Бизнес идея реклама на частных автомобилях Подготовили группа

Бизнес идея: реклама на частных автомобилях Подготовили: группа 1 PR-3

Суть идеи На смену старым и запрещенным рекламным носителям приходят новые формы, например, реклама на транспортных средствах. Суть нашей идеи состоит в том, чтобы наносить рекламные наклейки на частные автомобили. • Такое размещение позволяет рекламному сообщению проникать в самую «глубь» аудитории; • появляется возможность «говорить» от имени автовладельцев.

Обоснования • «Рекламу на транспорте замечают 95% движущихся рядом людей, а 85% из них читают рекламное сообщение. Почти в 2 раза больше по сравнению со статичными билбордами» . Ассоциация наружной рекламы США. • «Реклама на авто остается в памяти у 97% зрителей» . Консилиум рекламы на транспорте США

Обоснования • « 97% опрошенных сказали, что реклама на транспорте более эффективная, чем классические наружные носители» • « 98% зрителей позитивно воспринимают рекламу на легковых авто» Outdoor Advertisement Magazine • «Реклама на автомобилях привлекает внимания в 2 раза больше, чем статичная наружка» . Perception Research Services, Arbitron Outdoor Study

Потребность • На стандартных рекламных носителях становится «тесно» ; • Привычные рекламоносители примелькались и игнорируются потребителями; • Каждый бизнес хочет привлечь внимание именно к своему рекламному посланию.

Преимущества • Такой вид рекламы позволяет проникать вглубь аудитории; • Реклама в самых престижных местах; • Такую рекламу нельзя: - выключить; - выбросить; - проигнорировать; - заблокировать или отфильтровать; • А еще это относительно новый вид рекламы.

Преимущества • реклама на автомобилях - наиболее эффективный метод общения с потребителем в условиях города; • наша реклама появится даже там, где другие виды рекламы запрещены, например, на парковке торгового центра;

Преимущества • наша реклама будет работать 24 часа, 7 дней в неделю, 365 дней в году; • платим за рекламу напрямую в карман нашему клиенту.

Описание фирмы

Описание продукции (услуги)

Маркетинговый план

Анализ ситуации на рынке Реклама – неотъемлемая часть экономических процессов. 90% рекламодателей – это коммерческие организации, которые регулярно публикуют информацию о себе при помощи средств рекламы Исток рекламы на авто идет из-за рубежа, где такой вид наружной рекламы начал развиваться около 8 лет назад Такая реклама заметна и необычна. В Нижнем Новгороде сейчас действует около 94 предприятий в сегменте «реклама на транспорте»

Уровень конкуренции – средний • Рекламное агентство «Rec. Auto» – занимается предоставлени ем рекламы на автомобилях • Рекламнопроизводственна я компания «Реклама и Дизайн» - успешно зарекомендовала себя, как высокий профессионал на рекламном рынке • Производствен но-рекламная фирма «РОСРЕКЛАМА » является одной из ведущих рекламных фирм Нижегородской области

Факторы конкурентоспособности Основные конкуренты Критерий Качество «Rec. Auto» «РОСРЕКЛАМА» ООО «Авто. Радуга» Высокие исполнительные работы не всегда Творческий Индивидуал нестандартный ьный подход Уровень цены Выше средней Близко расположены РА с собственными Местонахож производственными дение базами Исключитель ность услуги Услуга новинка Репутация Новое рекламное фирмы агенство «Реклама и Дизайн» Частое неисполнение своих обязательств Стандартный способ рекламы Использование разнообразных Выполнение работ способов рекламы, стандартно творческий подход Выше средней Расположено в нижней части города, ул. Расположение неудобное Борская, д. 17 Услуга новинка Ненадёжная Сомнительная репутация Выше средней В верхней части города, ул. Максима Горького, д. 48/50 Услуга новинка Надежная репутация

