Бизнес-Кейс для карьерного форума ВШЭМ
АО «Райффайзенбанк» является универсальным банком, деятельность которого в равной степени сосредоточена на коммерческих, розничных и инвестиционно-банковских операциях. Банк ведет деятельность в России начиная с 1996 года, предлагая широкий спектр услуг как корпоративным, так и частным клиентам. Райффайзенбанк также располагает дочерней лизинговой компанией ООО «Райффайзен - Лизинг» , НПФ «Райффайзен» , ООО «УК «Райффайзен Капитал» и ООО «СК «Райффайзен Лайф» . Райффайзенбанк вышел на рынок работы с частными клиентами в 1999 году и в настоящий момент располагает более 200 отделениями по всей России. Райффайзенбанк занимает 13 -е место по размеру активов по итогам 2014 года ( «Интерфакс-ЦЭА» ). Согласно данным «Интерфакс-ЦЭА» АО «Райффайзенбанк» находится на 6 -м месте в России по объему средств частных лиц и 9 -м месте по объему кредитов для частных лиц по итогам 2014 года.
О банке 49 регионов Российской Федерации Около 9 000 сотрудников Свыше 200 отделений Более 2 500 000 клиентов 3
Кейс
Кейс Райффайзен. Банк предлагает дать ответ на вопрос, связанный с текущей банковской ситуацией в современных условиях: 2015 год, экономический кризис. В текущее время клиенты стараются снизить свои затраты до минимума, особенно расходы на расчетно-кассовое обслуживание (далее РКО), что влечет за собой снижение клиентского потока. "Как и где в условиях изменения экономической ситуации найти клиентов для РКО (расчетно-кассовое обслуживание) в Уральском регионе? " Имеющиеся каналы продаж: 1) холодное привлечение (выездные менеджеры); 2) привлечение через партнеров (агенты, юридические компании); 3) продажи по рекомендациям имеющихся клиентов. Информацию о банке можно найти на сайте http: //www. raiffeisen. ru/business/ и http: //www. raiffeisen. ru/about/ Дополнительная информация о продуктах http: //www. raiffeisen. ru/retail/package/ 5
Критерии оценки
Критерии оценки: • Анализ в презентации; • Аргументация и убедительность предлагаемых вариантов; • Презентационные навыки. Время презентации: • 10 минут + 5 минут на вопросы и ответы. Всех участников ждут призы! При возникновении вопросов пишите Alisa. SELYANKINA@raiffeisen. ru и eutkova@raiffeisen. ru 7
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Скачать презентацию Бизнес-Кейс для карьерного форума ВШЭМ АО Райффайзенбанк
Кейс-УрФУ.pptx