Бизнес Amway
Мы привыкли Ø Фокусироваться на бизнес - партнерах Экономическая ситуация в стране не стабильна Большинство людей подсознательно боится слова бизнес, потому что бизнес ассоциируется с ответственностью, риском, финансовыми вложениями, какими-то переменами, А дополнительный доход при частичной занятости этих страхов не вызывает. Чтобы показать кандидату его выгоду, нужно понимать чего он хочет Ø Выдавать максимум известной нам информации Человек не способен воспринимать большой объем не знакомой информации Непонимание не способствует возникновению доверия
ü Что изменилось в образе мышления потенциальных партнеров, ü Как обеспечить соответствие нашего предложения ожиданиям людей сегодня в России Пермь Москва Новосибирск РОССИЯ Июль, 2014
Что выяснили? 1. Потенциальных партнеров интересует: Ø ассортимент, качество и цена продукции Ø возможность дополнительного дохода для повышения качества жизни Ø какую выгоду партнерство с компанией Amway даст ему лично Ø что нужно делать Ø сколько это требует времени Ø сколько вы уже зарабатываете Ø сколько нужно денег, чтобы начать Ø легальная ли это деятельность Ø что собой представляет компания Amway ( надежность)
Что выяснили? 2. Потенциальным партнерам нравится конкретная и краткая информация диалог, а не монолог понятная терминология уверенный и спокойный тон разговора умеренное количество примеров достижений других людей Потенциальным партнерам не нравится не конкретная информация длительный монолог непонятная терминология неуверенный или слишком эмоциональный тон разговора большое количество примеров достижений других людей (своих)
Как беседовать с кандидатом Это беседа, где речь идет не о вас, а о них. Задавайте вопросы и слушайте, чтобы отвечать кратко и четко о том, что интересует кандидата Принципы коммуникации Не убеждайте – общайтесь Не давите – притягивайте Не будьте излишне пафосны и эмоциональны Не просите мечтать – просите представить Используйте перечисления : во-первых…. , во-вторых…. Предлагайте: во-первых – стать потребителем высококачественной продукции во-вторых – дополнительный доход для повышения качества жизни в третьих – начать бизнес Используйте только проверенные и важные факты, и понятные термины Предлагайте выбор – «решать вам» Придерживайтесь формулы «Потребность, Выбор, Выгода»
Потребность 1. Сформируйте потребность. Попросите ваших потенциальных партнеров оценить реальное состояние, в котором они находятся. ЭФФЕКТИВНЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ПОТРЕБНОСТИ «Соответствует ли Ваш нынешний уровень жизни вашим потребностям? » «Располагаете ли вы возможностями для желаемого роста? » «Хотели бы вы больше времени проводить с семьей? » «Есть ли в вашей текущей работе что-либо, что вам не нравится? » «Растете ли вы профессионально так, как надеялись? » «Спокойны ли вы за будущее вашей семьи? » «Вы любите путешествовать? Часто ли удается? » «ВЫ ДОСТОЙНЫ ЛУЧШЕГО»
Выбор 2. Представьте Amway в качестве решения. Amway является возможностью удовлетворения потребностей , которых не хватает в жизни ваших потенциальных партнеров, прямо сейчас. ЭФФЕКТИВНЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ AMWAY В КАЧЕСТВЕ РЕШЕНИЯ «Представьте. . . » «Пользуясь этой продукцией вы будете экономить и время и деньги, получая прекрасный результат, потому что …» «Иметь возможность получать для вашей семьи желаемый дополнительный доход» . «Сделать желаемый уровень жизни реальностью» . «Достичь того уровня дохода и стабильности, которого достойны вы и ваша семья» . «Amway дает вам возможность улучшить качество вашей жизни с помощью дополнительного дохода. Пользуясь высококачественной продукцией и используя опыт успешных людей, каждый, кто захочет, может достичь успеха» «Amway — это путь к достижению желаемого образа жизни сейчас и надолго» .
Выгода . 3. Подтвердите верность решения. Представьте эту выгоду как ту самую, которую ваши потенциальные партнеры искали — как именно то, что они желают иметь в своей жизни именно сейчас: ЭФФЕКТИВНЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ ПОДТВЕРЖДЕНИЯ ВЕРНОСТИ РЕШЕНИЯ Устойчивое финансовое положение: «Реальное вознаграждение и поощрительные бонусы за усердную работу» . «В России за 9 лет выплачено более …. . бонусов» «Мой первый бонус был …, а сейчас …, вы тоже сможете …» Подтвержденный удачный опыт: «Amway уже более 55 лет помогает людям, как вы, в достижении их целей» . «В нашей команде есть такие же как вы (врачи, водители и т. д. ), которые, благодаря Amway имеют возможность (обучать детей за границей, путешествовать и т. п. ) 3. Широкий ассортимент продукции Amway: « Гарантия качества на каждый продукт» . « Эффективность, экономичность, безопасность»
Призыв к действию ( заключение сделки ) 4. Помогите сделать выбор и подтолкните к действиям. Важно не то, что Я хочу сказать людям…а то, что ОНИ хотят услышать» , ЭФФЕКТИВНЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ «Став партнером компании Amway, вы сможете сократить разницу между той жизнью, которой вы живете и той, которой хотите жить» «Став партнером компании Amway, вы сможете лучше контролировать свою жизнь, имея дополнительный источник дохода, который зависит только от ваших усилий» «Начните пользоваться продукцией сейчас, и вы сами убедитесь в ее эффективности» «Давайте подпишем договор и я помогу вам стартовать» «Давайте, я помогу вам заполнить договор и составить заказ» «Выбор за вами: во-первых – продукция с гарантией качества в вашем доме во-вторых – дополнительный доход в третьих – бизнес, который расширит ваши возможности в жизни»
«Содружество» – мы будем лучшими в истории Amway!!! Давай, Россия, давай!!! И Казахстан, не отставай!!! РОССИЯ
Скачать презентацию Бизнес Amway Мы привыкли Ø Фокусироваться на
Презентация Марины Каплун.ppt