Анализ возможностей и проблем Возможности Угрозы 1. Создание стабильной клиентской базы 2. Занятие определенной доли рынка 3. Создание имени 4. Формирование имени компании и положительной репутации на рынке 5. Выход на новые рынки 6. Высокое качество наклейки 7. Максимально быстрое обслуживание клиентов 1. Падение спроса 2. Появление еще большего числа конкурентов 3. Изменение (ухудшение) экономической ситуации в стране 4. Изменение законодательства и возникновение запрета (ограничений) на услуги

Сильные стороны 1. Простота в применении наклеек 2. Эффектность данного вида рекламы 3. Высококвалифици рованный персонал 4. Довольно новый вид услуги 5. Собственный капитал СИВ Для СИУ создания и Чтобы ослабить формирования имени и конкуренции, положительной репутации нужно на угрозу необходимо постоянно совершенствовать рынке подготовку персонала, использовать изучать рынок удобные и современные (предпочтения, возможности технологии. клиентов и конкурентов). потенциал Возможна диверсификация услуг.

Слабые стороны 1. Отсутствие наработанной клиентской базы 2. Неизвестное имя на рынке СЛИВ СЛИУ Чтобы наработать Для того, чтобы остаться клиентскую базу и конкурентоспособными сформировать имидж и сохранить (увеличить) агентства, нужно свое участвовать в спонсорских и рынке положение на необходимо партнерских программах учитывать предпочтения при организации потребителей. специальных мероприятий.

Цели маркетинга Увеличение объема продаж на 15% каждый месяц Расширение доли рынка до 30% за год

Маркетинговая стратегия Ø Целевой рынок: физические и юридические лица; в основном частные фирмы, нуждающиеся в продвижении своих товаров/услуг Ø Позиционирование: продвижение товаров/услуг с помощью наружного вида рекламы – наклейки на автомобилях Ø Стратегия относительно рыночной доли нашего предприятия – наступление. Ø Стратегия в зависимости от рыночного спроса – развивающая

Комплекс маркетинга • Услуга: в виду новизны данной услуги необходимо обеспечить выход на рынок рекламы на автомобиль • Цена: при выводе услуги на рынок обеспечить цены ниже, чем у конкурентов. Цену на услугу в целом следует удерживать на уровне цен конкурентов до тех пор, пока наше имя не станет узнаваемым • Обслуживание: доступное и быстрое обслуживание. • Сбыт: увеличивать объем продаж на 15% каждый месяц, обеспечить высокое качество обслуживания клиентов, обеспечить эффективную работу специалиста по наклейке, увеличить число посредников

Комплекс маркетинга 1 направление Поставщики (владельцы авто) Баннерная реклама на сайтах автолюбителей Обсуждения на форумах Стоимос ть 2 направление Клиенты (физ. лица) Вирусный маркетинг Клиенты (юр. лица) Обзвон Реклама в соцсетях Директ-мейл (рассылка писем потенциальным клиентам) Рассылка писем компаниям, занимающимся продвижением 25 000 Группы в соц. сетях Объявления в Интернет Листовки на парковках (раздача в руки, под дворники) Вирусный маркетинг (видеоролик, демотриваторы) Реклама на автомойках и в автосервисах Объявления в специализированных изданиях 3 направление 20 000 15 000 Разработка логотипа 5 000 Наклейки на авто 5 000 Реклама на «авто-радио» в прайм-тайм 30 000 Итого: 100 000 руб.

Контроль Ø Контроль ежегодных планов или оперативный контроль (проводить анализ сбыта, анализ доли рынка, финансовый анализ, маркетинговый оценочный анализ, сравнивать затраты и продажи) Ø Контроль сохранности рекламы, наносимой на автомобили. Для этого автовладельцы каждые две недели обязуются приезжать в наш офис. Ø Регулярная проверка пробега каждого автомобиля Ø Руководство фирмы должно ежемесячно подводить итоги выполнения плана. Менеджеры должны объяснить причины затруднений и предложить меры по их устранению

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН ООО «Авто. Радуга»

• Помещение под офис, было выбрано в бизнес центре «Новая площадь» находящегося по адресу г. Н. Новгород, ул Костина, д 3(20 м 2 ) • Под гараж по адресу пр. Гагарина д. 25 (40 м 2 )

