бизнес – это: + Работающие без подключения к интернету приложения Microsoft Office на все устройства пользователя (до 5 ПК Win или Mac, до 5 планшетов, включая IPad, до 5 телефонов, включая i. Phone, Android, Windows Phone) 1 Тб хранилища на каждого пользователя Варианты покупки Microsoft Office: Приложения Office Word, Excel, Power. Point, One. Note, Outlook, Publisher Цена Розничная цена (замените на цену из вашего прайса) Прибыль или вознаграждение для продавца Ваша маржинальность Вознаграждение Cash. Back (при выполнении условий) Вознаграждение MRI (при выполнении условий программы) Лицензирование Максимальное количество пользователей Количество установок на пользователя PC/Mac, включая личные устройства Смартфоны i. OS/Android Приложения для i. Pad Необходимость хранить коробки Активация нескольких лицензий одним ключом Основные функции Облачное хранилище One. Drive для бизнеса Office онлайн Excel BI: Power. Map, Power. Query Синхронизация с Active Directory Терминальный режим Office 2013 для дома и бизнеса + - Office 2013 стандартный + + 10 699* руб 14 590* руб 3 564 руб/год Впишите маржу - Впишите маржу 90 руб 50% от Cash. Back Впишите маржу 940 руб 470 руб Не ограничено 300 1 + - 2** + 5 5 + + - Power Map + + 1 Тб + + + - Office 365 бизнес + + Почему Office 365 бизнес лучше, чем… Office 2013 для дома и бизнеса (коробка) Office 2013 стандартный (Open) 1. Неудобство активации: один ключ = один пользователь 2. Установка только на 1 устройство 3. Не устанавливается на IPad и мобильные устройства 4. Нужно хранить коробки для доказательства легальности 5. Нет облачного хранилища 1 Тб 6. Отсутствие гибкости, возможности масштабирования 7. Необходимость следить за актуальностью версий 8. Существенные первоначальные капиталовложения 1. Дорого! Окупается только через 4 года. При этом остается устаревшая версия 2. Установка только на 1 ПК + 1 ноутбук 3. Не устанавливается на IPad и мобильные устройства 4. Нет облачного хранилища 1 Тб 5. Существенные первоначальные капиталовложения 6. Необходимость следить за актуальностью версий 7. Отсутствие гибкости и возможности масштабирования
Что говорим, если: Мне не нужен новый Microsoft Office «Наша версия Office нас полностью устраивает. «Облачный» Office не для меня » Типичное возражение Профиль клиента • • Преимуществ а • • «Бесплатные приложения – мой выбор» Клиент использует одну из более ранних версий Microsoft Office, вероятно, Office 2003 или 2007 Не хочет зависеть от Интернета • Клиент, вероятно, использует Google Apps или Open. Office Минимальная стоимость и доступ к постоянным обновлениям Использование приложений на 5 ПК/Мак + 5 мобильных устройств. В том числе, Ipad, Android Phone, IPhone Работа без подключения к Интернет Хранилище данных включено в стоимость – 1 Тб Синхронизация приложений и информации на всех устройствах Информация защищена и не потеряется в случае поломки устройства • Сохранение форматирование и совместимости с другими офисными редакторами Нет зависимости от подключений к Интернет и совместимости с веб-браузерами Информация защищена и не потеряется в случае поломки устройства Использование приложений на 5 ПК/Мак + 5 мобильных устройств. В том числе, IPad, Android Phone, IPhone Хранилище данных включено в стоимость – 1 Тб Синхронизация приложений и информации на всех устройствах Локальная копия документов на устройстве • • • ПИРАТСТВО «Я не хочу платить» Типичное возражение Профиль клиента «ПО для почты, редактирования файлов и коммуникаций можно использовать бесплатно» • Использует пиратский Microsoft Office • • • Преимущест ва НОВЫЙ БИЗНЕС • • Снимаются юридические риски и риски , связанные с безопасностью Постоянно новая версия приложений Низкие начальные инвестиции. Нет затрат на оборудование и доп персонал Оплата только необходимого количества лицензий Масштабируемое решение. Увеличение количества лицензий по мере роста бизнеса. • • Начало бизнеса Решение открыть новое направление Низкие начальные инвестиции. Нет затрат на оборудование и доп персонал • Оплата только необходимого количества лицензий • Масштабируемое решение. Увеличение количества лицензий по мере роста бизнеса. Нужны дополнительные сервисы? Предложите клиенту Office 365 бизнес премиум. • Почта с собственным доменом • Возможность сделать публичный сайт • Внутренние коммуникации (обмен сообщениями, аудио/видео конференции) • Самые распространенные возражения заказчиков: Будут ли приложения работать без интернета? Да, возможность полноценной работы из любой точки не только online, но и offline редактирование документов в локальноустановленный настольных приложениях Microsoft Office. Необходимо подключение к Интернет раз в 30 дней для проверки логина и пароля. Хочется заплатить раз и навсегда, а не платить каждый год. Первоначально вы платите в 4 раза меньше по сравнению Office 2013 стандартный и используете всегда самую свежую версию продукта. Насколько О 365 соответствует законодательству РФ в области сохранности персональных данных? Office 365 бизнес включает в себя набор настольных разворачиваемых приложений, и это никак не влияет на сохранность и передачу данных на хранение. Использование сервиса онлайн хранилища остается на усмотрение заказчика. Мы также рассматриваем Google Apps. В чем преимущества Office 365? Сегодня продукты Microsoft Office используют более 1 миллиарда человек, среди которых, вероятно, и ваши поставщики, клиенты и партнеры. Достоверность общих файлов и качество работы имеют важное значение для профессиональной репутации вашей компании. Кроме того, решение Google Apps чрезмерно упрощено, и в нем отсутствует ряд профессиональных функций и возможностей, необходимых для вашего бизнеса (например, проверка орфографии, словарь, поддержка полнофункциональной автономной работы). Могу ли я использовать Office 365 на моем компьютере? Office 365 работает на компьютерах с ОС Windows 7, Windows 8 и Mac OS X 10. 6 или более поздней версии. Windows XP, Windows Vista и предыдущие версии Mac OS не поддерживаются. Что делать, если у меня выделенный бюджет на покупку ПО и я сомневаюсь, что сумма будет выделяться ежегодно? Ключи Office 365 бизнес можно купить заранее. Срок хранения с момента покупки – 5 лет. Ключи стоит заказывать разными заказами, т к на один заказ выдается единый ключ. *Цена из открытых источников, не является рекомендованной ценой Майкрософт ** установка на 1 ПК + 1 ноутбук
Скачать презентацию бизнес это Работающие без подключения к
Office 365 Business памятка продавца.pptx