Бизнес интенсив Организация коммерческого предприятия дает представление

Бизнес – интенсив «Организация коммерческого предприятия» дает представление о том, как и каким образом можно добиться успеха в предпринимательской деятельности, дает практические советы как заработать деньги и помогает не допустить серьезных ошибок на старте.

АНЕКДОТ: Российский предприниматель славится своим умением находить выход из самых трудных ситуаций, но еще более он славится своим умением находить туда вход. В нашей стране сегодня очень многие подумывают о том, чтобы открыть своё дело. Однако, как показывает печальная статистика, более 90% граждан, регистрирующихся в качестве индивидуальных предпринимателей, начинают и закрывают свой бизнес в первый же год.

ПРАВИЛА ТРЕНИНГА: 1. Время – деньги 2. Здесь и сейчас 3. Говорит один 4. Все не знает никто!

СИНДРОМ НЕУДАЧНИКОВ « Я ВСЕ ЭТО ЗНАЮ!» «Мужик умен–да мир дурак!» русская поговорка «Неиспользованные знания–зло!» – Конфуций 4 вредных слова- главный тормоз на пути к развитию!

Я НЕ ХОЧУ РАБОТАТЬ В КРУПНОЙ ФИРМЕ – Я ХОЧУ УПРАВЛЯТЬ КРУПНОЙ ФИРМОЙ!

ОЦЕНИ СВОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ МЕНТАЛИТЕТ: 1. Связана ли Ваша работа или деятельность за последние годы с какими либо ответственными функциями? 2. Активны ли вы? Деятельны? Инициативны? 3. Способны ли вы совладать, справиться с напастью или несчастьем? Способны ли проиграть, потерять все и снова начать свой бизнес? 4. Есть ли у Вас хобби, пристрастия? Можно ли их приложить к вашему бизнесу? 5. Прямолинейны ли, откровенны ли вы?

6. Агрессивны ли вы? 7. Можете ли вы быть гибким, случись вам встретить непреодолимые обстоятельства? Пасуете ли вы перед силой? 8. Обладаете ли вы аналитическим складом ума? Способны ли вы добраться до корней, до самой сути проблемы, а затем решить ее? 9. Торговец ли вы по натуре? Способны ли торговать? Продавали ли вы когда-нибудь и чтонибудь? Желаете ли вы пойти от одной двери к другой, чтобы попробовать? . 10. Готовы ли вы пожертвовать чем-либо лично, пойти на личные жертвы ради вашей новой фирмы?

11. Творческий ли вы человек? Есть ли у вас воображение, способны ли вы на выдумку? 12. Можете ли вы распознать свою нишу рынка? 13. В состоянии ли использовать все то, что имеется под рукой, чтобы начать собственное дело? 14. Как вы справляетесь с неудачей? Сможете ли вы эту неудачу обернуть в свой грядущий рыночный успех? 15. Умеете ли вы быть настойчивым? Возвращаетесь ли назад, чтобы добиться своего? 16. Умеете ли вы работать вместе с людьми?

ПРИЧИНЫ НЕУДАЧ Предпри- СТРАХ ниматель хочет спать, но надо, блин, предпри нимать! ЛЕНЬ

ПРИЧИНЫ НЕУДАЧ НЕТ ПЛАНА НЕТ ЦЕЛИ

Цель по SMART Хорошо сформированный результат — точность (Specific), измеримость (Measurable), достижимость (Achievable), реалистичность (Realistic), своевременность (Timely).

Принцип «ВОДКИ» Если хочешь, чтобы твои цели были эффективными, сформулируй их так, чтобы они были: Важными и вдохновляющими Ограниченными по времени Дерзкими, но достижимыми Конкретными Измеряемыми

НУЖЕН ПЛАН

10 ЗАПОВЕДЕЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

10 КЛЮЧЕВЫХ РОЛЕЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Синергия – это энергия или сила, создаваемая в процессе совместной работы различных частей или процессов. Синергия в бизнесе – это польза, полученная от комбинирования двух или более элементов (или бизнесов) таким образом, что продуктивность этой комбинации выше, чем сумма ее отдельных элементов (или бизнесов).

ТРИ СТРАТЕГИИ ЛИДЕРОВ РЫНКА Делай бизнес не так, как все, быстрее и умнее!

Согласно статистике, независимо от того, чей товар лучше, тот, кто считается лидером на рынке, привлекает в среднем в 2. 5 раза больше покупателей, чем продавец, находящийся на второй ступеньке, и в 4 раза больше чем продавец, занимающий третье место!.