Затраты на приобретение активов № п/п Наименование оборудования Цена, руб Кол-во, ед Общая стоимость, руб Офис 1 Стол компьютерный «Терминал 3» 3100 5 15500 2 Компьютерный стул «Престиж» 1180 5 5900 3 Шкаф офисный ПРАКТИК AMT 1891 11490 1 11490 4 Шкаф бухгалтерский ПРАКТИК SL-125 Т EL 6890 1 6890 5 Кресло для посетителей Ascona black 600 5 3000 6 Сейф Спутник Р-01 1123 1 1123 7 15. 6" [Office] Ноутбук DNS (0154511) (HD) 21190 5 105950 8 Факс Термо Sharp FO-51 3590 9 Телефон проводной Panasonic KX-TS 2350 RU-B 560 4 2240 10 Точка телефонная 3000 11 Интернет (МТС-коннект) 2890 5 14450 12 МФУ Canon Pixma MG 3140 (Принтер, Копир, Сканер) 2899 3 8697 2590 1 2590 Гараж 13 Сотовый телефон LG A 290 Black 14 Ножницы STAYER MASTER 40465 -13 38 3 114 15 Ракель пластиковый BIG GOLD длинной 27 см 200 3 600 16 Водяной пульверизатор 70 3 210 17 рулетка STAYER Master 3402 -3_z 01 3 м 65 18 Малярный скотч 70 10 700 19 Макетный нож, 5 лезвий, миниатюра 1: 12 (Dollhouse) арт. 01. 0519/3 (dh 325 10 3250 189 359 Итого:

Затраты на приобретение активов • Итого: 189 359 рублей

Ежемесячные расходы на персонал предприятия Должность Кол-во человек Оклад, руб Общая сумма Директор 1 20 000 Бухгалтер 1 15 000 15000 Менеджер 2 12 000 24000 Юрист 1 15 000 15000 Специалист по оклейке машин 2 12 000 24000 7 74 000 98000 Итого:

Обязательные отчисления в социальные фонды за наемных работников Направление платежа База по страховым взносам, руб. Сумма ежемесячного обязательного платежа, руб. Бюджет ПФР 98000 21 560 Бюджет ФСС РФ 98000 2 842 Бюджет ФФОМС 98000 4 998 Итого 29 400

Смета ежемесячных текущих затрат Наименование Периодичность выплат Сумма в руб. Аренда: Офис ежемесячно 12 000 Гараж ежемесячно 24 000 Коммунальные услуги за гараж ежемесячно 2 500 Электроэнергия за гараж ежемесячно 3 000 Канцелярские принадлежности ежемесячно 500 Реклама ежемесячно 100 000 Сайт ежемесячно 10 000 Зарплата ежемесячно 98 000 Социальные отчисления ежемесячно 29 400 Связь ежемесячно 1 000 Интернет ежемесячно 2 500 Канцелярские принадлежности ежемесячно 5 000 Непредвиденные расходы ежемесячно 15 000 302 900 Итого, руб.

• Расчёт выручки за первые три месяца работы в 2012 году и последующий 2013 год Кварталы IV квартал 2012 г I квартал 2013 г II квартал 2013 г III квартал 2013 г IV квартал 2013 г IV квартал 2012 г I квартал 2013 г III квартал 2013 г IV квартал 2013 г Полноцветная наклейка Цена наклейки 700 700 700 500 500 500 2000 2000 900 900 900 1500 1500 Цена за 1 км, руб Кол-во фирм Кол-во машин 10 1 5 10 1 15 10 1 27 10 2 32 10 2 50 Объявление на заднее стекло автомобиля 10 4 7 10 2 20 10 5 35 10 6 40 10 5 66 Бортовые наклейки 10 3 9 10 3 24 10 1 35 10 2 55 10 5 72 Наклейки на капот 10 1 5 10 2 22 10 1 42 10 6 50 10 7 80 Полосы через всю машину 10 5 10 10 1 19 10 4 40 10 3 42 10 8 102 Кол-во км 7500 22500 40500 48000 75000 Общая сумма 78500 235500 423900 502400 785000 10500 30000 52500 60000 99000 108500 310000 542500 620000 1023000 13500 36000 52500 82500 108000 153000 408000 595000 935000 1224000 7500 33000 63000 75000 120000 79500 349800 667800 795000 1272000 15000 28500 60000 63000 153000 165000 313500 660000 693000 1683000

