Бизнес - для меня! «Производственные стартапы» Коммерческие аспекты Маркус Шайбльхофер Генеральный Директор
Доступ к теме – по разному … n Вариант 1 ® Идея ® Инвестиция ® Производство ®… ® ЧТО ДАЛЬШЕ? n Вариант 2 ® На оборот – наша тема. 26. 5. 2014 (C) М. Шайбльхофер
СХЕМА 1. 2. 3. 4. 5. 6. Рынок и Конкуренция Ценообразования Себестоимость Бизнес план Инвесторы Решение 26. 5. 2014 (C) М. Шайбльхофер
1. Рынок и Конкуренция n n n n Теоретический - потенциальный – доступный рынок Местный – экспортный – международный рынок B 2 B – B 2 C – PPP – государственный рынок Объем рынка Объем постоянный или циклический Расположение рынка Требование рынка по разному Рыночная стоимость идеи 26. 5. 2014 (C) М. Шайбльхофер
2. Ценообразования Рыночная стоимость идеи + рассмотрение конкурентов = цена Цена + доступный рынок = потенциальные выручки = первый шаг бизнес плана 26. 5. 2014 (C) М. Шайбльхофер
3. Себестоимость Анализ процесса производства с входа сырья до доставки клиенту – обязательно! n n n n Сырье энергия Рабочая сила Внешние поставщики Вспомогательные материалы Склад Make or Buy? Непредвиденные затраты Главное - Не обманывайте себя! 26. 5. 2014 (C) М. Шайбльхофер
4. Бизнес план (1/2) потенциальные выручки - себестоимость - прочие затраты = оперативный прибыль/убыток ( EBIT) - налоги = Чистый прибыль/убыток n прочие затраты (Overheads): ® Аренда ® Связь ® Администрация ® Маркетинг ® Командировки ® Амортизация ® … 26. 5. 2014 (C) М. Шайбльхофер
4. Бизнес план (2/2) n Финансовая часть ® Инвестиция по периодам ® наличные деньги (Cash) по периодам ® Налоги по периодам ® (Лицензии) ® … n План график ® Что? ® Когда? ® Зависимости процесса, времена, и. т. д. ? ® Break Even 26. 5. 2014 (C) М. Шайбльхофер
5. Инвесторы n n Что такое «инвестор» ? Где их найти? Что они ожидают? Что им важно? … или вообщее без них? 26. 5. 2014 (C) М. Шайбльхофер
6. Решение Кто не рискует … … тот шампанское не пьет! 26. 5. 2014 (C) М. Шайбльхофер
Скачать презентацию Бизнес — для меня Производственные стартапы Коммерческие аспекты
Business_for_me_production_start_up_Polytechn.pptx