и бонусов ITмодернизация Конкурсы Дешево Скидка в 10% на каждый набор будет обходиться в 150 р. => с 10 наборов со скидкой будет потеряно 1500 р. Обойдется в 3 -5 тысяч, если приглашать специалиста Около 3 -5 тысяч за один конкур на призы Низкая эффективность Короткий срок окупаемости, высокая эффективность Высокая эффективность, долгий срок окупаемости Средняя эффективность
Резюме Анализ рынка Стратегия Бюджет и Риски Команда РИСКИ ПРОЕКТА Онлайн-консультант должен всегда находиться на сайте и сразу давать ответ, чтобы не разочаровать клиента. Стоимость каталогов может не окупиться. Немногие покупатели смогут приобрести ложечки с драгоценными камнями или из драгоценных металлов. СМС и e-mail от неизвестных отправителей не привлекают, а даже раздражают людей. Flash-приложения требуют не слишком низкой скорости интернета. Розыгрыши и конкурсы требуют затрат, которые могут и не окупиться. Реклама на ТВ стоит дорого, а большая часть людей не смотрит рекламу, переключаясь на другой канал. Конкуренты могут увидеть в «Ложечке» слишком серьезного соперника и сделать все, чтобы убрать эту компанию с рынка. Большинство людей не обращают внимания на рекламные баннеры в интернете. Канал ТВК не очень популярен, а попасть на более популярный канал сложно и дорого. Взрослым безразличны детские игры, а посещение сайта детьми сомнительно.
Резюме Анализ рынка Стратегия Бюджет и Риски Команда Димаксян Марина Злобин Дмитрий Зыбкина Мария Багдасарян Маргарита Коновалюк Анна IT-director, редактор, оформитель, социолог, маркетолог Рискменеднжер, ответственный за бюджет и эффективность PR-director Менеджер по Сотрудничеству Менеджер по Расширению производства Контакты: md 9793@ya. ru +7 913 515 09 59
Скачать презентацию Бизнес-кейс Именная ложечка Решение от команды лицея
Лицей 11. Команда Б-real- diamond.pptx