Пятиконечная звезда предпринимателя: Я Я Я экономист бухгалтер менеджер кадровик юрист

WIN-WIN

ВЫИГРЫШ-ВЫИГРЫШ

СТРУКТУРА ОПЫТА ЧЕЛОВЕКА

КАК УБЕДИТЬ ИНВЕСТОРА Правило № 1 У вас есть всего несколько секунд, чтобы описать коротко и ясно то, что вам представляется целой жизнью Правило № 2 Производите неизгладимое впечатление Правило № 3 Будьте в теме и говорите с инвестором на его языке Правило № 4 Важно не то, что вы говорите, важно то, как вы это говорите Правило № 5 Завоюйте доверие и уважение Правило № 6 Будьте харизматичным лидером Правило № 7 Оказаться в нужное время в нужном месте Правило № 8 Вы или охотник, или дичь

5 ВИДОВ ОГРАНИЧИВАЮЩИХ УБЕЖДЕНИЙ Ограничивающие убеждения бывают пяти видов: 1. Беспомощность. Кто-то может это делать, а я - нет. 2. Безнадежность. Это невозможно. 3. Надменность. Эта цель недостойна меня, я слишком хорош для нее. 4. Ничтожность. Обратно надменности, я недостоин этой цели. 5. Безнравственность. Цель достижима, но способами, которые противоречат ценностям человека.

ЗАКОН МЁРФИ ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ КРЕДИТ, ТЫ ДОЛЖЕН ДОКАЗАТЬ, ЧТО ОН ТЕБЕ НЕ НУЖЕН!

УТВЕРЖДЕНИЯ О ВЕРОЯТНОЙ РОЛИ ЧЕЛОВЕКА В ПРИЧИНАХ СОБЫТИЙ * Бритва Хэнлона — «Никогда не объясняйте злым умыслом то, что вполне можно объяснить глупостью» * Закон Парето — « 20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата» * Закон Паркинсона — «Работа заполняет время, отпущенное на неё» * Закон Старджона — «Ничто и никогда не является абсолютно верным» * Принцип Питера — «В иерархической системе любой работник поднимается до уровня своей некомпетентности»

ЗАКОН Парето, или принцип 20/80 « 20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата» 20 % людей обладают 80 % капитала, или 80 % пользователей посещают 20 % сайтов, 20 % покупателей или клиентов (постоянных) приносят 80 % прибыли

КВАДРАНТ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА

СТРАТЕГИИ Цена-количество Цена – качество Стратегия предпочтения Стратегия подражания Стратегия лазерного луча

ПЯТЬ ШАГОВ ВЕДЕНИЯ СДЕЛКИ 1. Приветствие (улыбка, энтузиазм, глаза в глаза)(честность, открытость, безопасность) 2. Краткая история (краткость)(я из оптовой компании) 3. Презентация (товар в руки, верхняя и нижняя цена) 4. Заключение сделки (фактор жадности, чувство срочности, чувство потери) 5. REHASH: (друзья, родственники, подарки)

РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ ИЛИ СЕНСОРНЫЕ КАНАЛЫ ВОСПРИЯТИЯ ЧЕЛОВЕКА Аудиал Визуал Кинестет

КАК СОСТАВИТЬ КОНКУРЕНЦИЮ КРУПНЫМ РЫБАМ 1. Обслуживание клиента должно быть на высоте. 2. Балуйте своих клиентов. 3. Рассмотрите возможность сотрудничества с похожими компаниями. 4. «Убыточный лидер» 5. Создайте свою нишу и сфокусируйтесь на её обслуживании. 6. Заботьтесь о сотрудниках 7. Используйте технологии в своих интересах. 8. Выглядите профессионально, создайте себе имидж. 9. Подчеркните уникальность своего товара. 10. Придайте особенность своему продукту.

«ЗОЛОТЫЕ» ПРАВИЛА 1. Простая и понятная речь 2. Способность слушать собеседника 3. Умение задавать правильные вопросы 4. Решение проблем клиента 5. Хорошие мыслительные способности 6. Хорошая организованность 7. Хорошие манеры и воспитание 8. Целостность и зрелость личности

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ТЕРМИНЫ Выручка от реализации - доход компании от реализации продукции в стоимостном выражении. Выручка от реализации равна объему реализации в натуральном выражении умноженному на цену единицы продукции. Себестоимость продукции - затраты на производство и реализацию продукции, сумма переменных и постоянных расходов. Маржинальный доход - выручка от реализации за вычетом переменных расходов Операционная прибыль - выручка от реализации за вычетом себестоимости Чистая прибыль - операционная прибыль за вычетом налогов и прочих расходов Активы - любое имущество или права, которые для их владельца выражаются деньгами (основные производственные средства, запасы (сырье, материалы, незавершенная продукция, готовая продукция), дебиторская задолженность, краткосрочные кредиты, прочие активы)

РАСХОДЫ Постоянные издержки (накладные расходы) - не зависят от изменения объема производства. Основные статьи затрат: - административные и хозяйственные расходы - заработная плата административно-управленческого персонала - арендная плата - налог на имущество Переменные издержки зависят от объема производства. Основные статьи затрат: - прямые материальные затраты (сырье, материалы, полуфабрикаты) - заработная плата основных производственных рабочих сдельная - электроэнергия и вода на электроснабжение и водоснабжение оборудования