Бизимова Юлия 41 РС
• Позиционирование: автомобиль для путешествий • УТП: вместительный автомобиль • Жизненный цикл: выведение • Соответствие жизненному циклу: упор делается на информирование покупателей новом товаре марки и его выгодах; побуждает покупателей испытать новый товар.
Ситуация на рынке: Высококонкурентные условия Степень рекламной активности высокая
Целевая аудитория: • Молодые люди 25 35 лет. Имеют средний достаток, любят путешествовать, ведут активный образ жизни. Возможно, они увлекаются спортом. Им важно иметь удобную машину для путешествий. • Отношение к марке: высокововлеченный выбор • Мотив покупки: трансформационный (сенсорное удовлетворение).
Приемы достижения принятия марки: • Предоставить потенциальному потребителю максимум информации о товаре; • Нужно «попасть в эмоцию» именно той группы потребителей, которая нам нужна; • Продемонстрировать процесс использования товаром.
Цели и эффекты рекламной коммуникации: • Выведение новой ТМ на рынок; • Поддержание лояльность к марке среди существующих потреби телей ; • Информирование о новых свойствах товара; • Показать преимущество использования автомобиля; • Побудить к покупке. «С этой машиной мне будет удобно путешествовать и отдыхать»
Реакция потребителей, действия: Скорее всего, потенциальные потребители заинтересуются новой ТМ: Попытка узнать больше о новом товаре; Консультация со специалистом; Покупка.
Рекомендации по формам продвижения: • Наиболее эффективны печатные средства
Рекомендации по рекламному позиционированию: • Макро-уровень: «машина для отдыха и путешествий» • Мезо-уровень: удобный в использовании • Микро-уровень: вместительный автомобиль(акцент на выгоду от использования).