Расчёт заработной платы физическим лицам за первые три месяца работы в 2012 году и последующий 2013 год Кварталы Полноцветная наклейка IV квартал 2012 г Цена за 1 км, руб Кол-во машин Кол-во км Общая сумма 2 5 7500 15000 I квартал 2013 г 2 15 22500 45000 II квартал 2013 г 2 27 40500 81000 III квартал 2013 г 2 32 48000 96000 IV квартал 2013 г 2 50 75000 150000 Объявление на заднее стекло автомобиля IV квартал 2012 г 2 7 10500 21000 I квартал 2013 г 2 20 30000 60000 II квартал 2013 г 2 35 52500 105000 III квартал 2013 г 2 40 60000 120000 IV квартал 2013 г 2 66 99000 198000 27000 Бортовые наклейки IV квартал 2012 г 2 9 13500 I квартал 2013 г 2 24 36000 72000 II квартал 2013 г 2 35 52500 105000 III квартал 2013 г 2 55 82500 165000 IV квартал 2013 г 2 72 108000 216000 15000 Наклейки на капот IV квартал 2013 г 2 5 7500 I квартал 2013 г 2 22 33000 66000 II квартал 2013 г 2 42 63000 126000 III квартал 2013 г 2 50 75000 150000 2 80 120000 240000 30000 IV квартал 2013 г Полосы через всю машину IV квартал 2012 г 2 10 15000 I квартал 2013 г 2 19 28500 57000 II квартал 2013 г 2 40 60000 120000 III квартал 2013 г 2 42 63000 126000 IV квартал 2013 г 2 102 153000 306000

Организационный план

Организационно-правовая форма • Рекламное агентство «Авто. Радуга» является обществом с ограниченной ответственностью, которое создается в целях получения прибыли; • Было принято решение учредить ООО «Авто. Радуга» единолично, т. е. одним человеком. Он одновременно будет учредителем, участником и генеральным директором ООО «Авто. Радуга» .

Документы необходимые для регистрации ООО «Авто. Радуга» • Устав ООО «Авто. Радуга» ; • Решение учредителя ООО «Авто. Радуга» ; • Нотариально удостоверительная надпись о засвидетельствовании подлинности подписи; • Заявление о государственной регистрации юридического лица при создании ООО «Авто. Радуга» ; • Гарантийное письмо.

Виды деятельности ООО» Авто. Радуга» : • рекламная деятельность; • размещение рекламы заказчиков на частных автомобилях физических лиц при помощи • наклеивания виниловых наклеек; • контроль за состоянием рекламы на частных автомобилях физических лиц; • полиграфическое исполнение рекламных материалов;

Схема управления ООО «Авто. Радуга» Генеральный директор Бухгалтер Менеджер Юрист Специалист по оклейке авто С каждым работником должен быть заключен трудовой договор, в соответствии с требованиями ТК РФ.

Схема работы ООО «Авто. Радуга» Договор оказания рекламных услуг Юридическое лицо Договор оказания услуг по размещению рекламы ООО «Авто. Радуга» Физическое лицо с личным авто Договор подряда Дизайнерское агентство Автомойка Производитель наклеек

Аренда помещений ООО «Авто. Радуга» Офис в бизнес центре «Новая площадь» , находящегося по адресу г. Н. Новгород, ул. Костина, д. 3, этаж 2, каб. 223 Гараж по адресу пр. Гагарина д. 25 Площадь помещения 20 кв. м. Площадь помещения 40 кв. м.

Финансовый план